JP2021131843A - Information providing system, information providing method, and program - Google Patents

Abstract

To allow satisfactorily efficient business activity to other companies.SOLUTION: An information providing system 1 has a storage unit 120 for storing any of company information of companies to which employees belongs and company information of companies which managers manage, and a business activity support processing unit 131 for acquiring activity logs indicating logs relating to activities of at least any of the employees and the managers in a Web site displayed in a communication terminal and for acquiring, based on company information associated with the acquired activity logs and any one of the employees and the managers whose activity logs are acquired by the storage unit 120, proposal information to the company for use in business activity to the company.SELECTED DRAWING: Figure 4

Description

本発明は、営業活動を支援する技術に関する。 The present invention relates to a technique for supporting sales activities.

特許文献１には、営業活動を支援するシステムが開示されている。 Patent Document 1 discloses a system that supports business activities.

特開２０１８−８１５５０号JP-A-2018-81550

本発明の目的は、他企業への営業活動に用いる当該企業への提案情報をその営業対象の企業により適した情報として取得できるようにすることである。 An object of the present invention is to make it possible to obtain information proposed to a company used for sales activities to another company as information more suitable for the company to be sold.

前記課題を解決するために、本発明の第１の態様は、従業員が属する企業の企業情報及び経営者が経営する企業の企業情報の少なくとも何れかを記憶する第１記憶手段と、通信端末に表示したＷｅｂサイト内での従業員及び経営者の少なくとも何れかの行動に関するログを示す行動ログを取得する行動ログ取得手段と、前記行動ログ取得手段が取得した行動ログ、及び前記第１記憶手段にて当該行動ログが取得された従業員及び経営者の少なくとも何れかに対応づけられている企業情報を基に、当該企業への営業活動に用いる当該企業への提案情報を取得する情報取得手段と、を有する情報提供システムである。 In order to solve the above problems, the first aspect of the present invention is a first storage means for storing at least one of the company information of the company to which the employee belongs and the company information of the company managed by the manager, and a communication terminal. An action log acquisition means for acquiring an action log indicating a log related to at least one of the actions of employees and managers in the website displayed in the above, an action log acquired by the action log acquisition means, and the first memory. Information acquisition to acquire proposal information to the company used for sales activities to the company based on the company information associated with at least one of the employee and the manager whose action log was acquired by means It is an information providing system having means and.

本発明の第２の態様では、前記行動ログ取得手段が取得した行動ログ、及び前記第１記憶手段にて当該行動ログが取得された従業員及び経営者の少なくとも何れかに対応づけられている企業情報を基に、営業活動する営業先の企業を選定する選定手段をさらに有し、前記情報取得手段は、前記選定手段が選定した営業先の企業への営業活動に用いる当該企業への提案情報を取得することが好ましい。 In the second aspect of the present invention, it is associated with at least one of the action log acquired by the action log acquisition means and the employee and the manager whose action log is acquired by the first storage means. It further has a selection means for selecting a business partner company to conduct business based on company information, and the information acquisition means is a proposal to the company to be used for sales activities to the business partner company selected by the selection means. It is preferable to obtain information.

本発明の第３の態様では、前記企業への営業活動に用いる当該企業への提案情報は、当該企業への営業活動の際に話す文章であることが好ましい。 In the third aspect of the present invention, it is preferable that the proposal information to the company used for the sales activity to the company is a sentence spoken at the time of the sales activity to the company.

本発明の第４の態様では、前記Ｗｅｂサイトは、従業員及び経営者の少なくとも何れかがアクセス可能な複数種類の情報を含み構成されており、前記行動ログは、前記Ｗｅｂサイトに表示される前記複数種類の情報に対して従業員及び経営者の少なくとも何れかがアクセスしたアクセスログであることが好ましい。 In the fourth aspect of the present invention, the website is configured to include a plurality of types of information accessible to at least one of employees and managers, and the action log is displayed on the website. It is preferable that the access log is accessed by at least one of the employee and the manager for the plurality of types of information.

本発明の第５の態様では、前記行動ログは、前記Ｗｅｂサイト内で従業員及び経営者の少なくとも何れかと他者との会話のやり取りのログであることが好ましい。 In a fifth aspect of the present invention, the action log is preferably a log of conversations between at least one of employees and managers and another person within the website.

本発明の第６の態様では、前記第１記憶手段に記憶される企業情報は、少なくとも財務に関する情報であることが好ましい。 In the sixth aspect of the present invention, the company information stored in the first storage means is preferably at least financial information.

本発明の第７の態様では、従業員の属性を示す属性情報及び経営者の属性を示す属性情報の少なくとも何れかを記憶する第２記憶手段をさらに有し、前記情報取得手段は、前記行動ログ取得手段が取得した行動ログ、前記第１記憶手段にて当該行動ログが取得された従業員及び経営者の少なくとも何れかに対応づけられている企業情報、並びに前記第２記憶手段にて当該行動ログが取得された従業員及び経営者の少なくとも何れかに対応づけられている属性情報を基に、前記企業への営業活動に用いる当該企業への提案情報を取得することが好ましい。 In the seventh aspect of the present invention, the second storage means for storing at least one of the attribute information indicating the attribute of the employee and the attribute information indicating the attribute of the manager is further provided, and the information acquisition means is the action. The action log acquired by the log acquisition means, the company information associated with at least one of the employee and the manager whose action log was acquired by the first storage means, and the second storage means. It is preferable to acquire the proposal information to the company to be used for the sales activity to the company based on the attribute information associated with at least one of the employee and the manager from which the action log has been acquired.

本発明の第８の態様では、従業員の属性を示す属性情報及び経営者の属性を示す属性情報の少なくとも何れかを記憶する第２記憶手段をさらに有し、前記選定手段は、前記行動ログ取得手段が取得した行動ログ、前記第１記憶手段にて当該行動ログが取得された従業員及び経営者の少なくとも何れかに対応づけられている企業情報、並びに前記第２記憶手段にて当該行動ログが取得された従業員及び経営者の少なくとも何れかに対応づけられている属性情報を基に、営業活動する営業先の企業を選定することが好ましい。 In the eighth aspect of the present invention, there is further a second storage means for storing at least one of the attribute information indicating the attribute of the employee and the attribute information indicating the attribute of the manager, and the selection means is the action log. The action log acquired by the acquisition means, the company information associated with at least one of the employee and the manager whose action log was acquired by the first storage means, and the action by the second storage means. It is preferable to select a business partner company to conduct business based on the attribute information associated with at least one of the employee and the manager from whom the log was acquired.

前記課題を解決するために、本発明の第９の態様は、従業員が属する企業の企業情報及び経営者が経営する企業の企業情報の少なくとも何れかを記憶する記憶ステップと、通信端末に表示したＷｅｂサイト内での従業員及び経営者の少なくとも何れかの行動に関するログを示す行動ログを取得する行動ログ取得ステップと、前記行動ログ取得ステップで取得した行動ログ、及び前記記憶ステップにて当該行動ログが取得された従業員及び経営者の少なくとも何れかに対応づけられている企業情報を基に、当該企業への営業活動に用いる当該企業への提案情報を取得する情報取得ステップと、を有するコンピュータが実行する情報提供方法である。 In order to solve the above-mentioned problems, the ninth aspect of the present invention includes a storage step for storing at least one of the company information of the company to which the employee belongs and the company information of the company managed by the manager, and displaying the message on the communication terminal. An action log acquisition step for acquiring an action log showing a log indicating at least one of the actions of an employee or a manager in the website, an action log acquired in the action log acquisition step, and the memory step. Based on the company information associated with at least one of the employees and managers for whom the action log was acquired, the information acquisition step of acquiring the proposal information to the company used for sales activities to the company. It is an information providing method executed by the owning computer.

前記課題を解決するために、本発明の第１０の態様は、記憶手段が、従業員が属する企業の企業情報及び経営者が経営する企業の企業情報の少なくとも何れかを記憶する記憶ステップと、行動ログ取得手段が、通信端末に表示したＷｅｂサイト内での従業員及び経営者の少なくとも何れかの行動に関するログを示す行動ログを取得する行動ログ取得ステップと、情報取得手段が、前記行動ログ取得ステップで取得した行動ログ、及び前記記憶ステップにて当該行動ログが取得された従業員及び経営者の少なくとも何れかに対応づけられている企業情報を基に、当該企業への営業活動に用いる当該企業への提案情報を取得する情報取得ステップと、をコンピュータに実行させるプログラムである。 In order to solve the above-mentioned problems, a tenth aspect of the present invention comprises a storage step in which the storage means stores at least one of the company information of the company to which the employee belongs and the company information of the company managed by the manager. The action log acquisition step of acquiring the action log indicating the log indicating the action of at least one of the employees and the manager in the website displayed on the communication terminal by the action log acquisition means, and the action log acquisition means of the information acquisition means are the action log. Used for sales activities to the company based on the action log acquired in the acquisition step and the company information associated with at least one of the employees and managers whose action log was acquired in the storage step. It is a program that causes a computer to execute an information acquisition step for acquiring proposal information to the company.

本発明の前記第１、９、１０の態様によれば、情報提供システムは、従業員が属する企業の企業情報及び経営者が経営する企業の企業情報の少なくとも何れかと、Ｗｅｂサイト内での従業員及び経営者の少なくとも何れかの行動ログとを基に、営業活動に用いる提案情報を営業対象の企業により適した情報として取得できる。 According to the first, ninth, and tenth aspects of the present invention, the information providing system includes at least one of the company information of the company to which the employee belongs and the company information of the company managed by the manager, and the employee in the website. Based on the action log of at least one of the staff and the manager, the proposal information used for the sales activity can be acquired as the information more suitable for the company to be sold.

本発明の前記第２の態様によれば、情報提供システムは、従業員が属する企業の企業情報及び経営者が経営する企業の企業情報の少なくとも何れかと、Ｗｅｂサイト内での従業員及び経営者の少なくとも何れかの行動ログとを基に、営業対象の企業をより高い精度で選定でき、営業活動に用いる提案情報をより効果的に活用できる。 According to the second aspect of the present invention, the information providing system includes at least one of the company information of the company to which the employee belongs and the company information of the company managed by the manager, and the employee and the manager in the website. Based on at least one of the action logs of, the company to be sold can be selected with higher accuracy, and the proposal information used for sales activities can be used more effectively.

本発明の前記第３の態様によれば、情報提供システムは、従業員が属する企業の企業情報及び経営者が経営する企業の企業情報の少なくとも何れかと、Ｗｅｂサイト内での従業員及び経営者の少なくとも何れかの行動ログとを基に、営業の際に話す文章を用いて他企業への営業活動をより効率良く行うことができる。 According to the third aspect of the present invention, the information providing system includes at least one of the company information of the company to which the employee belongs and the company information of the company managed by the manager, and the employee and the manager in the website. Based on at least one of the action logs of, it is possible to carry out sales activities to other companies more efficiently by using sentences spoken at the time of sales.

本発明の前記第４の態様によれば、情報提供システムは、アクセスログを用いることで、営業活動に用いる提案情報を簡易に営業対象の企業により適した情報として取得できる。 According to the fourth aspect of the present invention, the information providing system can easily acquire the proposal information used for the business activity as the information more suitable for the business target company by using the access log.

本発明の前記第５の態様によれば、情報提供システムは、Ｗｅｂサイト内で従業員及び経営者の少なくとも何れかと他者との会話のやり取りのログを用いることで、Ｗｅｂサイト内に埋め込まれている情報以外の情報を用いて営業活動に用いる提案情報を取得できる。 According to the fifth aspect of the present invention, the information providing system is embedded in the website by using a log of conversations between at least one of the employees and the manager and another person in the website. Proposal information used for sales activities can be obtained by using information other than the information provided.

本発明の前記第６の態様によれば、情報提供システムは、企業情報として財務に関する情報を用いることで、企業への営業活動に用いる提案情報を当該企業の財務の面からみて取得できる。 According to the sixth aspect of the present invention, the information providing system can acquire the proposal information used for the business activity to the company from the viewpoint of the finance of the company by using the information related to the finance as the company information.

本発明の前記第７の態様によれば、情報提供システムは、営業対象の企業を選定する際の情報として従業員の属性を示す属性情報及び経営者の属性を示す属性情報の少なくとも何れかを用いることで、営業活動に用いる提案情報を営業対象の企業により適した情報として取得できる。 According to the seventh aspect of the present invention, the information providing system provides at least one of attribute information indicating the attributes of employees and attribute information indicating the attributes of managers as information when selecting a company to be operated. By using it, the proposal information used for sales activities can be acquired as information more suitable for the business target company.

本発明の前記第８の態様によれば、情報提供システムは、営業対象の企業を選定する際の情報として従業員の属性を示す属性情報及び経営者の属性を示す属性情報の少なくとも何れかを用いることで、営業の際に用いる情報を営業対象の企業により適した情報として取得できる。 According to the eighth aspect of the present invention, the information providing system provides at least one of attribute information indicating the attributes of employees and attribute information indicating the attributes of managers as information when selecting a company to be operated. By using it, the information used in the business can be acquired as the information more suitable for the business target company.

図１は、情報提供システムの構成例を示すブロック図である。FIG. 1 is a block diagram showing a configuration example of an information providing system. 図２は、サポート側通信端末の構成例を示すブロック図である。FIG. 2 is a block diagram showing a configuration example of the support side communication terminal. 図３は、管理サーバの構成例を示すブロック図である。FIG. 3 is a block diagram showing a configuration example of the management server. 図４は、管理サーバの記憶部に記憶されているデータベースの構成例を示すブロック図である。FIG. 4 is a block diagram showing a configuration example of a database stored in the storage unit of the management server. 図５は、企業情報データベースの一例を示す図である。FIG. 5 is a diagram showing an example of a corporate information database. 図６は、経営者属性情報データベースの一例を示す図である。FIG. 6 is a diagram showing an example of a manager attribute information database. 図７は、従業員属性情報データベースの一例を示す図である。FIG. 7 is a diagram showing an example of an employee attribute information database. 図８は、経営者アクセスログ情報データベースの一例を示す図である。FIG. 8 is a diagram showing an example of a manager access log information database. 図９は、従業員アクセスログ情報データベースの一例を示す図である。FIG. 9 is a diagram showing an example of an employee access log information database. 図１０は、営業活動情報データベースの一例を示す図である。FIG. 10 is a diagram showing an example of a sales activity information database. 図１１は、営業結果情報データベースの一例を示す図である。FIG. 11 is a diagram showing an example of a business result information database. 図１２は、営業活動サポート処理の一例を示すフローチャートである。FIG. 12 is a flowchart showing an example of sales activity support processing. 図１３は、経営者のアクセスログ情報の一例を示す図である。FIG. 13 is a diagram showing an example of access log information of the manager. 図１４は、従業員のアクセスログ情報の一例を示す図である。FIG. 14 is a diagram showing an example of access log information of an employee. 図１５は、営業活動サポート処理部への入力と出力との関係の概要を示す図である。FIG. 15 is a diagram showing an outline of the relationship between the input and the output to the sales activity support processing unit. 図１６は、営業活動サポート処理部の処理モデルの一例を示す図である。FIG. 16 is a diagram showing an example of a processing model of the sales activity support processing unit.

本発明の実施形態を図面を参照しつつ説明する。 An embodiment of the present invention will be described with reference to the drawings.

本実施形態では、情報提供システムを挙げている。 In this embodiment, an information providing system is mentioned.

（構成）
図１は、情報提供システム１の構成例を示すブロック図である。 (composition)
FIG. 1 is a block diagram showing a configuration example of the information providing system 1.

図１に示すように、情報提供システム１は、サポート側通信端末１０、複数の企業側通信端末５０、及び管理サーバ１００を有している。サポート側通信端末１０及び企業側通信端末５０と、管理サーバ１００とは、通信手段１０００を介して通信可能とされている。通信手段１０００は、有線又は無線で接続可能なインターネット回線等の通信網である。 As shown in FIG. 1, the information providing system 1 has a support side communication terminal 10, a plurality of company side communication terminals 50, and a management server 100. The support side communication terminal 10, the company side communication terminal 50, and the management server 100 can communicate with each other via the communication means 1000. The communication means 1000 is a communication network such as an Internet line that can be connected by wire or wirelessly.

この情報提供システム１では、管理サーバ１００によって管理されているＷｅｂサイトに企業（当該企業の経営者や従業員）が企業側通信端末５０でアクセスした情報を基に、サポート側通信端末１０を用いて当該企業への営業活動をサポートするためのシステムである。Ｗｅｂサイトでは、企業の経営者や従業員がアクセス可能な複数種類の情報が含まれ表示可能になっている。例えば、複数種類の情報は、経営者や従業員にとって有益な情報である。 In this information providing system 1, the support side communication terminal 10 is used based on the information accessed by the company (the manager or employee of the company) on the company side communication terminal 50 to the website managed by the management server 100. It is a system to support sales activities to the company concerned. The website contains and can display a plurality of types of information that can be accessed by business owners and employees. For example, multiple types of information are useful information for managers and employees.

サポート側通信端末１０は、企業側通信端末５０を利用する企業を経営サポートするために使用する端末である。サポート側通信端末１０は、携帯可能な通信端末、タブレット、スマートフォン等の携帯電話、又はパーソナルコンピュータである。以下では、サポート側通信端末１０が、携帯電話である場合を例に説明する。 The support-side communication terminal 10 is a terminal used to support the management of a company that uses the company-side communication terminal 50. The support side communication terminal 10 is a portable communication terminal, a mobile phone such as a tablet or a smartphone, or a personal computer. In the following, a case where the support side communication terminal 10 is a mobile phone will be described as an example.

図２は、サポート側通信端末１０の構成例を示すブロック図である。 FIG. 2 is a block diagram showing a configuration example of the support side communication terminal 10.

図２に示すように、サポート側通信端末１０は、移動体通信部１１、通信部１２、タッチパネル部１３、スピーカ１６、マイク１７、カメラ１８、音声出力端子等の外部インターフェース１９、記憶部２０、及び処理部２１を有している。ここで、移動体通信部１１は、電話通信を行うものとして機能する。通信部１２は、通信手段１０００を介して管理サーバ１００等の他の装置との間で通信を行う。タッチパネル部１３は、タッチパネル部１３における画像表示機能を担う画像表示部１４、及びタッチパネル部１３における情報入力機能を担う接触検出部１５を有している。また、記憶部２０は、例えば、ＲＯＭ、ＲＡＭ等である。処理部２１は、サポート側通信端末１０における各種処理を実行する。処理部２１は、例えば、マイクロコンピュータ及びその周辺回路を備え、例えば、ＣＰＵ、ＲＯＭ、ＲＡＭ等によって構成されている。ＲＯＭには、１又は２以上のプログラムが格納されている。ＣＰＵは、ＲＯＭに格納されている１又は２以上のプログラムに従って各種処理を実行する。そして、処理部２１は、必要に応じて、記憶部２０に記憶されている各種データや各種プログラムに従って各種処理を実行する。 As shown in FIG. 2, the support side communication terminal 10 includes a mobile communication unit 11, a communication unit 12, a touch panel unit 13, a speaker 16, a microphone 17, a camera 18, an external interface 19 such as an audio output terminal, and a storage unit 20. And a processing unit 21. Here, the mobile communication unit 11 functions as a device for performing telephone communication. The communication unit 12 communicates with other devices such as the management server 100 via the communication means 1000. The touch panel unit 13 has an image display unit 14 that is responsible for the image display function of the touch panel unit 13, and a contact detection unit 15 that is responsible for the information input function of the touch panel unit 13. The storage unit 20 is, for example, a ROM, a RAM, or the like. The processing unit 21 executes various processes on the support side communication terminal 10. The processing unit 21 includes, for example, a microcomputer and its peripheral circuits, and is composed of, for example, a CPU, a ROM, a RAM, and the like. One or more programs are stored in the ROM. The CPU executes various processes according to one or more programs stored in the ROM. Then, the processing unit 21 executes various processes according to various data and various programs stored in the storage unit 20 as needed.

企業側通信端末５０は、企業にて経営者、従業員が使用する端末である。企業側通信端末５０も、携帯可能な通信端末、タブレット、スマートフォン等の携帯電話、又はパーソナルコンピュータである。企業側通信端末５０は、携帯電話である場合、サポート側通信端末１０と同様に、図２に示す構成を有している。 The company-side communication terminal 50 is a terminal used by a manager or an employee in a company. The corporate communication terminal 50 is also a portable communication terminal, a mobile phone such as a tablet or a smartphone, or a personal computer. When the corporate communication terminal 50 is a mobile phone, it has the configuration shown in FIG. 2 like the support communication terminal 10.

図３は、管理サーバ１００の構成例を示すブロック図である。 FIG. 3 is a block diagram showing a configuration example of the management server 100.

図３に示すように、管理サーバ１００は、通信部１０１、記憶部１２０、及び処理部１３０を有している。ここで、通信部１０１は、通信手段１０００を介してサポート側通信端末１０や企業側通信端末５０等の他の装置との間で通信を行う。記憶部１２０は、ＨＤＤ等であって、各種データや各種プログラムが記憶されている。処理部１３０は、管理サーバ１００における各種処理を実行する。処理部１３０は、例えば、マイクロコンピュータ及びその周辺回路を備え、例えば、ＣＰＵ、ＲＯＭ、ＲＡＭ等によって構成されている。ＲＯＭには、１又は２以上のプログラムが格納されている。ＣＰＵは、ＲＯＭに格納されている１又は２以上のプログラムに従って各種処理を実行する。そして、処理部１３０は、必要に応じて、記憶部１２０に記憶されている各種データや各種プログラム１２８に従って各種処理を実行する。この処理部１３０は、営業活動サポート処理を実行する営業活動サポート処理部１３１を有している。営業活動サポート処理部１３１は、管理サーバ１００の記憶部１２０に記憶されている各種データベースを用いて、企業への営業活動をするための情報を提供する営業活動サポート処理を実行する。 As shown in FIG. 3, the management server 100 has a communication unit 101, a storage unit 120, and a processing unit 130. Here, the communication unit 101 communicates with other devices such as the support side communication terminal 10 and the company side communication terminal 50 via the communication means 1000. The storage unit 120 is an HDD or the like, and stores various data and various programs. The processing unit 130 executes various processes on the management server 100. The processing unit 130 includes, for example, a microcomputer and its peripheral circuits, and is composed of, for example, a CPU, a ROM, a RAM, and the like. One or more programs are stored in the ROM. The CPU executes various processes according to one or more programs stored in the ROM. Then, the processing unit 130 executes various processes according to various data and various programs 128 stored in the storage unit 120 as needed. The processing unit 130 has a sales activity support processing unit 131 that executes the sales activity support processing. The sales activity support processing unit 131 executes the sales activity support processing that provides information for conducting sales activities to the company by using various databases stored in the storage unit 120 of the management server 100.

図４は、管理サーバ１００の記憶部１２０に記憶されているデータベースの構成例を示すブロック図である。 FIG. 4 is a block diagram showing a configuration example of a database stored in the storage unit 120 of the management server 100.

図４に示すように、記憶部１２０には、企業情報データベース１２１、経営者属性情報データベース１２２、従業員属性情報データベース１２３、経営者アクセスログ情報データベース１２４、従業員アクセスログ情報データベース１２５、営業活動情報データベース１２６、及び営業結果情報データベース１２７が記憶されている。 As shown in FIG. 4, the storage unit 120 includes a company information database 121, a manager attribute information database 122, an employee attribute information database 123, a manager access log information database 124, an employee access log information database 125, and sales activities. The information database 126 and the business result information database 127 are stored.

図５は、企業情報データベース１２１の一例を示す図である。 FIG. 5 is a diagram showing an example of the corporate information database 121.

図５に示すように、企業情報データベース１２１は、法人ＩＤ、企業名、メールアドレス（例えば、代表メールアドレス）、及び電話番号（例えば、代表電話番号）等の企業に関する各情報を含み、これら情報が対応付けられている。ここで、法人ＩＤは、法人の識別番号である。 As shown in FIG. 5, the corporate information database 121 includes various information about a company such as a corporate ID, a company name, an e-mail address (for example, a representative e-mail address), and a telephone number (for example, a representative telephone number), and these information. Are associated with each other. Here, the corporate ID is a corporate identification number.

また、企業情報データベース１２１は、企業についての他の情報、例えば、代表者名、設立年月日、決算月等の決算情報、売上高、営業利益、経常利益、純利益、財務情報、本社所在地、支店所在地、従業員数、業種、ＨＰのＵＲＬ、取引店舗、マッチングニーズ、マッチング希望内容（名称）、マッチング希望内容（概要）、競合製品・技術・サービスとの比較、自社の強み、自社の経営課題、提携希望先の業種、提携先に希望する要件、及び主力取引先等の企業に関する各情報を含むこともできる。 In addition, the corporate information database 121 contains other information about the company, such as financial information such as representative name, date of establishment, and closing month, sales, operating profit, ordinary profit, net profit, financial information, and head office location. , Branch location, number of employees, industry, HP URL, trading store, matching needs, matching desired content (name), matching desired content (overview), comparison with competing products / technologies / services, company strengths, company management It can also include information about issues, the type of business of the partner, the requirements desired of the partner, and the company such as the main business partner.

例えば、財務に関する情報は、資産、負債、損益、キャッシュフロー等である。また、マッチングニーズとは、売りたい・買いたい・組みたいなどである。また、マッチング希望内容（名称）とは、例えば、マッチングの希望先の内容であり、例えば、建設業では受注先マッチングの希望などである。また、マッチング希望内容（概要）とは、マッチングを希望する具体的な内容であり、例えば、内装大工工事、軽量ボード工事、クラス張替えなどのマッチング希望である。 For example, financial information includes assets, liabilities, profits and losses, cash flows, and the like. Matching needs include wanting to sell, buy, and assemble. Further, the matching desired content (name) is, for example, the content of the desired matching destination, for example, in the construction industry, the desired matching of the contractor. Further, the matching desired content (outline) is a specific content for which matching is desired, and is, for example, a matching request for interior carpentry work, lightweight board work, class re-covering, and the like.

図６は、経営者属性情報データベース１２２の一例を示す図である。 FIG. 6 is a diagram showing an example of the manager attribute information database 122.

図６に示すように、経営者属性情報データベース１２２は、経営者ＩＤ、法人ＩＤ、年齢、性別、住所、肩書き、メールアドレス、及び家族構成等の経営者に関する各情報を含み、これら情報が対応付けられている。ここで、経営者ＩＤは、経営者の識別情報である。法人ＩＤは、当該経営者が属する企業の法人ＩＤである。年齢、性別、住所、肩書き、メールアドレス、及び家族構成は、当該経営者の年齢、性別、住所、肩書き、メールアドレス、及び家族構成の情報である。 As shown in FIG. 6, the management attribute information database 122 includes each information related to the management such as the management ID, corporate ID, age, gender, address, title, e-mail address, and family structure, and these information correspond to each other. It is attached. Here, the manager ID is the identification information of the manager. The corporate ID is the corporate ID of the company to which the manager belongs. The age, gender, address, title, e-mail address, and family structure are information on the age, gender, address, title, e-mail address, and family structure of the owner.

図７は、従業員属性情報データベース１２３の一例を示す図である。 FIG. 7 is a diagram showing an example of the employee attribute information database 123.

図７に示すように、従業員属性情報データベース１２３は、従業員ＩＤ、法人ＩＤ、年齢、性別、住所、肩書き、メールアドレス、及び家族構成等の従業員に関する各情報を含み、これら情報が対応付けられている。ここで、従業員ＩＤは、従業員の識別情報である。法人ＩＤは、当該従業員が属する企業の法人ＩＤである。年齢、性別、住所、肩書き、メールアドレス、及び家族構成は、当該従業員の年齢、性別、住所、肩書き、メールアドレス、及び家族構成である。 As shown in FIG. 7, the employee attribute information database 123 includes information about employees such as employee ID, corporate ID, age, gender, address, title, e-mail address, and family structure, and these information correspond to each other. It is attached. Here, the employee ID is employee identification information. The corporate ID is the corporate ID of the company to which the employee belongs. The age, gender, address, title, email address, and family structure are the age, gender, address, title, email address, and family structure of the employee.

図８は、経営者アクセスログ情報データベース１２４の一例を示す図である。 FIG. 8 is a diagram showing an example of the manager access log information database 124.

図８に示すように、経営者アクセスログ情報データベース１２４は、経営者ＩＤ、及び経営者のアクセスログ情報等の各情報を含み、これら情報が対応付けられている。管理サーバ１００が管理するＷｅｂサイトでは、多くの項目について、当該各項目毎に様々な情報を発信しており、例えば、経営者のアクセスログ情報は、当該項目に、又は当該項目中の特定の情報に経営者がアクセスしたログ情報である。経営者のアクセスログ情報は、上書きして更新することもでき、上書きせずに追加していくこともできる。 As shown in FIG. 8, the manager access log information database 124 includes each information such as the manager ID and the manager access log information, and these information are associated with each other. In the website managed by the management server 100, various information is transmitted for each item for many items. For example, the access log information of the manager is the item or a specific item in the item. It is the log information that the management accessed the information. The access log information of the manager can be overwritten and updated, or can be added without overwriting.

図９は、従業員アクセスログ情報データベース１２５の一例を示す図である。 FIG. 9 is a diagram showing an example of the employee access log information database 125.

図９に示すように、従業員アクセスログ情報データベース１２５は、従業員ＩＤ、及び従業員のアクセスログ情報等の各情報を含み、これら情報が対応付けられている。管理サーバ１００が管理するＷｅｂサイトでは、多くの項目について、当該各項目毎に様々な情報を発信しており、例えば、従業員のアクセスログ情報は、当該項目に、又は当該項目中の特定の情報に従業員がアクセスしたログ情報である。従業員のアクセスログ情報は、上書きして更新することもでき、上書きせずに追加していくこともできる。 As shown in FIG. 9, the employee access log information database 125 includes each information such as an employee ID and an employee access log information, and these information are associated with each other. On the website managed by the management server 100, various information is transmitted for each item for many items. For example, the access log information of an employee is the item or a specific item in the item. The log information that the employee accessed the information. Employee access log information can be overwritten and updated, or it can be added without overwriting.

図１０は、営業活動情報データベース１２６の一例を示す図である。 FIG. 10 is a diagram showing an example of the sales activity information database 126.

図１０に示すように、営業活動情報データベース１２６は、経営者のアクセスログ情報、当該経営者の経営者属性情報、従業員のアクセスログ情報、当該従業員の従業員属性情報、当該経営者及び当該従業員が属する企業の企業情報、並びに営業トークの各情報を含み、これら情報が対応付けられている。例えば、経営者のアクセスログ情報は、企業の経営者が、管理サーバ１００が管理するＷｅｂサイトが含む情報にアクセスしたログ情報である。経営者属性情報は、当該経営者の属性情報である。従業員のアクセスログ情報は、企業の従業員が、管理サーバ１００が管理するＷｅｂサイトが含む情報にアクセスしたログ情報である。従業員属性情報は、当該従業員の属性情報である。企業情報は、企業の企業情報である。営業トークは、当該企業に営業活動する際に用いる営業トークの文章等である。 As shown in FIG. 10, the sales activity information database 126 includes access log information of the manager, manager attribute information of the manager, access log information of the employee, employee attribute information of the employee, the manager and the manager. The company information of the company to which the employee belongs and each information of the sales talk are included, and these information are associated with each other. For example, the access log information of the manager is log information in which the manager of the company accesses the information included in the website managed by the management server 100. The manager attribute information is the attribute information of the manager. The employee access log information is log information in which an employee of a company accesses information included in a website managed by the management server 100. The employee attribute information is the attribute information of the employee. Corporate information is corporate information of a company. The sales talk is the text of the sales talk used when conducting sales activities to the company.

営業活動情報データベース１２６は、過去に実際に営業活動した情報を基に構築されていたり、統計的、論理的、経験的に構築されていたりする。この場合、営業活動情報データベース１２６は、成約を得た営業活動の情報に限定し、その限定した情報を用いて、構築されても良い。 The sales activity information database 126 may be constructed based on information on actual sales activities in the past, or may be constructed statistically, logically, or empirically. In this case, the sales activity information database 126 may be limited to the information of the sales activity for which a contract has been obtained, and may be constructed using the limited information.

図１１は、営業結果情報データベース１２７の一例を示す図である。 FIG. 11 is a diagram showing an example of the business result information database 127.

図１１に示すように、営業結果情報データベース１２７は、企業ＩＤ、及び営業トーク等の各情報を含み、これら情報が対応付けられている。例えば、営業結果情報データベース１２７では、企業への営業活動で実際に成約を得た当該営業活動で使用した営業トークと、当該企業の企業ＩＤとが対応付けられている。 As shown in FIG. 11, the business result information database 127 includes each information such as a company ID and a sales talk, and these information are associated with each other. For example, in the sales result information database 127, the sales talk used in the sales activity that actually obtained a contract in the sales activity to the company is associated with the company ID of the company.

図１２は、営業活動サポート処理の一例を示すフローチャートである。 FIG. 12 is a flowchart showing an example of sales activity support processing.

図１２に示すように、先ずステップＳ１の処理として、営業活動サポート処理部１３１は、経営者アクセスログ情報データベース１２４を参照し、経営者のアクセスログ情報を取得する。 As shown in FIG. 12, first, as the process of step S1, the sales activity support processing unit 131 refers to the manager access log information database 124 and acquires the access log information of the manager.

続くステップＳ２の処理として、営業活動サポート処理部１３１は、経営者属性情報データベース１２２を参照し、ステップＳ１の処理でアクセスログ情報を取得した経営者の属性情報を取得する。 As the processing of the following step S2, the sales activity support processing unit 131 refers to the management attribute information database 122 and acquires the attribute information of the manager who acquired the access log information in the processing of step S1.

続くステップＳ３の処理として、営業活動サポート処理部１３１は、従業員アクセスログ情報データベース１２５を参照し、従業員のアクセスログ情報を取得する。ここでいう従業員は、ステップＳ１の処理でアクセスログ情報を取得した経営者が属する企業の従業員である。 As the processing of the following step S3, the sales activity support processing unit 131 refers to the employee access log information database 125 and acquires the access log information of the employee. The employee referred to here is an employee of the company to which the manager who acquired the access log information in the process of step S1 belongs.

続くステップＳ４の処理として、営業活動サポート処理部１３１は、従業員属性情報データベース１２３を参照し、ステップＳ３の処理でアクセスログ情報を取得した授業員の属性情報を取得する。 As the processing of the following step S4, the sales activity support processing unit 131 refers to the employee attribute information database 123 and acquires the attribute information of the lesson who acquired the access log information in the processing of step S3.

続くステップＳ５の処理として、営業活動サポート処理部１３１は、企業情報データベース１２１を参照し、ステップＳ１の処理でアクセスログ情報を取得した経営者が属する企業の企業情報を取得する。 As the subsequent process of step S5, the sales activity support processing unit 131 refers to the company information database 121 and acquires the company information of the company to which the manager who acquired the access log information in the process of step S1 belongs.

続くステップＳ６の処理として、営業活動サポート処理部１３１は、営業活動する営業先（営業対象）の企業を選定する。 As the processing of the following step S6, the sales activity support processing unit 131 selects a business destination (business target) company for sales activities.

具体的には、営業活動サポート処理部１３１は、ステップＳ１〜ステップＳ５の処理で取得した経営者のアクセスログ情報、経営者属性情報、従業員のアクセスログ情報、従業員属性情報、及び企業情報を基に、営業活動する営業先の企業を選定する。 Specifically, the sales activity support processing unit 131 acquires the access log information of the manager, the manager attribute information, the access log information of the employee, the employee attribute information, and the company information acquired in the processes of steps S1 to S5. Based on the above, select the company to which the business is to be carried out.

例えば、営業活動サポート処理部１３１は、ステップＳ１〜ステップＳ５の処理で取得した経営者のアクセスログ情報、経営者属性情報、従業員のアクセスログ情報、従業員属性情報、及び企業情報を用いて、営業活動情報データベース１２６を参照することによって、営業活動する営業先の企業を選定する。 For example, the sales activity support processing unit 131 uses the management access log information, the management attribute information, the employee access log information, the employee attribute information, and the company information acquired in the processes of steps S1 to S5. By referring to the sales activity information database 126, a business partner company to conduct sales activities is selected.

このとき、例えば、営業活動サポート処理部１３１は、ステップＳ１〜ステップＳ５の処理で取得した経営者のアクセスログ情報、経営者属性情報、従業員のアクセスログ情報、従業員属性情報、及び企業情報と、営業活動情報データベース１２６内の情報（営業活動情報データベース１２６内で互いに対応付けられている経営者のアクセスログ情報、経営者属性情報、従業員のアクセスログ情報、従業員属性情報、企業情報）とを比較する処理を行うが、その比較処理では、一般的に行われる情報同士の比較処理を用いる。例えば、情報同士の完全一致でも良いが、似た情報同士を一致すると判断することもできる。これによって、例えば、営業活動サポート処理部１３１は、ステップＳ１〜ステップＳ５の処理で取得した経営者のアクセスログ情報、経営者属性情報、従業員のアクセスログ情報、従業員属性情報、及び企業情報と、営業活動情報データベース１２６内の情報とが一致する場合、ステップＳ１〜ステップＳ５の処理で情報を取得した企業を営業活動する営業先の企業として選定（判定）する。ここで、ステップＳ１〜ステップＳ５の処理で情報を取得した企業とは、ステップＳ１〜ステップＳ５の処理でアクセスログ情報や属性情報を取得した経営者や従業員が属する企業である。 At this time, for example, the sales activity support processing unit 131 has the manager's access log information, the manager's attribute information, the employee's access log information, the employee attribute information, and the company information acquired in the processes of steps S1 to S5. And the information in the sales activity information database 126 (manager access log information, manager attribute information, employee access log information, employee attribute information, company information associated with each other in the sales activity information database 126). ) Is performed, and in the comparison process, a commonly performed comparison process between information is used. For example, the information may be exactly matched with each other, but it can be determined that similar information is matched with each other. As a result, for example, the sales activity support processing unit 131 acquires the access log information of the manager, the manager attribute information, the access log information of the employee, the employee attribute information, and the company information acquired in the processes of steps S1 to S5. When the information in the sales activity information database 126 matches, the company for which the information has been acquired in the processes of steps S1 to S5 is selected (determined) as the business destination company for sales activities. Here, the company to which the information has been acquired in the processes of steps S1 to S5 is a company to which the manager or employee who has acquired the access log information or attribute information in the processes of steps S1 to S5 belongs.

このように、営業活動サポート処理部１３１は、経営者のアクセスログ情報、経営者属性情報、従業員のアクセスログ情報、従業員属性情報、及び企業の企業情報を基に、営業活動する営業先の企業を選定する。 In this way, the sales activity support processing unit 131 is a business partner that conducts sales activities based on the access log information of the manager, the manager attribute information, the access log information of the employee, the employee attribute information, and the company information of the company. Select a company.

続くステップＳ７の処理として、営業活動サポート処理部１３１は、ステップＳ６の処理で選定した企業に営業活動する際の営業トークを選定する。 As the processing of the following step S7, the sales activity support processing unit 131 selects a sales talk when conducting sales activities to the company selected in the processing of step S6.

具体的には、営業活動サポート処理部１３１は、ステップＳ１〜ステップＳ５の処理で取得した経営者のアクセスログ情報、経営者属性情報、従業員のアクセスログ情報、従業員属性情報、及び企業情報を基に、ステップＳ６の処理で選定した企業に営業活動する際の営業トークを選定する。 Specifically, the sales activity support processing unit 131 acquires the access log information of the manager, the manager attribute information, the access log information of the employee, the employee attribute information, and the company information acquired in the processes of steps S1 to S5. Based on the above, select a sales talk when conducting sales activities to the company selected in the process of step S6.

例えば、営業活動サポート処理部１３１は、ステップＳ１〜ステップＳ５の処理で取得した経営者のアクセスログ情報、経営者属性情報、従業員のアクセスログ情報、従業員属性情報、及び企業情報と、営業活動情報データベース１２６内の情報とが一致した場合の当該情報に当該営業活動情報データベース１２６内で対応付けられている営業トークを選定する。 For example, the sales activity support processing unit 131 includes the management access log information, the management attribute information, the employee access log information, the employee attribute information, and the company information acquired in the processes of steps S1 to S5, and sales. When the information in the activity information database 126 matches, the sales talk associated with the information in the sales activity information database 126 is selected.

このように、営業活動サポート処理部１３１は、経営者のアクセスログ情報、経営者属性情報、従業員のアクセスログ情報、従業員属性情報、及び企業の企業情報を基に、ステップＳ６の処理で選定した企業に営業活動する際の営業トークを選定する。 In this way, the sales activity support processing unit 131 performs the process of step S6 based on the access log information of the manager, the manager attribute information, the access log information of the employee, the employee attribute information, and the company information of the company. Select a sales talk when conducting sales activities to the selected company.

続くステップＳ８の処理として、営業活動サポート処理部１３１は、出力処理を行う。例えば、営業活動サポート処理部１３１は、ステップＳ６の処理で選定した企業に営業活動する営業担当者に、ステップＳ６の処理で選定した企業の情報（企業名等）とともにステップＳ７の処理で選定した営業トークをサイト画面上（サポート側通信端末１０の画面上）又はメールにて出力する。これにより、営業担当者は、営業活動に用いる企業への営業トークをその営業対象の企業により適した情報として取得できる。そして、営業担当者は、営業先の企業を知ることができ、当該企業に対して出力された営業トークによって営業活動をする。 As the processing of the following step S8, the sales activity support processing unit 131 performs output processing. For example, the sales activity support processing unit 131 selects the sales person who conducts sales activities for the company selected in the process of step S6 in the process of step S7 together with the information (company name, etc.) of the company selected in the process of step S6. The sales talk is output on the site screen (on the screen of the support side communication terminal 10) or by e-mail. As a result, the sales person can acquire the sales talk to the company used for the sales activity as information more suitable for the company to be sold. Then, the sales person can know the company of the sales destination, and conducts sales activities by the sales talk output to the company.

なお、ステップＳ６の処理で選定した企業に営業する専属の営業担当者が既にいる場合には、営業活動サポート処理部１３１は、ステップＳ６の処理で選定した企業の情報（企業名等）を出力することなく、当該専属の営業担当者に対してステップＳ７の処理で選定した営業トークだけをサイト画面上（サポート側通信端末１０の画面上）又はメールにて出力することもできる。 If there is already a sales person in charge of sales to the company selected in the process of step S6, the sales activity support processing unit 131 outputs information (company name, etc.) of the company selected in the process of step S6. It is also possible to output only the sales talk selected in the process of step S7 to the dedicated sales person on the site screen (on the screen of the support side communication terminal 10) or by e-mail.

そして、営業活動サポート処理部１３１は、ステップＳ６の処理で選定した企業の企業ＩＤに、ステップＳ７の処理で選定した営業トークを対応づけて営業結果情報データベース１２７に記憶する。このとき、実際に営業が成立した場合のみ、企業ＩＤと営業トークとを営業結果情報データベース１２７に記憶することもできる。 Then, the sales activity support processing unit 131 associates the company ID of the company selected in the process of step S6 with the sales talk selected in the process of step S7 and stores it in the sales result information database 127. At this time, the company ID and the sales talk can be stored in the business result information database 127 only when the business is actually established.

図１３には、経営者のアクセスログ情報の一例を示す。 FIG. 13 shows an example of access log information of the manager.

図１３に示すように、経営者のアクセスログ情報は、通常のマッチング先の情報、不動産の情報、人材サービス・人材育成サービスの情報、事業承継の情報、オープンイノベーションの情報、セミナーの情報、経営情報、市場動向・業界動向の情報、ニュース、補助金・助成金の情報、入札情報、ファンド情報、専門家相談の情報、福利厚生の情報、財務情報、事業性評価情報、経営者の経歴の情報、創業年月日の情報、取引先情報、所在地周辺情報、サポートチャット情報、及び税金対策の情報等の項目についての様々な情報である。このように、経営者のアクセスログ情報は、経営者にとって有益な情報からなる。 As shown in FIG. 13, the manager's access log information includes normal matching destination information, real estate information, human resources service / human resources development service information, business succession information, open innovation information, seminar information, and management. Information, market trend / industry trend information, news, subsidy / subsidy information, bid information, fund information, expert consultation information, welfare information, financial information, business feasibility evaluation information, management career Various information about items such as information, founding date information, business partner information, location area information, support chat information, and tax countermeasure information. In this way, the access log information of the manager is useful information for the manager.

例えば、通常のマッチング先の情報とは、取扱商品やその特徴、強みである。また、人材サービス・人材育成サービスの情報とは、人材確保における手段を提供する情報や、人材育成に関わるセミナーを提供する情報である。また、オープンイノベーションの情報とは、他の企業が新しいものやことを創出するための協業先募集情報である。また、セミナーの情報とは、他の企業や団体等が開催するセミナーの情報である。また、経営情報とは、経営に関わるコラム情報などである。また、ファンド情報とは、ベンチャーキャピタルなどの投資情報である。また、専門家相談の情報とは、弁護士、弁理士、税理士、社会保険労務士などの士業を中心とした専門家の情報である。また、事業性評価情報とは、企業の強みや商流、財務情報や経営陣の定性情報を評価した情報である。サポートチャット情報とは、ＷＥＢ上で問い合わせなどへの対応等を記録した情報である。税金対策の情報は、様々な税金対策に関する情報である。 For example, the information of a normal matching destination is a product handled, its characteristics, and strengths. Information on human resources services and human resources development services is information that provides means for securing human resources and information that provides seminars related to human resources development. In addition, open innovation information is information on recruiting business partners for other companies to create new things and things. The seminar information is information on seminars held by other companies, organizations, and the like. In addition, management information is column information related to management. In addition, fund information is investment information such as venture capital. In addition, the information on expert consultation is information on specialists such as lawyers, patent attorneys, tax accountants, and social insurance labor consultants. The business feasibility evaluation information is information that evaluates a company's strengths, commercial distribution, financial information, and qualitative information of the management team. The support chat information is information that records the response to inquiries and the like on the WEB. Information on tax measures is information on various tax measures.

図１４には、従業員のアクセスログ情報の一例を示す。 FIG. 14 shows an example of employee access log information.

図１４に示すように、従業員のアクセスログ情報は、セミナーの情報、経営情報、市場動向・業界動向の情報、ニュース、補助金・助成金の情報、入札情報、ファンド情報、及び福利厚生の情報等の項目についての様々な情報である。このように、従業員のアクセスログ情報は、従業員にとって有益な情報からなる。 As shown in FIG. 14, employee access log information includes seminar information, management information, market / industry trend information, news, subsidy / subsidy information, bidding information, fund information, and welfare information. Various information about items such as information. In this way, the employee access log information consists of useful information for the employee.

（動作、作用等）
次に、本実施形態における情報提供システム１の動作、作用等を説明する。 (Operation, action, etc.)
Next, the operation, operation, and the like of the information providing system 1 in the present embodiment will be described.

図１５は、営業活動サポート処理部１３１への入力と出力との関係の概要を示す図である。 FIG. 15 is a diagram showing an outline of the relationship between the input and the output to the sales activity support processing unit 131.

図１５に示すように、営業活動サポート処理部１３１は、経営者のアクセスログ情報、経営者属性情報、従業員のアクセスログ情報、従業員属性情報、及び企業の企業情報が入力されることで、それら入力された情報に基づいて、営業先の企業及び当該企業への営業の際に用いる適切な営業トークを出力する。例えば、営業活動サポート処理部１３１は、営業活動情報データベース１２６を参照して、それら入力された情報に対応する営業先の企業及び営業トークを選定し出力する。 As shown in FIG. 15, the sales activity support processing unit 131 is input with the access log information of the manager, the manager attribute information, the access log information of the employee, the employee attribute information, and the company information of the company. , Based on the input information, output an appropriate sales talk to be used when selling to the business partner company and the company. For example, the sales activity support processing unit 131 refers to the sales activity information database 126, selects and outputs a business partner company and a sales talk corresponding to the input information.

図１６は、営業活動サポート処理部１３１の処理モデルの一例を示す図である。 FIG. 16 is a diagram showing an example of a processing model of the sales activity support processing unit 131.

図１６に示すように、営業活動サポート処理部１３１は、機械学習やディープラーニングに代表される、多層のネット構造を有する学習方法を採用して構築されており、経営者のアクセスログ情報、経営者属性情報、従業員のアクセスログ情報、従業員属性情報、及び企業の企業情報の入力に対して、営業先の企業及び営業トークを出力する。例えば、機械学習であれば、営業結果情報データベース１２７に記憶されている結果が教師データとされて、営業活動サポート処理部１３１は、営業活動サポート処理が構築されている。 As shown in FIG. 16, the sales activity support processing unit 131 is constructed by adopting a learning method having a multi-layered net structure represented by machine learning and deep learning, and is constructed by adopting the access log information of the manager and management. Outputs the company of the business destination and the sales talk for the input of the person attribute information, the access log information of the employee, the employee attribute information, and the company information of the company. For example, in the case of machine learning, the result stored in the sales result information database 127 is used as teacher data, and the sales activity support processing unit 131 is constructed with the sales activity support processing.

次にいくつかの例を用いて説明する。 Next, some examples will be described.

営業活動サポート処理部１３１の営業活動サポート処理によって、例えば、以下のような結果を得ることができる。 For example, the following results can be obtained by the sales activity support processing of the sales activity support processing unit 131.

（例１）
営業活動サポート処理部１３１は、経営者のアクセスログ情報を基に、経営者が企業側通信端末５０を操作して事業承継に関する情報を３回閲覧した情報を取得した場合、サポート側通信端末１０に、当該経営者が属する企業を営業先として表示し、さらに営業トーク（例えば事業承継に役立つ営業トーク）を表示する。例えば、営業活動サポート処理部１３１は、「事業承継でお悩みでしたらまずは自社株評価をご検討ください。」等の営業トークをサポート側通信端末１０に表示する。 (Example 1)
The sales activity support processing unit 131 obtains information that the manager operates the company side communication terminal 50 to browse the information on the business succession three times based on the manager's access log information, and the support side communication terminal 10 The company to which the manager belongs is displayed as a business destination, and a sales talk (for example, a sales talk useful for business succession) is displayed. For example, the sales activity support processing unit 131 displays a sales talk such as "If you have a problem with business succession, please consider valuing your own stock first." On the support side communication terminal 10.

また、営業活動サポート処理部１３１は、サポート側通信端末１０に表示すると同時に、又は表示することなく、企業側通信端末５０の当該企業の担当窓口の通信端末に同様な営業トークを含めて電子メールとして送信することもできる。 In addition, the sales activity support processing unit 131 displays the same sales talk on the communication terminal of the company in charge of the company side communication terminal 50 at the same time as or without displaying it on the support side communication terminal 10. It can also be sent as.

（例２）
営業活動サポート処理部１３１は、経営者のアクセスログ情報及び企業情報を基に、経営者が企業側通信端末５０を操作して税金対策の情報のページを３回閲覧しかつその企業が決算で黒字計上している情報を取得した場合、サポート側通信端末１０に、当該経営者が属する企業を営業先として表示し、さらに営業トーク（例えば税金対策に役立つ営業トーク）を表示する。例えば、営業活動サポート処理部１３１は、「設備購入をご検討されてはいかがでしょうか？減価償却を有効に使いましょう。」等の営業トークをサポート側通信端末１０に表示する。 (Example 2)
In the sales activity support processing department 131, the manager operates the communication terminal 50 on the company side to browse the tax countermeasure information page three times based on the access log information and the company information of the manager, and the company makes a settlement. When the information recorded in the black is acquired, the company to which the manager belongs is displayed as a business destination on the support side communication terminal 10, and a sales talk (for example, a sales talk useful for tax measures) is displayed. For example, the sales activity support processing unit 131 displays a sales talk such as "Why don't you consider purchasing equipment? Let's use depreciation effectively." On the support side communication terminal 10.

また、営業活動サポート処理部１３１は、サポート側通信端末１０に表示すると同時に、又は表示することなく、企業側通信端末５０の当該企業の担当窓口の通信端末に同様な営業トークを含めて電子メールとして送信することもできる。 In addition, the sales activity support processing unit 131 displays the same sales talk on the communication terminal of the company in charge of the company side communication terminal 50 at the same time as or without displaying it on the support side communication terminal 10. It can also be sent as.

（例３）
営業活動サポート処理部１３１は、企業情報を基に、直近の営業利益率が業界平均の営業利益率未満（直近の営業利益率＜業界平均の営業利益率）であり、かつ直近の総資本経常利益率が業界平均の総資本経常利益率未満（直近の総資本経常利益率＜業界平均の総資本経常利益率）となる情報を取得した場合、サポート側通信端末１０に、当該企業情報を有する企業を営業先として表示し、さらに営業トーク（例えば収益性改善に役立つ営業トーク）を表示する。 (Example 3)
Based on corporate information, the Sales Activity Support Processing Department 131 has the latest operating profit margin less than the industry average operating profit margin (most recent operating profit margin <industry average operating profit margin), and the latest total capital ordinary account. When the information that the profit margin is less than the industry average total capital ordinary profit ratio (the latest total capital ordinary profit ratio <the industry average total capital ordinary profit ratio) is acquired, the support side communication terminal 10 has the company information. Display the company as a business destination, and also display sales talks (for example, sales talks that help improve profitability).

また、営業活動サポート処理部１３１は、サポート側通信端末１０に表示すると同時に、又は表示することなく、当該企業の担当窓口の通信端末に同様な営業トークを含めて電子メールとして送信することもできる。 In addition, the sales activity support processing unit 131 can send the same sales talk as an e-mail to the communication terminal of the person in charge of the company at the same time as or without displaying it on the support side communication terminal 10. ..

例えば、営業活動サポート処理部１３１は、電子メールの件名欄の記載を「［同業他社比較］収益性の改善が必要です」とし、本文の記載に「御社の収益性を業界平均と比較したところ、御社の収益性には改善の余地があります。営業利益率：御社●％（業界平均比±●％）、総資本経常利益率：御社●％（業界平均比±●％）。収益性とは企業の稼ぐ力を見るものです。収益性を高めるため、商品・サービスの価格帯や差別化などを再検討してはいかがでしょうか？」（「●」には適切な数字を入れる）を含めて電子メールとして送信する。 For example, the Sales Activity Support Processing Department 131 stated that the subject line of the e-mail was "[Comparison with other companies in the same industry] It is necessary to improve profitability" and that the text was "Comparing your company's profitability with the industry average." There is room for improvement in your company's profitability. Operating profit margin: Your company ●% (industry average ratio ± ●%), Total capital ordinary profit margin: Your company ●% (industry average ratio ± ●%). Is a look at the earning power of a company. How about reconsidering the price range and differentiation of products and services in order to increase profitability? ”(Enter an appropriate number in“ ● ”) Include and send as e-mail.

（例４）
営業活動サポート処理部１３１は、企業情報を基に、従業員数が２０人未満から２０人以上に変更された情報を取得した場合、サポート側通信端末１０に、当該企業情報を有する企業を営業先として表示し、さらに営業トーク（例えば執行役員制度関する営業トーク）を表示する。 (Example 4)
When the sales activity support processing unit 131 acquires the information that the number of employees has been changed from less than 20 to 20 or more based on the company information, the company having the company information is sent to the support side communication terminal 10 as the business destination. Is displayed as, and a sales talk (for example, a sales talk related to the executive officer system) is displayed.

また、営業活動サポート処理部１３１は、サポート側通信端末１０に表示すると同時に、又は表示することなく、当該企業の担当窓口の通信端末に同様な営業トークを含めて電子メールとして送信することもできる。 In addition, the sales activity support processing unit 131 can send the same sales talk as an e-mail to the communication terminal of the person in charge of the company at the same time as or without displaying it on the support side communication terminal 10. ..

例えば、営業活動サポート処理部１３１は、電子メールの件名欄の記載を「執行役員制度をご存知ですか？」とし、本文の記載に「従業員のモチベーションを高めるために、執行役員制度の導入を検討してみてはいかがでしょうか？登記も必要なく、実質的に役員と同等と見なすことが可能です。」を含めて電子メールとして送信する。 For example, the Sales Activity Support Processing Department 131 stated in the subject line of the e-mail as "Do you know the executive officer system?" And in the main text "Introduced the executive officer system to increase employee motivation." Why don't you consider it? No registration is required and it can be regarded as substantially the same as an officer. "

（例５）
営業活動サポート処理部１３１は、企業情報を基に、直近の売上高を従業員数で割った値（直近の売上高／従業員数）が２期前の売上高を従業員数で割った値（２期前のの売上高／従業員数）が大きくなった情報（直近の売上高／従業員数＞２期前の売上高／従業員数）を取得した場合、サポート側通信端末１０に、当該企業情報を有する企業を営業先として表示し、さらに営業トーク（例えば生産性の改善に役立つ営業トーク）を表示する。 (Example 5)
In the sales activity support processing department 131, the value obtained by dividing the latest sales by the number of employees (latest sales / number of employees) based on the company information is the value obtained by dividing the sales two terms ago by the number of employees (2). When information (latest sales / number of employees> sales before the second term / number of employees) that has increased (sales before the term / number of employees) is acquired, the relevant company information is sent to the support side communication terminal 10. The company that owns it is displayed as a business destination, and a sales talk (for example, a sales talk that helps improve productivity) is displayed.

また、営業活動サポート処理部１３１は、サポート側通信端末１０に表示すると同時に、又は表示することなく、当該企業の担当窓口の通信端末に同様な営業トークを含めて電子メールとして送信することもできる。 In addition, the sales activity support processing unit 131 can send the same sales talk as an e-mail to the communication terminal of the person in charge of the company at the same time as or without displaying it on the support side communication terminal 10. ..

例えば、営業活動サポート処理部１３１は、電子メールの件名欄の記載を「生産性が改善しています。」とし、本文の記載に「前年に比べ、一人当たり売上高が●円ほど改善しています。適材適所に人員が配置されおり、効率的に経営がなされております。」（「●」には適切な数字を入れる）を含めて電子メールとして送信する。 For example, the Sales Activity Support Processing Department 131 stated that the subject line of the e-mail was "improved productivity." The right person is assigned to the right person in the right place, and the company is operating efficiently. ”(Enter the appropriate number in“ ● ”) and send it as an e-mail.

（例６）
営業活動サポート処理部１３１は、企業情報を基に、直近の売上高が２期前の売上高を２倍した金額（２期前の売上高×２）よりも大きくなった情報（直近の売上高＞２期前の売上高×２）を取得した場合、サポート側通信端末１０に、当該企業情報を有する企業を営業先として表示し、さらに営業トーク（例えば運転資金に関する営業トーク）を表示する。 (Example 6)
Based on corporate information, the sales activity support processing department 131 has information that the latest sales are larger than the amount of double the sales of the previous two terms (sales of the second term x 2) (latest sales). When high> sales of 2 terms ago x 2) is acquired, the company having the company information is displayed as a business destination on the support side communication terminal 10, and a sales talk (for example, a sales talk about working capital) is displayed. ..

また、営業活動サポート処理部１３１は、サポート側通信端末１０に表示すると同時に、又は表示することなく、当該企業情報を参考した企業の担当窓口の通信端末に同様な営業トークを含めて電子メールとして送信することもできる。 In addition, the sales activity support processing unit 131 displays the same sales talk on the communication terminal of the person in charge of the company referring to the company information as an e-mail at the same time as or without displaying it on the support side communication terminal 10. You can also send.

例えば、営業活動サポート処理部１３１は、電子メールの件名欄の記載を「売上が急増しています。」とし、本文の記載に「売上が急激に増加しています。増加運転資金のご検討とともに、組織や人員の見直し、場合によっては増資など、会社の成長にあわせて必要な経営戦略をご検討ください。」を含めて電子メールとして送信する。 For example, the Sales Activity Support Processing Department 131 stated in the subject line of the e-mail that "sales are increasing rapidly." And in the text that "sales are increasing rapidly. With consideration of increased working capital. Please consider the management strategy necessary for the growth of the company, such as reviewing the organization and personnel, and in some cases capital increase. ”Will be sent as an e-mail.

（例７）
営業活動サポート処理部１３１は、企業情報を基に、直近の雑費が一般販管費の１０％の金額よりも大きくなった情報（直近の雑費＞一般販管費×０．１）を取得した場合、サポート側通信端末１０に、当該企業情報を有する企業を営業先として表示し、さらに営業トーク（例えば経営管理に関する営業トーク）を表示する。 (Example 7)
When the sales activity support processing department 131 acquires information (latest miscellaneous expenses> general SG & A expenses x 0.1) in which the latest miscellaneous expenses are larger than 10% of the general and administrative expenses, based on the company information. A company having the company information is displayed as a business destination on the support side communication terminal 10, and a sales talk (for example, a sales talk related to business management) is displayed.

また、営業活動サポート処理部１３１は、サポート側通信端末１０に表示すると同時に、又は表示することなく、当該企業情報を参考した企業の担当窓口の通信端末に同様な営業トークを含めて電子メールとして送信することもできる。 In addition, the sales activity support processing unit 131 displays the same sales talk on the communication terminal of the person in charge of the company referring to the company information as an e-mail at the same time as or without displaying it on the support side communication terminal 10. You can also send.

例えば、営業活動サポート処理部１３１は、電子メールの件名欄の記載を「領収書の管理はされていますか？」とし、本文の記載に「雑費が多くなっており、領収書や請求書の管理が徹底されていない可能性があります。経営管理上も良くありませんが、税務調査でも指摘される可能性が高いので、管理体制の見直しをご検討ください。」を含めて電子メールとして送信する。
以上のように、営業活動サポート処理部１３１の営業活動サポート処理によって、様々な結果を得ることができる。 For example, the Sales Activity Support Processing Department 131 stated in the subject line of the e-mail as "Are you managing receipts?" There is a possibility that the management is not thorough. It is not good for business management, but it is highly likely that it will be pointed out in the tax audit, so please consider reviewing the management system. "
As described above, various results can be obtained by the sales activity support processing of the sales activity support processing unit 131.

その他に、営業活動サポート処理部１３１は、経営者のアクセスログ情報、従業員のアクセスログ情報、及び企業情報を基に、経営者が企業側通信端末５０を操作して所定のページを予め設定されている回数閲覧し、さらに従業員も企業側通信端末５０を操作して当該所定のページを予め設定されている回数閲覧し、かつ当該経営者や当該従業員が属する企業の企業情報が予め設定されている情報と合致又は似ていると判定すると、サポート側通信端末１０に、当該企業を営業先として表示し、さらに予め設定されている営業トークを表示する。 In addition, the sales activity support processing unit 131 sets a predetermined page in advance by the manager operating the company side communication terminal 50 based on the manager's access log information, the employee's access log information, and the company information. The employee also operates the communication terminal 50 on the company side to browse the predetermined page a preset number of times, and the company information of the manager or the company to which the employee belongs is previously browsed. If it is determined that the information matches or is similar to the set information, the company is displayed as a business destination on the support side communication terminal 10, and a preset business talk is displayed.

また、営業活動サポート処理部１３１は、経営者のアクセスログ情報、経営者属性情報、従業員のアクセスログ情報、従業員属性情報、及び企業情報を基に、経営者が企業側通信端末５０を操作して所定のページを予め設定されている回数閲覧し、さらに従業員も企業側通信端末５０を操作して当該所定のページを予め設定されている回数閲覧し、かつ当該経営者に関する属性情報が予め設定されている情報と合致又は似ており、当該従業員に関する属性情報が予め設定されている情報と合致又は似ており、かつ当該経営者や当該従業員が属する企業の企業情報が予め設定されている情報と合致又は似ていると判定すると、サポート側通信端末１０に、当該企業を営業先として表示し、さらに予め設定されている営業トークを表示する。 Further, in the sales activity support processing unit 131, the manager uses the company side communication terminal 50 based on the manager's access log information, the manager attribute information, the employee access log information, the employee attribute information, and the company information. Operate to browse the predetermined page a preset number of times, and the employee also operates the company communication terminal 50 to browse the predetermined page a preset number of times, and attribute information about the manager. Matches or resembles the preset information, the attribute information about the employee matches or resembles the preset information, and the company information of the manager or the company to which the employee belongs is in advance. If it is determined that the information matches or is similar to the set information, the company is displayed as a business destination on the support side communication terminal 10, and a preset business talk is displayed.

（本実施形態における効果）
（１）情報提供システム１は、従業員が属する企業の企業情報及び経営者が経営する企業の企業情報の少なくとも何れかと、Ｗｅｂサイト内での従業員及び経営者の少なくとも何れかの行動ログとを基に、営業活動に用いる企業への提案情報をその営業対象の企業により適した情報として取得できる。これにより、情報提供システム１は、他企業への営業活動をより効率良く行うことができる。 (Effect in this embodiment)
(1) The information provision system 1 includes at least one of the company information of the company to which the employee belongs and the company information of the company managed by the manager, and an action log of at least one of the employee and the manager on the website. Based on the above, it is possible to acquire proposal information to a company used for sales activities as information more suitable for the company to be sold. As a result, the information providing system 1 can more efficiently carry out sales activities to other companies.

（２）情報提供システム１は、従業員が属する企業の企業情報及び経営者が経営する企業の企業情報の少なくとも何れかと、Ｗｅｂサイト内での従業員及び経営者の少なくとも何れかの行動ログとを基に、営業対象の企業をより高い精度で選定でき、営業活動に用いる提案情報をより効果的に活用できる。 (2) The information providing system 1 includes at least one of the company information of the company to which the employee belongs and the company information of the company managed by the manager, and the action log of at least one of the employee and the manager on the website. Based on this, companies to be sold can be selected with higher accuracy, and proposal information used for sales activities can be used more effectively.

（３）情報提供システム１は、従業員が属する企業の企業情報及び経営者が経営する企業の企業情報の少なくとも何れかと、Ｗｅｂサイト内での従業員及び経営者の少なくとも何れかの行動ログとを基に、営業の際に話す文章を用いて他企業への営業活動をより効率良く行うことができる。 (3) The information provision system 1 includes at least one of the company information of the company to which the employee belongs and the company information of the company managed by the manager, and an action log of at least one of the employee and the manager on the website. Based on the above, it is possible to carry out sales activities to other companies more efficiently by using sentences spoken at the time of sales.

（４）情報提供システム１は、アクセスログを用いることで、営業活動に用いる提案情報を簡易に営業対象の企業により適した情報として取得できる。 (4) The information providing system 1 can easily acquire the proposal information used for the sales activity as the information more suitable for the business target company by using the access log.

（５）情報提供システム１は、Ｗｅｂサイト内で従業員及び経営者の少なくとも何れかと他者との会話のやり取りのログを用いることで、Ｗｅｂサイト内に埋め込まれている情報以外の情報を用いて営業活動に用いる提案情報を取得できる。 (5) The information providing system 1 uses information other than the information embedded in the website by using the log of conversations between at least one of the employees and the manager and others in the website. Proposal information used for sales activities can be obtained.

（６）情報提供システム１は、企業情報として財務に関する情報を用いることで、企業への営業活動に用いる提案情報を当該企業の財務の面からみて取得できる。 (6) The information providing system 1 can acquire proposal information used for sales activities to a company from the viewpoint of the finance of the company by using information related to finance as company information.

（７）情報提供システム１は、営業対象の企業を選定する際の情報として従業員の属性を示す属性情報及び経営者の属性を示す属性情報の少なくとも何れかを用いることで、営業活動に用いる提案情報を営業対象の企業により適した情報として取得できる。 (7) The information provision system 1 is used for sales activities by using at least one of attribute information indicating the attributes of employees and attribute information indicating the attributes of managers as information when selecting a company to be sold. Proposal information can be obtained as information more suitable for the business target company.

（８）情報提供システム１は、営業対象の企業を選定する際の情報として従業員の属性を示す属性情報及び経営者の属性を示す属性情報の少なくとも何れかを用いることで、営業の際に用いる情報を営業対象の企業により適した情報として取得できる。 (8) The information providing system 1 uses at least one of the attribute information indicating the attribute of the employee and the attribute information indicating the attribute of the manager as the information when selecting the company to be sold, and thus at the time of sales. The information to be used can be acquired as information more suitable for the business target company.

なお、前記の実施形態の説明において、企業情報データベース１２１は、例えば、第１記憶手段を構成する。また、営業活動サポート処理部１３１は、例えば、行動ログ取得手段、情報取得手段、及び選定手段を構成する。また、経営者属性情報データベース１２２、従業員属性情報データベース１２３は、例えば、第２記憶手段を構成する。また、営業トークは、例えば、企業への営業活動に用いる当該企業への提案情報を構成する。 In the description of the above embodiment, the company information database 121 constitutes, for example, the first storage means. Further, the sales activity support processing unit 131 constitutes, for example, an action log acquisition means, an information acquisition means, and a selection means. Further, the manager attribute information database 122 and the employee attribute information database 123 constitute, for example, a second storage means. In addition, the sales talk constitutes, for example, proposal information to the company to be used for sales activities to the company.

（本実施形態の変形例等）
前記の実施形態の他の例として、営業活動サポート処理部１３１は、企業側通信端末５０に表示したＷｅｂサイト内での従業員及び経営者の少なくとも何れかの行動に関するログを示す行動ログとして、アクセスログ以外のＷｅｂサイト内での行動に関するログを用いることもできる。 (Modified examples of this embodiment, etc.)
As another example of the above-described embodiment, the sales activity support processing unit 131 serves as an action log showing a log relating to at least one of the actions of employees and managers in the website displayed on the corporate communication terminal 50. It is also possible to use a log related to the activity in the website other than the access log.

また、前記の実施形態の他の例として、営業活動サポート処理部１３１は、経営者及び従業員の何れかの属性情報、及び経営者及び従業員の何れかのアクセスログだけを用いて、営業活動サポート処理を実行し、営業対象の企業や営業トークを選定することもできる。 Further, as another example of the above-described embodiment, the sales activity support processing unit 131 uses only the attribute information of either the manager or the employee and the access log of either the manager or the employee for sales. It is also possible to execute activity support processing and select companies and sales talks to be sold.

また、前記の実施形態の他の例として、営業活動サポート処理部１３１は、経営者や従業員の属性情報以外の情報を用いて、営業活動サポート処理を実行し、営業対象の企業や営業トークを選定することもできる。 Further, as another example of the above-described embodiment, the sales activity support processing unit 131 executes the sales activity support processing by using information other than the attribute information of the manager or the employee, and the sales target company or the sales talk. Can also be selected.

また、前記の実施形態の他の例として、企業への営業活動に用いる当該企業への提案情報は、営業トークに限らず、当該企業に対して提案する情報であれば、他の情報とすることもできる。例えば、企業への提案情報は、当該企業にとって利益、メリットのある提案の情報、当該企業のリスクを回避できる提案の情報、当該企業におけるデメリットを解消できる提案の情報等である。また、例えば、企業への営業活動に用いる当該企業への提案情報には、当該企業の会社情報、業績情報等を含めることもできる。 Further, as another example of the above-described embodiment, the proposal information to the company used for the sales activity to the company is not limited to the sales talk, and any information proposed to the company is used as other information. You can also do it. For example, the proposal information to the company is information on proposals that are profitable or advantageous to the company, information on proposals that can avoid the risks of the company, information on proposals that can eliminate the disadvantages in the company, and the like. Further, for example, the proposal information to the company used for the sales activity to the company may include the company information, the performance information, and the like of the company.

また、前記の実施形態の他の例として、営業活動サポート処理部１３１は、担当者等が予め営業対象として選定した企業への営業トークを取得することもできる。すなわち、営業活動サポート処理部１３１は、営業対象の企業を選定する処理（ステップＳ６の処理）をすることなく、企業への営業トークだけを取得することもできる。 Further, as another example of the above-described embodiment, the sales activity support processing unit 131 can also acquire a sales talk to a company selected in advance by a person in charge or the like as a business target. That is, the sales activity support processing unit 131 can acquire only the sales talk to the company without performing the process of selecting the company to be sold (the process of step S6).

また、前記の実施形態の他の例として、営業活動サポート処理部１３１は、Ｗｅｂサイト内で従業員や経営者の少なくとも何れかと他者（例えば、Ｗｅｂサイトを運営する事務局やアドバイザー等）との会話のやり取りのログをも用いて、営業活動サポート処理を実行し、営業対象企業や営業トークを選定することもできる。ここで、やり取りのログは、例えば、Ｗｅｂサイト内で展開されるチャットやコミュニケーションのログである。例えば、ビジネスマッチングの際に交渉したときのログである。また、Ｗｅｂサイトを運営する事務局（紹介を仲介する者）と経営者や従業員とのログである。 Further, as another example of the above-described embodiment, the sales activity support processing unit 131 communicates with at least one of the employees and the manager and another person (for example, the secretariat or the advisor who operates the website) in the website. It is also possible to execute sales activity support processing and select sales target companies and sales talks by using the log of conversation exchanges. Here, the exchange log is, for example, a chat or communication log developed in the website. For example, it is a log when negotiating at the time of business matching. It is also a log between the secretariat that operates the website (the person who mediates the referral) and the manager or employee.

これにより、情報提供システム１は、Ｗｅｂサイト内で従業員及び経営者の少なくとも何れかと他者との会話のやり取りのログを用いることで、Ｗｅｂサイト内に埋め込まれている情報以外の情報を用いて、営業対象の企業や営業トークを選定できる。 As a result, the information providing system 1 uses information other than the information embedded in the website by using the log of the conversation between at least one of the employees and the manager and the other person in the website. You can select the company to be sold and the sales talk.

また、前記の実施形態の他の例として、企業の企業情報は、当該企業を第三者が評価した評価情報を含んでおり、営業活動サポート処理部１３１は、選定した企業が複数あるとき、評価情報を基に、選定した複数の企業に優先順位を付けることもできる。例えば、評価情報は、ＦＡＣＥＢＯＯＫ（登録商標）、ＴＷＩＴＴＥＲ（登録商標）等のＳＮＳのフォロワー数や“いいね”等の評価数である。 Further, as another example of the above-described embodiment, the company information of the company includes the evaluation information in which the company is evaluated by a third party, and the sales activity support processing unit 131 includes when there are a plurality of selected companies. It is also possible to prioritize multiple selected companies based on the evaluation information. For example, the evaluation information is the number of followers of SNS such as FACEBOOK (registered trademark) and TWITTER (registered trademark) and the number of evaluations such as “like”.

また、前記の実施形態では、従業員が属する企業の企業情報及び経営者が経営する企業の企業情報の少なくとも何れかを記憶する記憶ステップと、通信端末に表示したＷｅｂサイト内での従業員及び経営者の少なくとも何れかの行動に関するログを示す行動ログを取得する行動ログ取得ステップと、前記行動ログ取得ステップで取得した行動ログ、及び前記記憶ステップにて当該行動ログが取得された従業員及び経営者の少なくとも何れかに対応づけられている企業情報を基に、当該企業への営業活動に用いる当該企業への提案情報を取得する情報取得ステップと、を有する情報提供方法を実現している。 Further, in the above-described embodiment, a storage step for storing at least one of the company information of the company to which the employee belongs and the company information of the company managed by the manager, and the employee and the employee in the website displayed on the communication terminal An action log acquisition step that acquires an action log indicating a log related to at least one of the actions of the manager, an action log acquired in the action log acquisition step, and an employee and an employee whose action log was acquired in the storage step. Based on the company information associated with at least one of the managers, we have realized an information provision method that has an information acquisition step to acquire proposal information to the company to be used for sales activities to the company. ..

また、前記の実施形態では、記憶手段が、従業員が属する企業の企業情報及び経営者が経営する企業の企業情報の少なくとも何れかを記憶する記憶ステップと、行動ログ取得手段が、通信端末に表示したＷｅｂサイト内での従業員及び経営者の少なくとも何れかの行動に関するログを示す行動ログを取得する行動ログ取得ステップと、情報取得手段が、前記行動ログ取得ステップで取得した行動ログ、及び前記記憶ステップにて当該行動ログが取得された従業員及び経営者の少なくとも何れかに対応づけられている企業情報を基に、当該企業への営業活動に用いる当該企業への提案情報を取得する情報取得ステップと、をコンピュータに実行させるプログラムを実現している。ここで、プログラムは、例えば、管理サーバ１００の記憶部１２０に記憶されているプログラム１２８である。 Further, in the above-described embodiment, the storage means stores at least one of the company information of the company to which the employee belongs and the company information of the company managed by the manager, and the action log acquisition means is provided in the communication terminal. An action log acquisition step of acquiring an action log showing a log indicating at least one of the actions of employees and managers in the displayed website, an action log acquired by the information acquisition means in the action log acquisition step, and an action log. Based on the company information associated with at least one of the employee and the manager whose action log was acquired in the memory step, the proposal information to the company to be used for the sales activity to the company is acquired. The information acquisition step and the program that causes the computer to execute are realized. Here, the program is, for example, the program 128 stored in the storage unit 120 of the management server 100.

また、本発明の実施形態を開示したが、当業者によっては本発明の範囲を逸脱することなく変更が加えられうることは明白である。すべてのこのような修正及び等価物が次の請求項に含まれることが意図されている。 Moreover, although the embodiment of the present invention has been disclosed, it is clear that some skill in the art can make changes without departing from the scope of the present invention. All such modifications and equivalents are intended to be included in the following claims.

１ 情報提供システム、１０ サポート側通信端末、１００ 管理サーバ、１２０ 記憶部、１２１ 企業情報データベース、１２２ 経営者属性情報データベース、１２３ 従業員属性情報データベース、１２４ 経営者アクセスログ情報データベース、１２５ 従業員アクセスログ情報データベース、１２６ 営業活動情報データベース、１２７ 営業結果情報データベース、１３０ 処理部、１３１ 営業活動サポート処理部

1 Information provision system, 10 Support side communication terminal, 100 Management server, 120 Storage unit, 121 Corporate information database, 122 Management attribute information database, 123 Employee attribute information database, 124 Management access log information database, 125 Employee access Log information database, 126 Sales activity information database, 127 Sales result information database, 130 Processing department, 131 Sales activity support processing department

Claims (10)

従業員が属する企業の企業情報及び経営者が経営する企業の企業情報の少なくとも何れかを記憶する第１記憶手段と、
通信端末に表示したＷｅｂサイト内での従業員及び経営者の少なくとも何れかの行動に関するログを示す行動ログを取得する行動ログ取得手段と、
前記行動ログ取得手段が取得した行動ログ、及び前記第１記憶手段にて当該行動ログが取得された従業員及び経営者の少なくとも何れかに対応づけられている企業情報を基に、当該企業への営業活動に用いる当該企業への提案情報を取得する情報取得手段と、
を有する情報提供システム。 A first storage means for storing at least one of the company information of the company to which the employee belongs and the company information of the company managed by the manager,
An action log acquisition means for acquiring an action log showing a log related to at least one of the actions of employees and managers on the website displayed on the communication terminal.
To the company based on the action log acquired by the action log acquisition means and the company information associated with at least one of the employee and the manager whose action log was acquired by the first storage means. Information acquisition means for acquiring proposal information to the company used for sales activities of
Information provision system with. 前記行動ログ取得手段が取得した行動ログ、及び前記第１記憶手段にて当該行動ログが取得された従業員及び経営者の少なくとも何れかに対応づけられている企業情報を基に、営業活動する営業先の企業を選定する選定手段をさらに有し、
前記情報取得手段は、前記選定手段が選定した営業先の企業への営業活動に用いる当該企業への提案情報を取得する請求項１に記載の情報提供システム。 Perform business activities based on the action log acquired by the action log acquisition means and the company information associated with at least one of the employee and the manager whose action log was acquired by the first storage means. We also have a selection method to select a business partner company,
The information providing system according to claim 1, wherein the information acquisition means acquires proposal information to the company used for sales activities to the company of the business destination selected by the selection means. 前記企業への営業活動に用いる当該企業への提案情報は、当該企業への営業活動の際に話す文章である請求項１又は２に記載の情報提供システム。 The information providing system according to claim 1 or 2, wherein the proposal information to the company used for the sales activity to the company is a sentence spoken at the time of the sales activity to the company. 前記Ｗｅｂサイトは、従業員及び経営者の少なくとも何れかがアクセス可能な複数種類の情報を含み構成されており、
前記行動ログは、前記Ｗｅｂサイトに表示される前記複数種類の情報に対して従業員及び経営者の少なくとも何れかがアクセスしたアクセスログである請求項１乃至３の何れか１項に記載の情報提供システム。 The website is configured to include a plurality of types of information accessible to at least one of employees and managers.
The information according to any one of claims 1 to 3, wherein the action log is an access log accessed by at least one of an employee and a manager with respect to the plurality of types of information displayed on the website. Offering system. 前記行動ログは、前記Ｗｅｂサイト内で従業員及び経営者の少なくとも何れかと他者との会話のやり取りのログである請求項１乃至４の何れか１項に記載の情報提供システム。 The information providing system according to any one of claims 1 to 4, wherein the action log is a log of conversations between at least one of employees and managers and another person on the website. 前記第１記憶手段に記憶される企業情報は、少なくとも財務に関する情報を含む請求項１乃至５の何れか１項に記載の情報提供システム。 The information providing system according to any one of claims 1 to 5, wherein the company information stored in the first storage means includes at least financial information. 従業員の属性を示す属性情報及び経営者の属性を示す属性情報の少なくとも何れかを記憶する第２記憶手段をさらに有し、
前記情報取得手段は、前記行動ログ取得手段が取得した行動ログ、前記第１記憶手段にて当該行動ログが取得された従業員及び経営者の少なくとも何れかに対応づけられている企業情報、並びに前記第２記憶手段にて当該行動ログが取得された従業員及び経営者の少なくとも何れかに対応づけられている属性情報を基に、前記企業への営業活動に用いる当該企業への提案情報を取得する請求項１乃至６の何れか１項に記載の情報提供システム。 Further having a second storage means for storing at least one of the attribute information indicating the attribute of the employee and the attribute information indicating the attribute of the manager.
The information acquisition means includes an action log acquired by the action log acquisition means, company information associated with at least one of an employee or a manager whose action log was acquired by the first storage means, and a company information. Based on the attribute information associated with at least one of the employee and the manager whose action log was acquired by the second storage means, the proposal information to the company to be used for the sales activity to the company is provided. The information providing system according to any one of claims 1 to 6 to be acquired. 従業員の属性を示す属性情報及び経営者の属性を示す属性情報の少なくとも何れかを記憶する第２記憶手段をさらに有し、
前記選定手段は、前記行動ログ取得手段が取得した行動ログ、前記第１記憶手段にて当該行動ログが取得された従業員及び経営者の少なくとも何れかに対応づけられている企業情報、並びに前記第２記憶手段にて当該行動ログが取得された従業員及び経営者の少なくとも何れかに対応づけられている属性情報を基に、営業活動する営業先の企業を選定する請求項１乃至７の何れか１項に記載の情報提供システム。 Further having a second storage means for storing at least one of the attribute information indicating the attribute of the employee and the attribute information indicating the attribute of the manager.
The selection means includes an action log acquired by the action log acquisition means, company information associated with at least one of an employee or a manager whose action log was acquired by the first storage means, and the above-mentioned. Claims 1 to 7 for selecting a business partner company to conduct business based on the attribute information associated with at least one of the employee and the manager whose action log was acquired by the second storage means. The information providing system described in any one of the items. 従業員が属する企業の企業情報及び経営者が経営する企業の企業情報の少なくとも何れかを記憶する記憶ステップと、
通信端末に表示したＷｅｂサイト内での従業員及び経営者の少なくとも何れかの行動に関するログを示す行動ログを取得する行動ログ取得ステップと、
前記行動ログ取得ステップで取得した行動ログ、及び前記記憶ステップにて当該行動ログが取得された従業員及び経営者の少なくとも何れかに対応づけられている企業情報を基に、当該企業への営業活動に用いる当該企業への提案情報を取得する情報取得ステップと、
を有するコンピュータが実行する情報提供方法。 A memory step that stores at least one of the company information of the company to which the employee belongs and the company information of the company managed by the manager,
An action log acquisition step to acquire an action log showing a log related to at least one of the actions of employees and managers in the website displayed on the communication terminal, and
Sales to the company based on the action log acquired in the action log acquisition step and the company information associated with at least one of the employees and managers whose action log was acquired in the memory step. Information acquisition step to acquire proposal information to the company used for activities,
A method of providing information performed by a computer that has. 記憶手段が、従業員が属する企業の企業情報及び経営者が経営する企業の企業情報の少なくとも何れかを記憶する記憶ステップと、
行動ログ取得手段が、通信端末に表示したＷｅｂサイト内での従業員及び経営者の少なくとも何れかの行動に関するログを示す行動ログを取得する行動ログ取得ステップと、
情報取得手段が、前記行動ログ取得ステップで取得した行動ログ、及び前記記憶ステップにて当該行動ログが取得された従業員及び経営者の少なくとも何れかに対応づけられている企業情報を基に、当該企業への営業活動に用いる当該企業への提案情報を取得する情報取得ステップと、
をコンピュータに実行させるプログラム。

A storage step in which the storage means stores at least one of the company information of the company to which the employee belongs and the company information of the company managed by the manager.
An action log acquisition step in which the action log acquisition means acquires an action log indicating a log related to the actions of at least one of the employees and the manager in the website displayed on the communication terminal.
The information acquisition means is based on the action log acquired in the action log acquisition step and the company information associated with at least one of the employee and the manager from whom the action log was acquired in the storage step. Information acquisition step to acquire proposal information to the company used for sales activities to the company,
A program that causes a computer to run.

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