JP2010536093A - 製品サービスの分析および最適化のための方法およびシステム - Google Patents
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Abstract
Description
2.ターゲティング(どこで、誰が)
3.チャネルおよびネットワーク
4.インタラクティブな方法
5.製品および/またはバンドリング
6.日時および頻度
7.製品を入手できるかどうか(可用性)
8.オーディオ状態、ビデオ・コントラストまたはアスペクト比、メディア・フォーマット、モニタの角度または方向、デバイス位置、さらに、プレゼンテーションの場所におけるその他の環境要因を含むディジタル構成などのプレゼンテーション構成、または、サイン位置、方向、角度、または、他の電子的、または、非電子的なシステム構成を含むサイネージ構成
1つまたは複数のオーダが作成されると、システムは、このオーダの実行を開始する。実行には、キャンペーンのためのメディアが作成されることを必要とし、(図4中、制作412)、配信に適切したフォーマットで符号化される。メディアが存在すれば、メディアの配信が開始される(図4中、配信414)。配信には、まず、システムが、必要とされた場所で、特定の日時、頻度で、メディアの送出のスケジューリングを行うことが必要である。この場所には、オーダにおいて特定された様々なネットワーク、チャネル上での、地域、ロケール、サイト、または、プレゼンテーション接続ポイント(POP:point of presence)が含まれる。ディジタル・メディアの場合には、次に、システムは、メディアおよびスケジューリング情報をまとめてパッケージ化し、これを適切な送出場所に、適切なときに配信する。サイネージ・メディアの場合には、メディアが印刷され、出荷され、プレゼンテーションの場所で、適切なときに、据え置かれる。特定の送出場所またはプレゼンテーションの場所にメディアが存在する場合には、メディアは、特定の日時に、特定の頻度で、特定の状況およびフォーマットで、1人、または、複数の特定の消費者に対し(または、小売場所での買い物客に対し)、提供される。
2.ターゲティング(どこで、誰が)
3.チャネルおよびネットワーク
4.インタラクティブな方法
5.製品および/またはバンドリング
6.日時および頻度
7.製品を入手できるかどうか(可用性)
8.オーディオ状態、ビデオ・コントラストまたはアスペクト比、メディア・フォーマット、モニタの角度または方向、デバイス位置、さらに、プレゼンテーションの場所におけるその他の環境要因を含むディジタル構成などのプレゼンテーション構成、または、サイン位置、方向、角度、または、他の電子的、または、非電子的なシステム構成を含むサイネージ構成
分析に基づいて、システムは、カスタマー、製品またはサービスの供給者、ネットワークのオペレータ、または、小売業者や場所の所有者を含む、関係当事者が利用できるパフォーマンスのレポートを作成する。パフォーマンスのレポートは、オーダに定義されたキャンペーンの要求を満たすのに、システム処理がどの程度効果があったのか、即ち、キャンペーン実行がオーダに従っていたかどうかを特定する。
分析処理によって作成されたリコメンデーションは、上述したキャンペーン特性の事項うちの1つ以上に対する変更により利益を受けられるであろうことを示すことができる。フォーミュレーション処理(図4中、フォーミュレーション406)により、各リコメンデーションから最適化指令を作成する。最適化指令は、システムがどのように各リコメンデーションを実行しなければならないかを定義する。これらの指令は、キャンペーンの各リコメンデーションが実行できるように、既存のオーダに対して何の変更が必要であるかを定義する。フォーミュレーション処理が既存のオーダに対する最適化指令を作成する場合には、複雑性の度合いに応じて、システムは、既存のオーダを作り替えるか、既存のオーダを終了させ、新たなオーダに置き換えることができる。
代替的には、分析処理によって作成されるリコメンデーションは、オーダ実行の項目において上に挙げたキャンペーン特性を用いて実行するのに有益であると考えられる追加または代わりのキャンペーンを示すことができる。これらのリコメンデーションのための最適化指令が作成され、初期オーダのための指令と同様に、キャンペーン全特性事項に対応する。これらのリコメンデーションおよび指令は、同一の製品またはサービスのために代替的または追加のキャンペーンに対して焦点を当てることができるし、あるいは、完全に異なる製品またはサービスや、製品および/またはサービスの代替的なバンドリングに焦点を当てることもできる。さらに、これらの代替的または追加のリコメンデーションには、他の電子的または非電子的なメディア上での広告や販売促進を含むことができる。
定期的に、分析処理により、各キャンペーン全体に渡ったパフォーマンス、または、多くの、大部分のキャンペーンによるパフォーマンスを改善させる変更を発見することができる。通常、これらの変更には、ネットワークに対する修正や、単一のキャンペーンに基づいて実行することができず、キャンペーンがそれらの変更を利用する前に用意されていなければならない新たな構成、設備、またはサービスを必要とするネットワークの処理に対する修正が必要となる。送出場所として利用される追加の場所、追加されるプレゼンテーション用の接続ポイント(POP)(サイネージやディスプレイ、スピーカが位置する場所)、既に有効でない、または、利用されていないプレゼンテーション用の接続ポイント(POP)、または、メディアのより良好なプレゼンテーションを行うことができるであろう送出システムの構成などの変更が発見されると、ネットワークのオペレータに対してリコメンデーションとして推奨される(図4中、ネットワーク設計および処理変更)。
1.売上増加:メディア・キャンペーンによる売上の影響を最適化する
2.買い物体験
3.商品最適化(予測入力)
1.ターゲット最適化
a.どのメディアが、どのような人々(誰)に対して、どの場所(どこ)で最も良好に機能するか。
b.「最も良好に機能する」;最高の売上高を達成することができる。
c.誰(Who)の属性
1)ターゲット層
2)年齢
3)性別
4)民族
5)言語
6)関心事
d.どこ(Where)の属性
1)国
2)地域
3)場所(ロケール)
4)店舗
5)売り場/チャネル/スクリーン
e.「どこ」(場所)属性のそれぞれについて、売上高を計算する。
a.「近似する」製品のために「最適な」メディアを再生する。
1)メディアは「関連する」ものである。製品に反するものであってはならない。
2)特化したものから一般的なものへの関係
3)メディアのプレゼンテーションのポイントに近似
4)重要なことは、いつどこで製品が入手できるようになるかを予測することである。
b.製品に関連するメディア[特化したものから一般的なものであるが、「関連して」いる]
1)特化した製品スポット
2)ブランド広告
3)供給者の広告
4)カテゴリー広告
5)小売業者の広告
6)どの製品にも関係のない一般的なスポット[エバーグリーン・タイプの(変化の少ない)コンテンツ]
c.商品企画および割当値
1)製品場所予測に対して重要となるもの
2)小売業者およびPRNに対して定義された事項
a)製品は何か
b)どの程度の量を有するか
c)どのように製品がチェーン、地域、地区店舗に割り当てられるか
d)店舗内のどこにあり、どのように商品化されるか。映像を用いたエンド・キャップ、看板(サイン)を用いたエンド・キャップ、通路内、奥の部屋内、プロモーションに結びついているか?
d.製品が入手可能であるか、入手不可能であるかの予測
1)N日後入手可能
2)N日:メディア供給チェーンを通じてPRNが必要とする時間:メディア制作、プログラミング/スケジューリング、および配信条件
3)セルスルー率に基づいて小売業者が既に行っていること
a)結果を入手し、それをメディア供給チェーンと関連付けること
4)在庫が無くなる日まで送出される最も特化したメディア、さらに、在庫が無くなった(最低限の数量を割った)日(など)、配信センターに注文している間に代わりとなるもの。代替的なメディア(例えば、ブランド広告)を再生し、製品が入荷されたときに、製品に最も特化したメディアの再生に戻る。
e. 商品企画および割当の内容
1)商品の注文(初期、補充、製品寿命)
2)需要の予測(販売、季節的要因、プロモーションなど)
3)各店舗へのユニットの割当
a)チェーン、地域、地区に渡っている、または、一店舗(テスト中)
4)価格
5)品揃え(様々なマーケットにおいて必要とされている製品の組み合わせおよび種類[サイズ、カラー])
a)例えば、アジア人のコミュニティでは、小さめのサイズのシャツの品揃えに対する需要がある。
6)これらの処理に使用されるシステムは、メディア供給チェーンに対して入力を提供しなければならない。
f.販売促進企画
1)商品企画および割当グループに属することもあるし、別個のグループに属することもある。
2)一般消費財(CPG:consumer product goods)企業と共同する。
3)どの製品を、どこで、いつ販売促進するかを決定する。
4)どのように製品の販売促進を行うかを決定する。
5)販売促進のための企画および割当を商人に通知する。
g.製品特性
1)該当ディスプレイでのユニット数が重要となる。
2)各製品に対して定義されている。
ディスプレイでの最適なユニット量が定義されるべきである。何らかの期間におけるディスプレイでの最小のユニット数が定義されることもある。(おそらくは毎日)
3)他に何が利用可能か
a)通路
b)他のディスプレイ
c)裏部屋
d)配送中―製造者/供給者から発送されたか、配送センター(DC:distribution center)から発送されたか
e)発注済み−配送センター(DC)から店舗、または、配送センター(DC)に発注済み。店舗の注文は、配送センター(DC)にリクエストをする。新たな注文は、一般消費財企業(CPG)による処理を必要とし、配送センター(DC)における処理は不要である。
a.所与のターゲットに対し、クリエイティブな要素のどの組み合わせが最高の売上高を達成することができるか(上述したターゲット最適化における場所属性を参照)。
1)より特化されていない手段:クリエイティブな要素のどの組み合わせがターゲットとされた人および場所で最良に機能するか。
b.クリエイティブな要素の属性(必ずしも完全なリストではない)
1)色
2)オブジェクト
3)テキスト
4)オーディオ
5)人々
6)音楽
7)アングル
c.ABテスト
1)静的メディア・テスト 決まったメディアのセットを予め作成する。
2)メディアのセットは、それぞれの間の要素のバリエーションが良好に定義されたセットを有する。
d.多変量テスト
1)多変量テストには、メディアのピース全体だけでなく、各クリエイティブ要素を比較する必要がある。
2)送出時の要素のダイナミック・リンク
3)ビデオおよびオーバーレイ・メディアを有する送出時の構成
a.IPTXコンテクストでどのようにこれが達成されるか?
a.どのメディアが、どの時間帯に、どの日に、どの頻度であると最良に機能するか。
b.属性
1)ループ
2)頻度
3)季節
4)時刻
5)曜日
6)特別なイベント−企画されたもの、制御されたもの。例えば、オールスター・ゲーム
7)外的な要因−ネットワーク処理、小売業者の処理による制御が不能で予測が不可能。例えば、天気、地震、自然災害
1.POSデータ
2.再生ログ
3.予測された再生情報(ランダウン、ターゲット、サイト、プレースメント、オーダ、カスタマーを含む)
4.A/Vコンポーネント・データの可用性(例えば、スクリーンやスピーカが動作可能か)
5.小売業者の商品企画および割当システムの出力
a.製品属性
b.在庫属性
c.配送属性
6.製品情報
a.在庫予測および在庫タイミング
b.製品特性−例えば、パックアウト、キャパシティ
7.店舗企画データ
a.買物客の通行量データ
b.販売促進用のフロア・キャパシティ
c.サイトにおけるキャパシティ
1.ポータル
2.時間および/または場所に基づいて売上データと送出データとを比較する
3.予測されたデータを使用して、再生ログ/可用性情報を用いて認証する
再生されたメディア → 期間内において露出された回数
影響を測定可能な露出後に許容される期間
PRISM− 印象がどのように最適化を高めるか?
定義された基本的な機能を用いて以下の順序で機能/ソルーションを生み出す。
1.小売業者の商品企画および割当データ、メディアの企画、制作、配信に統合された買い物客の通行量データ、さらに、デモビジョン(DemoVision)に係る送出のソルーションの取得に係る全域的でない処理、
2.ターゲット最適化
a.分割して使用される単一のキャンペーン期間におけるメディアのバリエーション
b.小売業者からのPOSデータ
c.ランデータとしての送出
d.同時に稼動しているスポットのうちのいずれが場所、時間当たりのより高い売上高を有するかを判定する
e.メディアのプレースメントを変更し、より効果的なスポットを効果の得られなかった他のスポットで稼動させること
f.プレースメントのスケジューリングを行い、送出のためにサイトに送信する。メディアがより広範に配信されるようにするが、送出の変更のために、更新されたプレイリストが配信されるようにする。
g.システムにおける時間帯および時刻機能を必要とする。
(例えば、インタラクティブなTVウォール)
1.買い物客は、プログラム・ガイドにおけるコンテンツからHDTVを動作させる必要があることを理解する。
2.小売業者は、買物客が見ているものに基づいてバンドリングを行う機会を学ぶ。
3.HDMIケーブル、特別なリモート(special remote)、HDTVサービスの加入
4.ユーザ入力およびナビゲーションに基づいてオファーする。
どのようにキャンペーンが価格、バンドル、および販売促進活動に影響するか?
1.価格決定
2.買物体験
3.販売促進
4.プレゼンス
1.行動ターゲティング
a.行動商品「バケット(Bucket)」
b.プレイリスト/ターゲットに対するユーザ入力に基づくフィードバック(「受動的」な場合がある)
2.行動ネットワーク設計
3.行動メディア設計
マーケティング/メッセージングのクリエイティブ
Claims (18)
- 少なくともメディア・コンテンツのキャンペーンの定義および前記メディア・コンテンツのキャンペーンのパフォーマンスに関する情報を収集するステップと、
前記収集された情報を分析のためにコンパイルするステップと、を含み、
前記分析は、前記メディア・コンテンツのキャンペーンの有効性を判定する、コンテンツ配信システムにおける方法。 - 前記パフォーマンスに関する情報が、オーダ作成、コンテンツ配信、コンテンツ送出、および販売時点のデータのうちの少なくとも1つに関する情報を含む、請求項1に記載の方法。
- 前記コンテンツ配信情報がメディアのスケジューリング、メディアのパッケージング、およびメディアの配送の少なくとも1つに関する情報を含む、請求項2に記載の方法。
- 前記情報がユーザ入力情報を含む、請求項1に記載の方法。
- 前記ユーザ入力情報がインタビューおよび調査の結果を含む、請求項4に記載の方法。
- 前記分析が、
提供されるコンテンツとサービスの少なくとも一方に関する固有の情報を評価するステップと、
非固有の情報とサービス提供データとを評価するステップと、
前記固有の情報と前記非固有の情報とを使用して分析を実行し、前記コンテンツ配信システムのための最適化パラメータを決定するステップと、を含む、請求項1に記載の方法。 - 前記固有の情報が、過去のデータ、全域的または地域特有のマーケティングのデータ、商品化データ、売上データ、運用データのうちの少なくとも1つを含む、請求項6に記載の方法。
- 前記非固有の情報が、カスタマーおよびサイトの統計データの少なくとも1つを含む、請求項6に記載の方法。
- 前記メディア・コンテンツのキャンペーンが広告キャンペーンを含む、請求項1に記載の方法。
- 前記分析の結果を使用して、前記メディア・コンテンツのキャンペーンを効果的に実行するために必要なキャンペーンの変更についてのリコメンデーションを提供するステップをさらに含む、請求項1に記載の方法。
- コンテンツ配信システムにおける少なくともメディア・コンテンツのキャンペーンの定義および前記メディア・コンテンツのキャンペーンのパフォーマンスに関する情報を記憶するメモリと、
少なくともメディア・コンテンツのキャンペーンの定義および前記メディア・コンテンツのキャンペーンのパフォーマンスに関する情報を収集し、当該収集された情報を分析のためにコンパイルするプロセッサと、を含む、装置。 - 前記プロセッサが、さらに、前記コンパイルされた情報を分析して前記メディア・コンテンツのキャンペーンの有効性を判定する、請求項11に記載の装置。
- 前記分析が、
提供されるコンテンツとサービスの少なくとも一方に関する固有の情報を評価することと、
非固有の情報とサービス提供情報とを評価することと、
前記固有の情報と前記非固有の情報とを使用して分析を実行し、前記コンテンツ配信システムのための最適化パラメータを決定することと、を含む、請求項12に記載の装置。 - 前記パフォーマンスに関する情報が、前記メディア・コンテンツのオーダ作成、コンテンツ配信、コンテンツ送出、および販売時点のデータを含む、請求項11に記載の装置。
- 前記コンテンツ配信情報が、前記メディア・コンテンツのメディアのスケジューリング、メディアのパッケージング、およびメディアの配送の少なくとも1つに関する情報を含む、請求項14に記載の装置。
- 前記プロセッサは、さらに、前記分析の結果を使用して、前記メディア・コンテンツのキャンペーンの効果的に実行するために必要なキャンペーンの変更についてのリコメンデーションを提供する、請求項11に記載の装置。
- メディア・コンテンツの少なくとも1つのソースと、
メディア・コンテンツのキャンペーンの定義を受信する少なくとも1つの手段と、
少なくとも1つの装置を含むコンテンツ配信システムと、を含むシステムであって、
前記少なくとも1つの装置は、
前記コンテンツ配信システムにおける少なくともメディア・コンテンツのキャンペーンの定義および前記メディア・コンテンツのキャンペーンのパフォーマンスに関する情報を記憶するメモリと、
少なくともメディア・コンテンツのキャンペーンの定義および前記メディア・コンテンツのキャンペーンのパフォーマンスに関する情報を収集し、当該収集された情報を分析のためにコンパイルするプロセッサと、を含む、前記システム。 - 前記プロセッサは、さらに、前記コンパイルされた情報を分析して前記コンテンツ配信システムにおける前記メディア・コンテンツのキャンペーンの有効性を判定する、請求項17に記載のシステム。
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