CN111784432A - 一种基于互联网的电子商务平台及其商业模式 - Google Patents

Abstract

本发明公开了一种基于互联网的电子商务平台及其商业模式，所述平台为全民分销模式的S2B2b2C平台，S为运营商，B为供应商，b为分销商，C为消费者。本发明可以创建多方共赢、全民分销模式的S2B2B2C互联网电子商务平台，以异界合伙、线上线下联盟合作的新零售商业模式，为企业和个人网络营销提供一种全新的网络营销方式。

Description

一种基于互联网的电子商务平台及其商业模式

技术领域

本发明涉及互联网平台的领域，特别涉及一种基于互联网的全民分销模式的S2B2B2C电子商务平台及其商业模式。

背景技术

随着互联网的深入发展以及智能手机与通讯领域的不断进步，网购已经逐步有替代传统实体店的趋势，自由职业者的创业热潮更是推动了网购以及电子商务平台的发展。

传统的互联网商务平台大部分以B2C、B2B、B2B2C等形式，技术和功能相对比较成熟，通常消费者从各大平台上直接下单，平台自身或由第三方快递公司完成配送即可，传统的互联网商务平台功能相对比较单一，无法满足多方共赢、全民分销的需求。

发明内容

针对现有技术中存在的问题，本发明提供了一种基于互联网的电子商务平台及其商业模式，可以创建多方共赢、全民分销模式的S2B2B2C互联网电子商务平台，以异界合伙、线上线下联盟合作的新零售商业模式，为企业和个人网络营销提供一种全新的网络营销方式。

为达到上述目的，本发明的技术方案如下：

一种基于互联网的电子商务平台，所述平台为全民分销模式的S2B2b2C 平台，S为运营商，B为供应商，b为分销商，C为消费者；

所述运营商在平台中分为省级运营商、市级运营商、区级运营商三个级别，其是以管理供应商和分销商的账户为主要功能的角色；

所述供应商是由平台或运营商的推广而创建入驻的企业，其负责供应货源、提供与产品相应的服务、出售商品的商业行为；

所述分销商是由平台、运营商或供应商推广创建，或分销商自己入驻的企业或个体工商户，其负责商城搭建、商品出售、会员推广、活动管理的商业行为。

优选的，所述省级运营商可创建市级运营商，市级运营商可创建区级运营商，区级运营商可创建供应商和分销商。

优选的，所述供应商在平台上包括订单管理单元、结算中心单元、客户管理单元、商品管理单元；具体包括：

供应商在客户管理单元内可创建分销商，作为自己的商品分销商渠道；

供应商上传添加的商品可选择共享或不共享，不共享的商品由供应商自己创建的分销商进行直接销售，共享的商品可通过平台共享到平台所有的分销商名下，并交由平台统一审核管理；

供应商可添加自己经营的类别、品牌；

供应商可通过后台的商品信息反馈进行查看自己的商品存在的反馈信息，及时更正；

供应商可在商品管理单元内添加商品时，填写供货价和平台售价两个价格进行销售；

供应商可在订单管理单元内进行处理已售商品的订单，进行发货、退款以及其他相关售后服务；

供应商可在结算中心单元内进行注册认证支付平台账户，在账户中进行提现申请操作，查看交易明细和提现记录。

优选的，所述分销商在平台上包括账户管理单元、商品管理单元、营销中心单元、订单管理单元、结算中心单元、报表中心单元、商城管理单元；

分销商可通过账户管理单元创建员工，进行权限分配管理，创建财务、运营、客服在使用后台时担任的不同角色，分销商可通过后台进行规范化管理；

分销商可通过账户管理单元下的门店管理单元创建门店，门店分为总店和分店，均可编辑门店的相关信息；

分销商可通过账户管理单元下店员管理单元查看、编辑、调拨各个门店创建的店员信息；

分销商可在商品管理单元下的云仓单元选择平台提供支持与供应商共享商品货源，进行订阅到商品库，再通过商品库上架进行销售获得分佣；

分销商可在商品库里进行添加自营的商品进行上架销售，也可以通过商品标签、类别品牌分组、限购管理进行规范管理；

分销商可在商品管理单元下的运费模板单元内添加自己的运费模板，进行规范管理自己的商品运费信息；

分销商可在商品管理单元下的价格佣金里进行编辑门店、店员、会员在自营商品销售时获得的佣金分配比例，可以按照商品价格、利润、固定金额进行配比；

分销商可在结算中心单元进行注册认证支付平台账户，在账户中进行提现申请操作，查看交易明细和提现记录；

分销商可在结算中心单元下的提现审核对门店、店员申请的提现请求进行审核；

分销商可在结算中心单元下的佣金查询单元查看每个门店的佣金收入；

分销商可在商城管理单元下的公众号单元里对开通的公众服务号进行绑定、换绑操作，便于分销商未来的转让；

分销商可在商城管理单元下的菜单管理单元内对公众号的下方菜单按钮里的内容进行编辑，无需再登录公众号；

分销商可在商城管理单元下的自动回复单元内编辑公众号的自动回复内容、关键回复内容；

分销商可在商城管理单元下的店铺装修单元内对商城首页进行装修及编辑；

分销商可在商城管理单元下的消息设置单元内对消费者的商业行为触发的内容，进行开启相应公众号消息提示；

分销商可在营销中心单元下的会员管理单元查询所有会员的信息，粉丝归属及店员推荐内容，便于精准营销；

分销商可在营销中心单元下的活动管理单元对所需的活动进行报名参与、设置、上架；

分销商可在营销中心单元下的卡券设置单元对商城的卡券进行添加，编辑及使用情况管理；

分销商可在订单管理单元查询及处理自营商品的订单；

分销商可在订单管理单元下的退款处理单元进行查询，审核退款订单；

分销商在普通的商城***下，拥有了员工和门店***，而分销商可设置佣金分配，分销商的店员、会员均有推广获佣功能，分销商在平台内担任推广和销售的工作。

优选的，所述分销商还具有一整套门店及店员管理***及一整套会员推广***。

优选的，所述门店是在分销商名下，负责各个区域的商城推广、商品推广、会员发展、粉丝累积的角色，针对线下各个门店的业务情况进行店员管理，进行商品订阅和管理；

门店可添加编辑自己的员工账户信息，规范管理自己的门店员工；

商城的商品将会自动生成一个二维码，在门店中展示，门店可在商品管理里对商城商品二维码进行下载和推广，可分享发送到自己的朋友圈或微博的媒体中，也可打印后放在线下门店里，客户通过扫码购买，生成商城订单，分销商负责进行订单处理；

门店的订单管理提供订单查询功能，方便查询客户下的订单；

门店的营销中心主要以会员为基础，可查询门店内所有的会员信息，消费情况；

可批量导入会员信息，方便一些线下门店刚使用平台需要进行导入原本会员的信息；

门店作为分销商的各区域店铺，为了让商城快速吸粉，高频率曝光，他也是规范管理整个体系下前端推广人员的支柱。

店员是在分销商和门店名下，负责粉丝推广、商城推广的角色，店员拥有自己的店员编号、专享二维码和独立的登录入口；

店员可在后台查看自己的粉丝总数、粉丝今日数量、粉丝信息、关联时间及方式；

店员可查看当日的订单数量，可在佣金查询单元内查看自己获得的佣金；

店员可在提现中心进行申请提现操作，可在提取明细内查看自己的提现记录和审核情况；

店员可在后台获得自己专属的二维码，消费者可通过这个二维码注册成为会员，并且成为该店员、门店和分销商下的粉丝；

店员在整个平台的体系下是负责前端商品直接推广到消费者的角色，他可以通过会员的消费进行获佣、晋升，他也是分销商名下的全职或兼职员工。

员工是分销商名下，负责商城运营、财务、客服操作的角色，分销商可在角色管理内进行分配每个角色的账号使用权限；

分销商添加编辑自己的员工账户信息，选择对应的角色。例如张某选择了运营角色，那他将获得的就是运营角色可使用的功能。

优选的，所述会员是平台所有通过物联设备、分销商线下门店、店员推广、广告入口相关的各种渠道注册的消费者；

会员具有市场上大部分传统电商的购物车、订单、签到、支付、卡券功能；

会员可通过消费金额进行升级，升级后可享受一定的折扣优惠；

会员拥有自身的专属推客二维码，可通过推广进行关联粉丝；

会员推广的关联粉丝在平台下进行消费，该会员可获得一定比例的佣金；

会员可通过推客中心向分销商申请佣金提现；

会员可查看自己的粉丝信息及消费情况；

会员在平台内作为终端消费者，也可通过自身的分享推广获得佣金，给自己创收。

一种基于互联网的电子商务平台的商业模式，所述平台为全民分销模式的S2B2b2C平台，S为运营商，B为供应商，b为分销商，C为消费者；

所述运营商可查看及管理各个供应商和分销商的信息，运营商通过供应商和分销商在平台的年度经营销售额，按照比例分配可获得收益；运营商可通过平台的结算中心进行平台佣金提取及查看交易明细列表；

平台以供货价与供应商进行资金结算，分销商按照利润佣金(以平台售价与供货价的差价部分，按平台指定的规则相应比例进行计算)进行结算。

优选的，所述S2B2b2C模式具体为：

首先，S端是运营商，也可称供应链，即生产厂商，负责生产；

其次，B端是供应商，负责平台商品的供货及服务；

再次，b端是分销商，负责平台的商城搭建、前端销售和粉丝营销；

最后，C端是消费者，不同于传统电商的消费者，其具备粉丝获取和创收能力；

平台整合了后端供应链、，前端商城、粉丝经营、会员推广，统一整体的商务经营理念，为消费者提供优质的服务；

平台将商品多样化、资源共享化、行业多元化三大要素结合，开辟全新的销售领域；为入驻的供应商提供多方面的分销渠道，达到优质资源共享、全民为其分销；为入驻的分销商建立独立独享的B2C线上商城，提供商业模式，增加额外收益；为注册会员带来崭新的创收渠道、商家的优惠福利；

本商业模式是将供应商、分销商、消费者三方进行紧密衔接，增强平台和商家的服务能力，精准营销到每个消费者，提升GMV和ARPU，让分销商与消费者进行直接销售对接，让供应商进行订单处理和后续服务，由平台进行整体监管和审查；

收益方面，让生产商或供应商有更大的利润空间，让分销商有更多的营收获利，让消费者获得全新的创收渠道；

不同于传统的电商模式，平台将不同行业领域的商家、消费者进行捆绑，让不同行业的企业在供货、收货商业行为中缩短了商业流程，让不同需求的消费者在平台运营过程中获得更多的选择性，分销商在运营商城期间，粉丝将会留在分销商自身的公众号中，独立存在；

本商业模式下，消费者与企业结合、企业与企业联合，在整体运营中消费者占据核心位置，企业与消费者进行联合创收，更富商业价值，也符合未来商业发展的趋势。

优选的，所述各角色的商业流程：

省级运营商由平台签约创建，省级运营商负责发展创建市级运营商，市级运营商负责发展创建区级运营商，区级运营商负责针对供应商和分销商进行招商工作，而省市区享受的奖励与匹配区域的供应商和分销商经营状况挂钩；

供应商通过后台添加自己的商品，平台审核完毕后，共享给到前端分销商，上架至微商城进行销售，供应商负责将自己的商品做好配货，发货及售后处理，供应商与平台通过第三方支付进行结算供货款；

分销商通过搭建自己的移动端商城获粉，销售自营商品获得收益，或出售供应商的商品获得佣金，出售平台供应商提供的商品获得的佣金需向平台申请提现，平台通过第三方支付进行结算打款；

平台会设置关于供应商供货的商品利润百分比，作为佣金分配到分销商、平台、门店和店员，而分销商销售供应商的商品这个过程中，平台获得由该部分商品带来的利润中一定比例的收入；平台还可对供应商特殊商品，例如爆款商品进行强推操作，强推商品将会强制到所有分销商的商品库后台进行分销；

门店创建店员，店员推荐会员，店员和会员(推客)在推荐出售商品时，可通过两种模式获得收益，一方面是分销商自营商品，获得佣金；另一方面平台提供支持供应商负责供货的商品，获得佣金；

分销商搭建的商城可通过活动营销，例如抽奖，拼单，增加会员收益比例活动进行刺激会员推广，让会员形成快速裂变；

分销商可通过物联设备进行绑定商城，消费者在线下扫码使用该设备，注册商城会员，自动匹配到分销商名下，达到快速吸粉的效果；

会员通过推客中心的推客二维码进行分享吸粉，也可做粉丝营销，在闲暇时间下获得收益。

通过上述技术方案，本发明提供的一种基于互联网的电子商务平台及其商业模式，针对当今电商平台的痛点，全新定制开发***，帮助供应商、分销商进行牵线搭桥，共同创收，通过为分销商建立独立独享的线上商城，打破商家在传统电商平台创店后，会员分散不聚拢且归属平台的格局；为消费者提供创收渠道，在消费者协力推广下，形成快速的会员裂变，以至于平台活跃度每日递增；平台以供应商与分销商相辅相成、服务会员为核心，通过让供应商、分销商、会员多个角色共同受益，共同推广传播，打造一个由多个行业实行跨界合作的互联网生态消费圈。

附图说明

为了更清楚地说明本发明实施例或现有技术中的技术方案，下面将对实施例或现有技术描述中所需要使用的附图作简单地介绍。

图1为本发明的结构示意图；

图2为本发明的结构示意框图。

具体实施方式

下面将结合本发明实施例中的附图，对本发明实施例中的技术方案进行清楚、完整地描述。

本实施例中，如图1-2所示，一种基于互联网的电子商务平台，所述平台为全民分销模式的S2B2b2C平台，S为运营商，B为供应商，b为分销商， C为消费者；

所述运营商在平台中分为省级运营商、市级运营商、区级运营商三个级别，其是以管理供应商和分销商的账户为主要功能的角色；

所述供应商是由平台或运营商的推广而创建入驻的企业，其负责供应货源、提供与产品相应的服务、出售商品的商业行为；

所述分销商是由平台、运营商或供应商推广创建，或分销商自己入驻的企业或个体工商户，其负责商城搭建、商品出售、会员推广、活动管理的商业行为。

优选的，所述省级运营商可创建市级运营商，市级运营商可创建区级运营商，区级运营商可创建供应商和分销商。

优选的，所述供应商在平台上包括订单管理单元、结算中心单元、客户管理单元、商品管理单元；具体包括：

供应商在客户管理单元内可创建分销商，作为自己的商品分销商渠道；

供应商上传添加的商品可选择共享或不共享，不共享的商品由供应商自己创建的分销商进行直接销售，共享的商品可通过平台共享到平台所有的分销商名下，并交由平台统一审核管理；

供应商可添加自己经营的类别、品牌；

供应商可通过后台的商品信息反馈进行查看自己的商品存在的反馈信息，及时更正；

供应商可在商品管理单元内添加商品时，填写供货价和平台售价两个价格进行销售；

供应商可在订单管理单元内进行处理已售商品的订单，进行发货、退款以及其他相关售后服务；

供应商可在结算中心单元内进行注册认证支付平台账户，在账户中进行提现申请操作，查看交易明细和提现记录。

优选的，所述分销商在平台上包括账户管理单元、商品管理单元、营销中心单元、订单管理单元、结算中心单元、报表中心单元、商城管理单元；

分销商可通过账户管理单元创建员工，进行权限分配管理，创建财务、运营、客服在使用后台时担任的不同角色，分销商可通过后台进行规范化管理；

分销商可通过账户管理单元下的门店管理单元创建门店，门店分为总店和分店，均可编辑门店的相关信息；

分销商可通过账户管理单元下店员管理单元查看、编辑、调拨各个门店创建的店员信息；

分销商可在商品管理单元下的云仓单元选择平台提供支持与供应商共享商品货源，进行订阅到商品库，再通过商品库上架进行销售获得分佣；

分销商可在商品库里进行添加自营的商品进行上架销售，也可以通过商品标签、类别品牌分组、限购管理进行规范管理；

分销商可在商品管理单元下的运费模板单元内添加自己的运费模板，进行规范管理自己的商品运费信息；

分销商可在商品管理单元下的价格佣金里进行编辑门店、店员、会员在自营商品销售时获得的佣金分配比例，可以按照商品价格、利润、固定金额进行配比；

分销商可在结算中心单元进行注册认证支付平台账户，在账户中进行提现申请操作，查看交易明细和提现记录；

分销商可在结算中心单元下的提现审核对门店、店员申请的提现请求进行审核；

分销商可在结算中心单元下的佣金查询单元查看每个门店的佣金收入；

分销商可在商城管理单元下的公众号单元里对开通的公众服务号进行绑定、换绑操作，便于分销商未来的转让；

分销商可在商城管理单元下的菜单管理单元内对公众号的下方菜单按钮里的内容进行编辑，无需再登录公众号；

分销商可在商城管理单元下的自动回复单元内编辑公众号的自动回复内容、关键回复内容；

分销商可在商城管理单元下的店铺装修单元内对商城首页进行装修及编辑；

分销商可在商城管理单元下的消息设置单元内对消费者的商业行为触发的内容，进行开启相应公众号消息提示；

分销商可在营销中心单元下的会员管理单元查询所有会员的信息，粉丝归属及店员推荐内容，便于精准营销；

分销商可在营销中心单元下的活动管理单元对所需的活动进行报名参与、设置、上架；

分销商可在营销中心单元下的卡券设置单元对商城的卡券进行添加，编辑及使用情况管理；

分销商可在订单管理单元查询及处理自营商品的订单；

分销商可在订单管理单元下的退款处理单元进行查询，审核退款订单；

分销商在普通的商城***下，拥有了员工和门店***，而分销商可设置佣金分配，分销商的店员、会员均有推广获佣功能，分销商在平台内担任推广和销售的工作。

优选的，所述分销商还具有一整套门店及店员管理***及一整套会员推广***。

优选的，所述门店是在分销商名下，负责各个区域的商城推广、商品推广、会员发展、粉丝累积的角色，针对线下各个门店的业务情况进行店员管理，进行商品订阅和管理；

门店可添加编辑自己的员工账户信息，规范管理自己的门店员工；

商城的商品将会自动生成一个二维码，在门店中展示，门店可在商品管理里对商城商品二维码进行下载和推广，可分享发送到自己的朋友圈或微博的媒体中，也可打印后放在线下门店里，客户通过扫码购买，生成商城订单，分销商负责进行订单处理；

门店的订单管理提供订单查询功能，方便查询客户下的订单；

门店的营销中心主要以会员为基础，可查询门店内所有的会员信息，消费情况；

可批量导入会员信息，方便一些线下门店刚使用平台需要进行导入原本会员的信息；

门店作为分销商的各区域店铺，为了让商城快速吸粉，高频率曝光，他也是规范管理整个体系下前端推广人员的支柱。

店员是在分销商和门店名下，负责粉丝推广、商城推广的角色，店员拥有自己的店员编号、专享二维码和独立的登录入口；

店员可在后台查看自己的粉丝总数、粉丝今日数量、粉丝信息、关联时间及方式；

店员可查看当日的订单数量，可在佣金查询单元内查看自己获得的佣金；

店员可在提现中心进行申请提现操作，可在提取明细内查看自己的提现记录和审核情况；

店员可在后台获得自己专属的二维码，消费者可通过这个二维码注册成为会员，并且成为该店员、门店和分销商下的粉丝；

店员在整个平台的体系下是负责前端商品直接推广到消费者的角色，他可以通过会员的消费进行获佣、晋升，他也是分销商名下的全职或兼职员工。

员工是分销商名下，负责商城运营、财务、客服操作的角色，分销商可在角色管理内进行分配每个角色的账号使用权限；

分销商添加编辑自己的员工账户信息，选择对应的角色。例如张某选择了运营角色，那他将获得的就是运营角色可使用的功能。

优选的，所述会员是平台所有通过物联设备、分销商线下门店、店员推广、广告入口相关的各种渠道注册的消费者；

会员具有市场上大部分传统电商的购物车、订单、签到、支付、卡券功能；

会员可通过消费金额进行升级，升级后可享受一定的折扣优惠；

会员拥有自身的专属推客二维码，可通过推广进行关联粉丝；

会员推广的关联粉丝在平台下进行消费，该会员可获得一定比例的佣金；

会员可通过推客中心向分销商申请佣金提现；

会员可查看自己的粉丝信息及消费情况；

会员在平台内作为终端消费者，也可通过自身的分享推广获得佣金，给自己创收。

一种基于互联网的电子商务平台的商业模式，所述平台为全民分销模式的S2B2b2C平台，S为运营商，B为供应商，b为分销商，C为消费者；

所述运营商可查看及管理各个供应商和分销商的信息，运营商通过供应商和分销商在平台的年度经营销售额，按照比例分配可获得收益；运营商可通过平台的结算中心进行平台佣金提取及查看交易明细列表；

平台以供货价与供应商进行资金结算，分销商按照利润佣金(以平台售价与供货价的差价部分，按平台指定的规则相应比例进行计算)进行结算。

优选的，所述S2B2b2C模式具体为：

首先，S端是运营商，也可称供应链，即生产厂商，负责生产；

其次，B端是供应商，负责平台商品的供货及服务；

再次，b端是分销商，负责平台的商城搭建、前端销售和粉丝营销；

最后，C端是消费者，不同于传统电商的消费者，其具备粉丝获取和创收能力；

平台整合了后端供应链、，前端商城、粉丝经营、会员推广，统一整体的商务经营理念，为消费者提供优质的服务；

平台将商品多样化、资源共享化、行业多元化三大要素结合，开辟全新的销售领域；为入驻的供应商提供多方面的分销渠道，达到优质资源共享、全民为其分销；为入驻的分销商建立独立独享的B2C线上商城，提供商业模式，增加额外收益；为注册会员带来崭新的创收渠道、商家的优惠福利；

本商业模式是将供应商、分销商、消费者三方进行紧密衔接，增强平台和商家的服务能力，精准营销到每个消费者，提升GMV和ARPU，让分销商与消费者进行直接销售对接，让供应商进行订单处理和后续服务，由平台进行整体监管和审查；

收益方面，让生产商或供应商有更大的利润空间，让分销商有更多的营收获利，让消费者获得全新的创收渠道；

不同于传统的电商模式，平台将不同行业领域的商家、消费者进行捆绑，让不同行业的企业在供货、收货商业行为中缩短了商业流程，让不同需求的消费者在平台运营过程中获得更多的选择性，分销商在运营商城期间，粉丝将会留在分销商自身的公众号中，独立存在；

本商业模式下，消费者与企业结合、企业与企业联合，在整体运营中消费者占据核心位置，企业与消费者进行联合创收，更富商业价值，也符合未来商业发展的趋势。

优选的，所述各角色的商业流程：

省级运营商由平台签约创建，省级运营商负责发展创建市级运营商，市级运营商负责发展创建区级运营商，区级运营商负责针对供应商和分销商进行招商工作，而省市区享受的奖励与匹配区域的供应商和分销商经营状况挂钩；

供应商通过后台添加自己的商品，平台审核完毕后，共享给到前端分销商，上架至微商城进行销售，供应商负责将自己的商品做好配货，发货及售后处理，供应商与平台通过第三方支付进行结算供货款；

分销商通过搭建自己的移动端商城获粉，销售自营商品获得收益，或出售供应商的商品获得佣金，出售平台供应商提供的商品获得的佣金需向平台申请提现，平台通过第三方支付进行结算打款；

平台会设置关于供应商供货的商品利润百分比，作为佣金分配到分销商、平台、门店和店员，而分销商销售供应商的商品这个过程中，平台获得由该部分商品带来的利润中一定比例的收入；平台还可对供应商特殊商品，例如爆款商品进行强推操作，强推商品将会强制到所有分销商的商品库后台进行分销；

门店创建店员，店员推荐会员，店员和会员(推客)在推荐出售商品时，可通过两种模式获得收益，一方面是分销商自营商品，获得佣金；另一方面平台提供支持供应商负责供货的商品，获得佣金；

分销商搭建的商城可通过活动营销，例如抽奖，拼单，增加会员收益比例活动进行刺激会员推广，让会员形成快速裂变；

分销商可通过物联设备进行绑定商城，消费者在线下扫码使用该设备，注册商城会员，自动匹配到分销商名下，达到快速吸粉的效果；

会员通过推客中心的推客二维码进行分享吸粉，也可做粉丝营销，在闲暇时间下获得收益。

平台在整个体系下，是负责商户管理、商品监管审核、订单流程审核、***技术支持、跨界合作、支付监管审核的角色，其全权为运营商、供应商、分销商和消费者等角色负责及维护，平台在运营期间收取支付流水的手续费、技术服务费，获得共享商品出售的佣金，广告和活动等收入。

对所公开的实施例的上述说明，使本领域专业技术人员能够实现或使用本发明。对这些实施例的多种修改对本领域的专业技术人员来说将是显而易见的，本文中所定义的一般原理可以在不脱离本发明的精神或范围的情况下，在其它实施例中实现。因此，本发明将不会被限制于本文所示的这些实施例，而是要符合与本文所公开的原理和新颖特点相一致的最宽的范围。

Claims (10)

1.一种基于互联网的电子商务平台，其特征在于，所述平台为全民分销模式的S2B2b2C平台，S为运营商，B为供应商，b为分销商，C为消费者；

所述运营商在平台中分为省级运营商、市级运营商、区级运营商三个级别，其是以管理供应商和分销商的账户为主要功能的角色；

所述供应商是由平台或运营商的推广而创建入驻的企业，其负责供应货源、提供与产品相应的服务、出售商品的商业行为；

所述分销商是由平台、运营商或供应商推广创建，或分销商自己入驻的企业或个体工商户，其负责商城搭建、商品出售、会员推广、活动管理的商业行为。

2.根据权利要求1所述的一种基于互联网的电子商务平台，其特征在于，所述省级运营商可创建市级运营商，市级运营商可创建区级运营商，区级运营商可创建供应商和分销商。

3.根据权利要求1所述的一种基于互联网的电子商务平台，其特征在于，所述供应商在平台上包括订单管理单元、结算中心单元、客户管理单元、商品管理单元；具体包括：

供应商在客户管理单元内可创建分销商，作为自己的商品分销商渠道；

供应商上传添加的商品可选择共享或不共享，不共享的商品由供应商自己创建的分销商进行直接销售，共享的商品可通过平台共享到平台所有的分销商名下，并交由平台统一审核管理；

供应商可添加自己经营的类别、品牌；

供应商可通过后台的商品信息反馈进行查看自己的商品存在的反馈信息，及时更正；

供应商可在商品管理单元内添加商品时，填写供货价和平台售价两个价格进行销售；

供应商可在订单管理单元内进行处理已售商品的订单，进行发货、退款以及其他相关售后服务；

供应商可在结算中心单元内进行注册认证支付平台账户，在账户中进行提现申请操作，查看交易明细和提现记录。

4.根据权利要求1所述的一种基于互联网的电子商务平台，其特征在于，所述分销商在平台上包括账户管理单元、商品管理单元、营销中心单元、订单管理单元、结算中心单元、报表中心单元、商城管理单元；

分销商可通过账户管理单元创建员工，进行权限分配管理，创建财务、运营、客服在使用后台时担任的不同角色，分销商可通过后台进行规范化管理；

分销商可通过账户管理单元下的门店管理单元创建门店，门店分为总店和分店，均可编辑门店的相关信息；

分销商可通过账户管理单元下店员管理单元查看、编辑、调拨各个门店创建的店员信息；

分销商可在商品管理单元下的云仓单元选择平台提供支持与供应商共享商品货源，进行订阅到商品库，再通过商品库上架进行销售；

分销商可在商品库里进行添加自营的商品进行上架销售，也可以通过商品标签、类别品牌分组、限购管理进行规范管理；

分销商可在商品管理单元下的运费模板单元内添加自己的运费模板，进行规范管理自己的商品运费信息；

分销商可在商品管理单元下的价格佣金里按照商品价格、利润、固定金额进行配比；

分销商可在结算中心单元进行注册认证支付平台账户，在账户中进行提现申请操作，查看交易明细和提现记录；

分销商可在结算中心单元下的提现审核对门店、店员申请的提现请求进行审核；

分销商可在结算中心单元下的佣金查询单元查看每个门店的佣金收入；

分销商可在商城管理单元下的公众号单元里对开通的公众服务号进行绑定、换绑操作，便于分销商未来的转让；

分销商可在商城管理单元下的菜单管理单元内对公众号的下方菜单按钮里的内容进行编辑，无需再登录公众号；

分销商可在商城管理单元下的自动回复单元内编辑公众号的自动回复内容、关键回复内容；

分销商可在商城管理单元下的店铺装修单元内对商城首页进行装修及编辑；

分销商可在商城管理单元下的消息设置单元内对消费者的商业行为触发的内容，进行开启相应公众号消息提示；

分销商可在营销中心单元下的会员管理单元查询所有会员的信息，粉丝归属及店员推荐内容，便于精准营销；

分销商可在营销中心单元下的活动管理单元对所需的活动进行报名参与、设置、上架；

分销商可在营销中心单元下的卡券设置单元对商城的卡券进行添加，编辑及使用情况管理；

分销商可在订单管理单元查询及处理自营商品的订单；

分销商可在订单管理单元下的退款处理单元进行查询，审核退款订单；

分销商在普通的商城***下，拥有了员工和门店***，而分销商可设置佣金分配，分销商的店员、会员均有推广获佣功能，分销商在平台内担任推广和销售的工作。

5.根据权利要求4所述的一种基于互联网的电子商务平台，其特征在于，所述分销商还具有一整套门店及店员管理***及一整套会员推广***。

6.根据权利要求5所述的一种基于互联网的电子商务平台，其特征在于，所述门店是在分销商名下，负责各个区域的商城推广、商品推广、会员发展、粉丝累积的角色，针对线下各个门店的业务情况进行店员管理，进行商品订阅和管理；

门店可添加编辑自己的员工账户信息，规范管理自己的门店员工；

商城的商品将会自动生成一个二维码，在门店中展示，门店可在商品管理里对商城商品二维码进行下载和推广，可分享发送到自己的朋友圈或微博的媒体中，也可打印后放在线下门店里，客户通过扫码购买，生成商城订单，分销商负责进行订单处理；

门店的订单管理提供订单查询功能，方便查询客户下的订单；

门店的营销中心主要以会员为基础，可查询门店内所有的会员信息，消费情况；

可批量导入会员信息，方便一些线下门店刚使用平台需要进行导入原本会员的信息；

店员是在分销商和门店名下，负责粉丝推广、商城推广的角色，店员拥有自己的店员编号、专享二维码和独立的登录入口；

店员可在后台查看自己的粉丝总数、粉丝今日数量、粉丝信息、关联时间及方式；

店员可查看当日的订单数量，可在佣金查询单元内查看自己获得的佣金；

店员可在提现中心进行申请提现操作，可在提取明细内查看自己的提现记录和审核情况；

店员可在后台获得自己专属的二维码，消费者可通过这个二维码注册成为会员，并且成为该店员、门店和分销商下的粉丝；

员工是分销商名下，负责商城运营、财务、客服操作的角色，分销商可在角色管理内进行分配每个角色的账号使用权限；

分销商添加编辑自己的员工账户信息，选择对应的角色。

7.根据权利要求6所述的一种基于互联网的电子商务平台，其特征在于，所述会员是平台所有通过物联设备、分销商线下门店、店员推广、广告入口相关的各种渠道注册的消费者；

会员具有传统电商的购物车、订单、签到、支付、卡券功能；

会员可通过消费金额进行升级，升级后可享受一定的折扣优惠；

会员拥有自身的专属推客二维码，可通过推广进行关联粉丝；

会员推广的关联粉丝在平台下进行消费，该会员可获得一定比例的佣金；

会员可通过推客中心向分销商申请佣金提现；

会员可查看自己的粉丝信息及消费情况；

会员在平台内作为终端消费者，也可通过自身的分享推广获得佣金，给自己创收。

8.一种基于互联网的电子商务平台的商业模式，其特征在于，所述平台为全民分销模式的S2B2b2C平台，S为运营商，B为供应商，b为分销商，C为消费者；

所述运营商可查看及管理各个供应商和分销商的信息，运营商通过供应商和分销商在平台的年度经营销售额，按照比例分配可获得收益；运营商可通过平台的结算中心进行平台佣金提取及查看交易明细列表；

平台以供货价与供应商进行资金结算，分销商按照利润佣金(以平台售价与供货价的差价部分，按平台指定的规则相应比例进行计算)进行结算。

9.根据权利要求8所述的一种基于互联网的电子商务平台的商业模式，其特征在于，所述S2B2b2C模式具体为：

首先，S端是运营商，也可称供应链，即生产厂商，负责生产；

其次，B端是供应商，负责平台商品的供货及服务；

再次，b端是分销商，负责平台的商城搭建、前端销售和粉丝营销；

最后，C端是消费者，不同于传统电商的消费者，其具备粉丝获取和创收能力；

平台整合了后端供应链、，前端商城、粉丝经营、会员推广，统一整体的商务经营理念，为消费者提供优质的服务；

平台将商品多样化、资源共享化、行业多元化三大要素结合，开辟全新的销售领域；为入驻的供应商提供多方面的分销渠道，达到优质资源共享、全民为其分销；为入驻的分销商建立独立独享的B2C线上商城，提供商业模式，增加额外收益；为注册会员带来崭新的创收渠道、商家的优惠福利；

本商业模式是将供应商、分销商、消费者三方进行紧密衔接，增强平台和商家的服务能力，精准营销到每个消费者，提升GMV和ARPU，让分销商与消费者进行直接销售对接，让供应商进行订单处理和后续服务，由平台进行整体监管和审查；

收益方面，让生产商或供应商有更大的利润空间，让分销商有更多的营收获利，让消费者获得全新的创收渠道；

不同于传统的电商模式，平台将不同行业领域的商家、消费者进行捆绑，让不同行业的企业在供货、收货商业行为中缩短了商业流程，让不同需求的消费者在平台运营过程中获得更多的选择性，分销商在运营商城期间，粉丝将会留在分销商自身的公众号中，独立存在；

本商业模式下，消费者与企业结合、企业与企业联合，在整体运营中消费者占据核心位置，企业与消费者进行联合创收，更富商业价值，也符合未来商业发展的趋势。

10.根据权利要求1所述的一种基于互联网的电子商务平台的商业模式，其特征在于，所述各角色的商业流程：

省级运营商由平台签约创建，省级运营商负责发展创建市级运营商，市级运营商负责发展创建区级运营商，区级运营商负责针对供应商和分销商进行招商工作，而省市区享受的奖励与匹配区域的供应商和分销商经营状况挂钩；

供应商通过后台添加自己的商品，平台审核完毕后，共享给到前端分销商，上架至微商城进行销售，供应商负责将自己的商品做好配货，发货及售后处理，供应商与平台通过第三方支付进行结算供货款；

分销商通过搭建自己的移动端商城获粉，销售自营商品获得收益，或出售供应商的商品获得佣金，出售平台供应商提供的商品获得的佣金需向平台申请提现，平台通过第三方支付进行结算打款；

平台会设置关于供应商供货的商品利润百分比，作为佣金分配到分销商、平台、门店和店员，而分销商销售供应商的商品这个过程中，平台获得由该部分商品带来的利润中一定比例的收入；平台还可对供应商特殊商品进行强推操作，强推商品将会强制到所有分销商的商品库后台进行分销；

门店创建店员，店员推荐会员，店员和会员(推客)在推荐出售商品时，可通过两种模式获得收益，一方面是分销商自营商品，获得佣金；另一方面平台提供支持供应商负责供货的商品，获得佣金；

分销商搭建的商城可通过活动营销，增加会员收益比例活动进行刺激会员推广，让会员形成快速裂变；

分销商可通过物联设备进行绑定商城，消费者在线下扫码使用该设备，注册商城会员，自动匹配到分销商名下，达到快速吸粉的效果；

会员通过推客中心的推客二维码进行分享吸粉，也可做粉丝营销，在闲暇时间下获得收益。

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