KR20090049718A - 상품 판매를 위한 마케팅 방법 - Google Patents

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Abstract

본 발명에서 판매 물품에 대한 수익 분배를 통해 상품 판매 촉진을 수행할 수 있는 상품 판매를 위한 마케팅 방법을 개시한다.
본 발명에 따른 방법은, 상품 판매 촉진을 위한 마케팅 방법에 있어서, a) 온라인 물품 판매를 위한 쇼핑몰을 제공하고, 회원 가입을 유도하는 단계; b) 회원으로부터 구매된 물품에 대한 포인트를 지급하고, 지급된 포인트 및 회원 관리를 수행하는 단계; c) 지역별로 분포된 다수 대리점을 통해 상기 포인트에 대응하는 아케이드 게임을 해당 회원에게 제공하는 단계; d) 상기 아케이드 게임 결과에 따라 포인트 증대 및 적립을 수행하는 단계; 및 e) 적립 포인트에 대한 물품 전환 및 환전을 수행하는 단계로 이루어진다.
따라서, 본 발명은 물품 구매량에 따른 경품 추첨 기회를 부여하고, 경품 추첨을 통한 판매 이윤의 재분배를 실현함으로써, 유통 시스템의 안정성을 확보하고 구매자의 신뢰성을 높일 수 있는 효과를 갖는다.
Figure P1020070115955
판매, 구매, 상품, 서비스, 수익분배, 마케팅, 아케이드 게임, 추첨

Description

상품 판매를 위한 마케팅 방법{MARKETING METHOD FOR MERCHANDISING A COMMONDITY}
본 발명은 상품 또는 물품을 판매하기 위한 방법에 관한 것으로, 보다 상세하게는 물품을 구매한 회원에게 구매 물품에 해당하는 포인트를 지급하고, 포인트별 게임 참여가 가능토록 함으로써, 상품 구매에 따른 부가 서비스를 제공할 수 있는 상품 판매를 위한 마케팅 방법에 관한 것이다.
일반적으로, 모든 매매활동에 있어 공급자는 제품을 보다 비싸게 팔기를 원하며 수요자는 제품을 보다 싸게 구입하기를 원하고 있는 바, 대부분의 수요자는 여러 공급업체의 공급가격을 상호 비교한 후 성능대비 가장 저렴한 제품을 구입하게 된다.
그와 같은 매매활동은 인터넷이 활성화되고 널리 보급된 현재에도 온라인 매체를 매개로 매매활동을 행하는 사이버쇼핑몰에 그대로 적용되고 있는데, 예컨대 인터넷 사용자는 자신이 구매하고자 하는 제품에 대해 그 제품을 공급하는 다수의 사이버쇼핑몰을 쇼핑하면서 가격을 상호 비교하고 가장 저렴한 제품을 구매할 수 있는 것이다.
한편, 상기 사이버쇼핑몰 등에는 소정 제품을 판매하는 것 이외에 일정 조건하에서 소정 기간동안 경품을 응모하고 추첨을 통해 경품을 지급하는 경품행사가 행해지고 있는 바, 그러한 경품행사는 오프라인과 온라인 매체를 통해 지속적으로 운영되고 있으며, 경품행사에 참가하는 수요자와 공급자의 유료 회원 확보와 함께 이에 따른 광고물 수주, 제품판매에 대한 이익 증대 등의 부가적인 효과로 인하여 널리 사용되고 있는 영업방법의 한 형태이다.
이 때문에, 전술한 사이버쇼핑몰뿐만 아니라 오프라인상에서도 대부분의 업체가 경품행사를 실시하고 있으며, 그러한 경품행사에 따른 경품지급서비스는 영업방식에 있어 절대 필수적인 제품 매매과정으로 인식되어 있어, 업체의 매출 및 이익에 상당한 영향을 미치고 있다.
그러나, 상기와 같은 일반적인 경품행사는 일정 기간동안내에 참여하는 고객(회원)이 경품행사 주체측에서 제공하는 경품 수에 비하여 월등하게 많은 경우가 대부분이고, 이에 따라 경품행사에 참여하는 특정 고객이 당첨될 수 있는 확률이 상대적으로 낮아지게 되어 경품 당첨에 대한 기대감 저하로 이어지는 문제가 있었다. 또한, 경품행사에서의 추첨과정이 그 경품행사에 응모한 고객(회원)에게 전적으로 공개되지 않기 때문에 경품추첨서비스에 대한 신뢰도가 저하됨은 물론, 응모시점에만 추첨행사에 신경을 가질 뿐 응모한 자신이 당첨받기 위한 어떠한 노력도할 수 없으며 이후로도 자신의 의지와 상관없이 일정 조건하에서의 추첨을 통해 경품당첨자를 선발하고 있어 고객(회원)은 자신이 응모한 경품행사에 대하여 응모한 사실을 쉽게 잊어버리게 되고, 결과적으로 이후에 동일한 경품행사가 있더라도 고객의 응모 의지가 반감되는 문제가 있었다.
또한, 현재 오프라인과 온라인에서 행해지는 각종 경품행사는 참가자의 응모방법과 당첨자를 가리는 추첨방식이 대부분 유사하여 참가자는 재미와 흥미가 없이 경품행사의 목적을 충분히 인지하지 못한채 무감각하게 경품행사에 참여하고 있을 뿐이다.
이에 따라, 경품추첨행사를 실시하거나 참여하는 모든 객체들이 경품행사를 자신(자사)의 브랜드를 폭넓게 광고하고 이미지를 향상시키기 위한 일환으로 수행하는데, 상기와 같은 문제점들은 상기 경품행사에 투자한 시간과 비용에 비하여 효과를 극대화시키지 못할 뿐만 아니라 경품추첨과정에서 고객(회원)에게 신뢰감을 제공할 수 없어 경품행사를 추진하는 원래의 목적을 충분하게 달성할 수 없는 원인이 되고 있는 실정이다.
본 발명은 이와 같은 문제점을 해결하기 위해 창출된 것으로, 본 발명의 목적은 소정의 물품을 구매한 회원에게 게임화된 경품 추첨 기회를 부여하고, 추첨 결과에 따라 부가 서비스를 제공함으로써, 상품의 판매량 증대 및 상품 구매의 만족도를 향상시킬 수 있는 상품 판매를 위한 마케팅 방법을 제공함에 있다.
본 발명의 다른 목적은, 판매 물품에 대한 신뢰성 확보와 더불어, 판매 이윤의 재분배를 통한 물품의 판매 촉진에 기여할 수 있는 상품 판매를 위한 마케팅 방법을 제공함에 있다.
상기 목적을 달성하기 위한 본 발명의 관점에 따른 상품 판매를 위한 마케팅 방법은, 상품 판매 촉진을 위한 마케팅 방법에 있어서, a) 온라인 물품 판매를 위한 쇼핑몰을 제공하고, 회원 가입을 유도하는 단계; b) 회원으로부터 구매된 물품에 대한 포인트를 지급하고, 지급된 포인트 및 회원 관리를 수행하는 단계; c) 지역별로 분포된 다수 대리점을 통해 상기 포인트에 대응하는 아케이드 게임을 해당 회원에게 제공하는 단계; d) 상기 아케이드 게임 결과에 따라 포인트 증대 및 적립을 수행하는 단계; 및 e) 적립 포인트에 대한 물품 전환 및 환전을 수행하는 단계로 이루어진 것을 특징으로 한다.
구체적으로, 상기 아케이드 게임은 실제 사용되는 로또 추첨 방식을 적용하 여, 회원으로부터 설정된 숫자와 해당 회원으로 지급되고 미추첨된 실 로또권의 숫자와의 대비를 통해 순위별 포인트를 지급하는 게임인 것을 특징으로 한다.
본 발명은 물품 구매량에 따른 경품 추첨 기회를 부여하고, 경품 추첨을 통한 판매 이윤의 재분배를 실현함으로써, 유통 시스템의 안정성을 확보하고 구매자의 신뢰성을 높일 수 있는 효과를 갖는다.
이하, 본 발명을 첨부된 예시도면에 의거 상세히 설명하면 다음과 같다.
도 1은 본 발명에 따른 상품 판매를 위한 마케팅 구조를 나타낸 도면이다. 도시된 바와 같이, 네트워크 운영 관리를 포함하여 온라인 물품 판매 관리 및 물품 판매 촉진을 위한 아케이드 게임을 제공하는 본사 서버(101)와, 상기 온라인 물품 판매 또는 아케이드 게임을 통해 고객 또는 회원으로부터 소정의 물품이 구매될 경우, 해당 물품을 주문 배송 관리하는 총판 서버(103)와, 상기 온라인 물품 판매에 따라 부여되는 포인트를 토대로 아케이드 게임을 제공하고, 아케이드 게임 결과에 기초하여 상품 포인트 지급 또는 환전을 수행하는 대리점 단말기(105)로 구성된다.
상기 본사 서버(101)에서 제공되는 온라인 물품 판매 즉, 쇼핑몰은 회원 가입을 전제로 이루어지며, 다수 종류의 사은 행사를 이용한 포인트 지급이 가능하다. 또한, 상기 대리점 단말기(105)는 아케이드 게임 화면을 이용한 배너 광고와 연동할 수 있으며, 전술된 사은 행사, 배너 광고 등으로 인한 수익 창출은 회원의 물품 구매시 소정의 혜택이 제공되도록 한다.
전술된 쇼핑몰은 상기 본사 서버(101)에서 단독으로 제공되나, 필요에 따라 기존의 다수 쇼핑몰과 연동할 수 있을 것이다. 즉, 쇼핑몰은 하나 이상으로 포괄적 네트워크를 구현하여 물품 구매의 편의성을 제공할 수 있다. 따라서, 고객 또는 회원은 상기 쇼핑몰을 통해 소정의 물품을 쉽게 구매할 뿐만 아니라, 해당 물품의 구매량에 비례하여 포인트를 제공받는다.
한편, 본 발명의 구체적인 동작 설명을 도 2를 참조하여 설명하면 다음과 같다.
도시된 바와 같이, S201 단계에서 본사는 쇼핑몰을 개설하고, 다수 종류의 구매용 물품 및 각종 행사에 따른 물품 판매를 수행한다. 쇼핑몰은 본사 자체에서 운영될 수 있으며, 또는 각종 쇼핑몰과 연계할 수 있음은 물론이다. 이와 같이 개설된 쇼핑몰은 온라인 주문 판매를 전제로 하기 때문에, 구매량에 관계없이 판매가 이루어진다.
S203 단계에서 고객은 소정 절차를 거쳐 해당 쇼핑몰로 회원 가입하며, 웹 서핑을 통해 필요한 물품을 온라인 주문한다. 온라인 주문은 후결제 또는 에스크로 방식의 결제가 가능하며, 결제완료 후 포인트 지급이 이루어진다. 상기 본사 서버(101)는 쇼핑몰 운영과 더불어, 회원 정보, 주문 정보, 포인트 정보 등을 데이터베이스화한다. 이와 같이, 회원 가입된 고객으로부터 물품 구매가 이루어지고, 소 정 절차에 따라 결제가 완료되면, 해당 회원은 S205 단계에서 물품 구매량에 대응하는 포인트를 지급받는다.
포인트는 회원 ID별로 누적 관리되기 때문에, 기준치 이상의 포인트는 각 지역별로 구비되는 대리점을 통해 사용할 수 있다. 포인트 사용은 물품 재구매에 사용되거나, 본 발명에서 제시하는 아케이드 게임에 이용할 수 있다. 예컨대, S207 단계에서, 회원이 물품 구매를 통해 얻어진 포인트가 소망치 이상으로 누적되어 해당 물품을 재구매하고자 할 경우, 회원은 상기 쇼핑몰 또는 임의 지역에 존재하는 대리점을 통해 물품 구매를 요청한다.
전술한 바와 같이, 회원에 의한 물품 구매 요청은 본사 서버(101) 또는 대리점 단말기(105)를 통해 상기 총판 서버(103)로 통지되며, 본사 서버(101)는 포인트를 이용한 물품 구매 가능 여부를 판단하여 상기 총판 서버(103)로 물품 배송을 지시한다. 반면, 회원으로부터 구매된 물품에 대한 포인트를 이용하여 아케이드 게임을 수행하고자 할 경우, 해당 회원은 S209 단계와 같이 임의 지역에 존재하는 대리점을 방문한다.
상기 대리점 단말기(105)는 해당 회원에 대한 포인트 상황을 상기 본사 서버(101)로 질의하며, 질의 결과에 따라 인증된 포인트를 토대로 아케이드 게임을 제공한다. 여기서, 상기 아케이드 게임은 적립된 포인트를 토대로 게임 수가 결정된다.
본 발명에서 사용되는 아케이드 게임은 기존에 사용되는 여러 종류의 게임을적용할 수 있다. 이는 게임의 종류에 관계하지 않고 포인트 활용을 위한 수단으로 게임을 적용하는 것이므로, 게임의 승률을 높여 운영함이 바람직할 것이다. 예컨대, 현재 운영되는 로또 사업과 연동하여 다수 종류의 당첨 케이스를 제공하여 게임 승률을 높이고 또한 게임의 신뢰성을 향상시킬 수 있을 것이다.
즉, 현재 사용되는 로또권의 추첨 방식과 유사하게, 회원은 1 내지 45까지의 숫자 중 7개의 숫자를 선택하여 하나의 게임을 완성토록 한다. 그리고, 선택된 숫자는 6각형의 각 모서리 및 중앙으로 채워지도록 등록한다. 이후, 대리점은 게임 완료와 더불어 실질적으로 사용되고 미 추첨된 1 게임의 로또권을 지급하여, 회원이 입력한 숫자와 로또권의 숫자를 대비함으로써, 게임의 순위를 부여한다. 물론, 회원은 지급된 로또권을 소유하고, 이를 실질적인 로또 추첨에 적용할 수 있을 것이다. 이미 전술한 바와 같이, 아케이드 게임은 회원에게 부여되는 부가 서비스이기 때문에, 다수 종류의 당첨 룰을 적용하여 승률을 높인다.
본 실시 예에서는 하나의 아케이드 게임으로 한 장의 로또권이 부여됨을 설명하였으나, 필요에 따라 소정 횟수 예컨대 10 게임당 하나의 로또권을 부여함으로써, 게임의 승률을 높일 수 있음은 당연할 것이다. S211 단계에서 회원은 이와 같은 아케이드 게임을 통해 물품 구매시 얻은 포인트를 사용한다.
아케이드 게임 수행에 따른 결과는 동일한 가치의 포인트로 재적립되거나, 포인트에 대응하는 물품을 제공된다. 이는 S213 단계와 같이, 회원으로부터 적립된 게임 포인트는 재적립을 통해 게임으로 전환할 수 있으며, 또는 물품을 구매하거나 현금으로 환전할 수 있다. 따라서, 회원은 온라인 쇼핑몰에서 구매한 물품과 더불어 부가 서비스를 제공받게 된다.
이상 설명된 바와 같이, 본 발명은 물품 판매를 위한 유통 시스템의 안정성을 제공하고, 물품 구매량에 대응하는 경품 추첨 기회를 부여하여 판매 이윤의 재분배가 가능하여, 산업적 이용가치가 충분할 것으로 판단된다.
도 1은 본 발명에 따른 상품 판매를 위한 마케팅 흐름을 설명하기 위한 구성도이다.
도 2는 본 발명의 주요 동작을 설명하기 위한 플로우챠트이다.

Claims (4)

  1. 상품 판매 촉진을 위한 마케팅 방법에 있어서,
    a) 온라인 물품 판매를 위한 쇼핑몰을 제공하고, 회원 가입을 유도하는 단계;
    b) 회원으로부터 구매된 물품에 대한 포인트를 지급하고, 지급된 포인트 및 회원 관리를 수행하는 단계;
    c) 지역별로 분포된 다수 대리점을 통해 상기 포인트에 대응하는 아케이드 게임을 해당 회원에게 제공하는 단계;
    d) 상기 아케이드 게임 결과에 따라 포인트 증대 및 적립을 수행하는 단계; 및
    e) 적립 포인트에 대한 물품 전환 및 환전을 수행하는 단계로 이루어진 것을 특징으로 하는 상품 판매를 위한 마케팅 방법.
  2. 제 1 항에 있어서,
    상기 아케이드 게임은 실제 사용되는 로또 추첨 방식을 적용하여, 회원으로부터 설정된 숫자와 해당 회원으로 지급되고 미추첨된 실 로또권의 숫자와의 대비를 통해 순위별 포인트를 지급하는 게임인 것을 특징으로 하는 상품 판매를 위한 마케팅 방법.
  3. 제 1 항에 있어서,
    상기 온라인 물품 판매는 온라인 쇼핑몰로서, 자체 운영되거나 타 쇼핑몰과 연계되는 것을 특징으로 하는 상품 판매를 위한 마케팅 방법.
  4. 제 1 항에 있어서,
    상기 온라인 물품 판매는 업무 협약된 특정 사이트 내의 사은 행사로 제공되는 물품에 대한 온라인 판매인 것을 특징으로 하는 상품 판매를 위한 마케팅 방법.
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