JP2013084138A - Sales price management device, sales price management system, sales price management method, and sales price management program - Google Patents
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Abstract
Description
本発明は、製品毎の基準となる販売価格を管理するための販売価格管理装置、販売価格管理システム、販売価格管理方法及び販売価格管理プログラムに関する。 The present invention relates to a sales price management apparatus, a sales price management system, a sales price management method, and a sales price management program for managing a sales price as a reference for each product.
一般的に、企業等においては、例えばＥＲＰのような業務ソフトウェアを利用することによって当該企業で扱われる製品を管理するようなことが行われている。また、この業務ソフトウェアによれば、例えば企業で扱われる製品の原価を計算することも可能である。 In general, a company or the like manages a product handled by the company by using business software such as ERP. Further, according to this business software, for example, it is possible to calculate the cost of a product handled by a company.
なお、製品の販売価格は、当該製品の原価（例えば業務ソフトウェアによって算出された当該製品の原価）等を参考にして決定される場合が多い。 The sales price of a product is often determined with reference to the cost of the product (for example, the cost of the product calculated by business software).
これに関連して、例えば製品の販売価格を容易に決定することができる技術が開示されている（例えば、特許文献１を参照）。 In relation to this, for example, a technique that can easily determine the selling price of a product has been disclosed (see, for example, Patent Document 1).
しかしながら、上記したように例えば業務ソフトウェアによって算出された製品の原価を参考にした場合であっても、当該製品の販売価格の決定は、市場動向に極端に影響されてしまうことが多い。また、製品の販売価格は顧客との商談によって決定される場合もあるが、当該商談の状況があまりに不透明である場合も多い。つまり、このようにして決定された製品の販売価格は、一定の基準等に基づいて判断されたものでないため、適切でない場合がある。 However, as described above, for example, even when referring to the cost of a product calculated by business software, the determination of the selling price of the product is often extremely influenced by market trends. In addition, the sales price of a product may be determined by a business negotiation with a customer, but the status of the business negotiation is often too opaque. That is, the sales price of the product determined in this way may not be appropriate because it is not determined based on a certain standard or the like.
そこで、本発明の目的は、製品の基準となる適切な販売価格を算出して管理することが可能な販売価格管理装置、販売価格管理システム、販売価格管理方法及び販売価格管理プログラムを提供することにある。 Accordingly, an object of the present invention is to provide a sales price management device, a sales price management system, a sales price management method, and a sales price management program capable of calculating and managing an appropriate sales price as a product reference. It is in.
本発明の１つの態様によれば、製品の粗利率を決定するための基準となる第１のパラメータ毎に、当該第１のパラメータに応じた粗利率を予め保持する粗利率テーブルと、前記製品の価格に関する第２のパラメータと、前記製品の第１のパラメータとを入力する入力手段と、前記粗利率テーブルを参照して、前記入力された第１のパラメータに応じた粗利率を前記製品の粗利率として決定する決定手段と、前記入力された第２のパラメータ及び前記決定された前記製品の粗利率に基づいて、前記製品の基準となる販売価格を算出する算出手段と、前記算出された前記製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データを格納する販売価格データベースと、前記製品を販売する担当者を識別するための担当者コード及び当該担当者が顧客に対して設定した前記製品の販売価格を示す当該製品の販売価格データを対応づけて前記販売価格データベースに登録する登録手段と、ユーザによって指定された担当者コードに対応づけて前記販売価格データベースに登録された販売価格データと、当該販売価格データによって販売価格が示される製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データとを、前記販売価格データベースから取得する取得手段と、前記取得された販売価格データと基準販売価格データとを含む前記ユーザによって指定された担当者コードによって識別される担当者の販売実績を評価するための評価情報を生成する生成手段と、前記生成された評価情報を表示する表示処理手段とを具備することを特徴とする販売価格管理装置が提供される。 According to one aspect of the present invention, for each first parameter serving as a reference for determining the gross margin of a product, a gross margin table that holds in advance a gross margin according to the first parameter, and the product The input means for inputting the second parameter relating to the price of the product and the first parameter of the product, and referring to the gross margin table, the gross margin according to the input first parameter Determining means for determining a gross profit rate; calculating means for calculating a sales price as a reference for the product based on the input second parameter and the determined gross profit margin of the product; and the calculated A sales price database for storing reference sales price data indicating a sales price serving as a reference for the product, a person-in-charge code for identifying a person in charge of selling the product, and the person-in-charge to the customer Registration means for registering the sales price data of the product indicating the sales price of the product set in association with the sales price database, and registering in the sales price database in association with the person-in-charge code designated by the user Acquisition means for acquiring, from the sales price database, reference sales price data indicating a sales price serving as a basis for a product whose sales price is indicated by the sales price data, and the acquired sales price data And generating means for generating evaluation information for evaluating the sales performance of the person in charge identified by the person-in-charge code designated by the user including the reference sales price data, and a display for displaying the generated evaluation information And a sales price management apparatus characterized by comprising a processing means.
また、本発明の１つの態様によれば、ユーザによって利用される端末と当該端末と通信可能に接続された販売価格管理装置とから構成される販売価格管理システムにおいて、前記販売価格管理装置は、製品の粗利率を決定するための基準となる第１のパラメータ毎に、当該第１のパラメータに応じた粗利率を予め保持する粗利率テーブルと、前記製品の価格に関する第２のパラメータと、前記製品の第１のパラメータとを入力する入力手段と、前記粗利率テーブルを参照して、前記入力された第１のパラメータに応じた粗利率を製品の粗利率として決定する決定手段と、前記入力された第２のパラメータ及び前記決定された前記製品の粗利率に基づいて、前記製品の基準となる販売価格を算出する算出手段と、前記算出された前記製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データを格納する販売価格データベースと、前記製品を販売する担当者を識別するための担当者コード及び当該担当者が顧客に対して設定した前記製品の販売価格を示す当該製品の販売価格データを対応づけて前記販売価格データベースに登録する登録手段と、前記ユーザによって指定された担当者コードに対応づけて前記販売価格データベースに登録された販売価格データと、当該販売価格データによって販売価格が示される製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データとを、前記販売価格データベースから取得する取得手段と、前記取得された販売価格データと基準販売価格データとを含む前記ユーザによって指定された担当者コードによって識別される担当者の販売実績を評価するための評価情報を生成する生成手段と、前記生成された評価情報を前記端末に対して送信する送信手段とを含み、前記端末は、前記販売価格管理装置に含まれる前記送信手段によって送信された評価情報を表示する表示手段を含むことを特徴とする販売価格管理システムが提供される。 Moreover, according to one aspect of the present invention, in a sales price management system including a terminal used by a user and a sales price management apparatus connected to be communicable with the terminal, the sales price management apparatus includes: For each first parameter serving as a reference for determining the gross margin of a product, a gross margin table that holds in advance a gross margin according to the first parameter, a second parameter relating to the price of the product, Input means for inputting a first parameter of a product, determination means for determining a gross margin corresponding to the input first parameter as a gross margin of a product with reference to the gross margin table, and the input Calculation means for calculating a sales price serving as a reference for the product based on the determined second parameter and the determined gross profit margin of the product; and a reference for the calculated product A sales price database for storing reference sales price data indicating a sales price, a person code for identifying a person in charge of selling the product, and a sales price of the product set by the person in charge for the customer Registration means for associating the sales price data of the product with the sales price database, sales price data registered in the sales price database in association with the person-in-charge code designated by the user, and the sales price The acquisition means for acquiring, from the sales price database, reference sales price data indicating a sales price serving as a reference of a product whose sales price is indicated by the data, and the acquired sales price data and the reference sales price data An evaluation to evaluate the sales performance of the contact person identified by the contact person code specified by the user. Generating means for generating information, and transmitting means for transmitting the generated evaluation information to the terminal, wherein the terminal receives the evaluation information transmitted by the transmitting means included in the sales price management device. A sales price management system including display means for displaying is provided.
また、本発明の１つの態様によれば、製品の粗利率を決定するための基準となる第１のパラメータ毎に、当該第１のパラメータに応じた粗利率を予め保持する粗利率テーブルと、販売価格データベースとを有する販売価格管理装置が実行する販売価格管理方法であって、前記製品の価格に関する第２のパラメータと、前記製品の第１のパラメータとを入力するステップと、前記粗利率テーブルを参照して、前記入力された第１のパラメータに応じた粗利率を前記製品の粗利率として決定するステップと、前記入力された第２のパラメータ及び前記決定された前記製品の粗利率に基づいて、前記製品の基準となる販売価格を算出するステップと、前記算出された前記製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データを前記販売価格データベースに格納するステップと、前記製品を販売する担当者を識別するための担当者コード及び当該担当者が顧客に対して設定した前記製品の販売価格を示す当該製品の販売価格データを対応づけて前記販売価格データベースに登録するステップと、ユーザによって指定された担当者コードに対応づけて前記販売価格データベースに登録された販売価格データと、当該販売価格データによって販売価格が示される製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データとを、前記販売価格データベースから取得するステップと、前記取得された販売価格データと基準販売価格データとを含む前記ユーザによって指定された担当者コードによって識別される担当者の販売実績を評価するための評価情報を生成するステップと、前記生成された評価情報を表示するステップとを具備することを特徴とする販売価格管理方法が提供される。 Further, according to one aspect of the present invention, for each first parameter serving as a reference for determining the gross margin of a product, a gross margin table that holds in advance a gross margin according to the first parameter; A sales price management method executed by a sales price management apparatus having a sales price database, the step of inputting a second parameter relating to the price of the product and a first parameter of the product, and the gross profit margin table Referring to the step of determining a gross profit rate according to the input first parameter as the gross profit rate of the product, and based on the input second parameter and the determined gross profit rate of the product Calculating a selling price serving as a reference for the product, and calculating a reference selling price data indicating the calculated selling price serving as the reference for the product. And the sales price data of the product indicating the sales price of the product set for the customer by the person in charge and the person in charge for identifying the person in charge of selling the product. The step of registering in the sales price database, the sales price data registered in the sales price database in association with the person-in-charge code specified by the user, and the product whose sales price is indicated by the sales price data The person in charge identified by the person-in-charge code designated by the user including the step of obtaining the reference selling price data indicating the selling price from the selling price database, and the acquired selling price data and the reference selling price data Generating evaluation information for evaluating the sales performance of the seller, and the generated evaluation information Price management method characterized by comprising the step of displaying is provided.
また、本発明の１つの態様によれば、製品の粗利率を決定するための基準となる第１のパラメータ毎に、当該第１のパラメータに応じた粗利率を予め保持する粗利率テーブルと、販売価格データベースとを有する外部記憶装置と、当該外部記憶装置を利用するコンピュータとから構成される販売価格管理プログラムであって、前記コンピュータに、前記製品の価格に関する第２のパラメータと、前記製品の第１のパラメータとを入力するステップと、前記粗利率テーブルを参照して、前記入力された第１のパラメータに応じた粗利率を前記製品の粗利率として決定するステップと、前記入力された第２のパラメータ及び前記決定された前記製品の粗利率に基づいて、前記製品の基準となる販売価格を算出するステップと、前記算出された前記製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データを前記販売価格データベースに格納するステップと、前記製品を販売する担当者を識別するための担当者コード及び当該担当者が顧客に対して設定した前記製品の販売価格を示す当該製品の販売価格データを対応づけて前記販売価格データベースに登録するステップと、ユーザによって指定された担当者コードに対応づけて前記販売価格データベースに登録された販売価格データと、当該販売価格データによって販売価格が示される製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データとを、前記販売価格データベースから取得するステップと、前記取得された販売価格データと基準販売価格データとを含む前記ユーザによって指定された担当者コードによって識別される担当者の販売実績を評価するための評価情報を生成するステップと、前記生成された評価情報を表示するステップとを実行させるための販売価格管理プログラムが提供される。 Further, according to one aspect of the present invention, for each first parameter serving as a reference for determining the gross margin of a product, a gross margin table that holds in advance a gross margin according to the first parameter; A sales price management program comprising an external storage device having a sales price database and a computer using the external storage device, wherein the computer includes a second parameter relating to the price of the product, A step of inputting a first parameter; a step of determining a gross margin according to the inputted first parameter as a gross margin of the product with reference to the gross margin table; 2 based on the parameter of 2 and the determined gross margin of the product, calculating a selling price serving as a basis for the product; and A step of storing reference selling price data indicating a selling price serving as a reference of a product in the selling price database, a person in charge code for identifying a person in charge of selling the product, and the person in charge set for the customer A step of registering the sales price data of the product indicating the sales price of the product in the sales price database in association with the sales price data registered in the sales price database in association with the person-in-charge code designated by the user And the step of acquiring, from the sales price database, the standard sales price data indicating the standard sales price of the product whose sales price is indicated by the sales price data, the acquired sales price data and the standard sales price data The sales performance of the person in charge identified by the person in charge code specified by the user including And generating evaluation information for evaluating the selling price management program for executing and displaying the evaluation information in which the generated is provided.
本発明は、製品の基準となる適切な販売価格を算出して管理することを可能とする。 The present invention makes it possible to calculate and manage an appropriate sales price serving as a product reference.
以下、図面を参照して、本発明の各実施形態について説明する。 Hereinafter, embodiments of the present invention will be described with reference to the drawings.
［第１の実施形態］
まず、図１及び図２を参照して、本発明の第１の実施形態について説明する。図１は、本実施形態に係る販売価格管理装置のハードウェア構成を示すブロック図である。図１に示すように、コンピュータ１０は、例えばハードディスクドライブ（ＨＤＤ：Hard Disk Drive）のような外部記憶装置２０と接続されている。この外部記憶装置２０は、コンピュータ１０によって実行されるプログラム２１を格納する。コンピュータ１０及び外部記憶装置２０は、販売価格管理装置３０を構成する。
[First Embodiment]
First, a first embodiment of the present invention will be described with reference to FIGS. FIG. 1 is a block diagram showing a hardware configuration of a sales price management apparatus according to the present embodiment. As shown in FIG. 1, the
この販売価格管理装置３０は、例えば製品の原価に基づいて当該製品の基準となる販売価格を算出する機能を有する。なお、販売価格管理装置３０は、例えば製品を顧客に販売する企業等において用いられる。
The sales
図２は、図１に示す販売価格管理装置３０の主として機能構成を示すブロック図である。図２に示すように、販売価格管理装置３０は、入力部３１、売上数量算出部３２、粗利率決定部３３、販売価格算出部３４及び表示処理部３５を含む。本実施形態において、これらの各部３１〜３５は、図１に示すコンピュータ１０が外部記憶装置２０に格納されているプログラム（販売価格管理プログラム）２１を実行することにより実現されるものとする。このプログラム２１は、コンピュータ読み取り可能な記憶媒体に予め格納して頒布可能である。また、このプログラム２１が例えばネットワークを介してコンピュータ１０にダウンロードされても構わない。
FIG. 2 is a block diagram mainly showing a functional configuration of the sales
また、販売価格管理装置３０は、テーブル格納部２２及び販売価格データベース２３を含む。本実施形態において、テーブル格納部２２及び販売価格データベース２３は、例えば外部記憶装置２０に格納される。
The sales
テーブル格納部２２には、粗利率テーブル、例外テーブル及び付加価値テーブルが格納される。
The
粗利率テーブルには、製品の粗利率を決定するための基準となるパラメータ（第１のパラメータ）、例えば売上数量（のランク）毎に、当該売上数量に応じた粗利率が予め保持される。具体的には、粗利率テーブルには、ランク毎に、当該ランクに相当する売上数量の範囲（を示すデータ）及び当該ランク（当該売上数量の範囲）に応じた粗利率が対応づけて保持される。 In the gross margin table, for each parameter (first parameter) serving as a reference for determining the gross margin of a product, for example, the sales volume (rank), the gross margin corresponding to the sales volume is held in advance. Specifically, in the gross margin table, for each rank, the sales volume range (data indicating the rank) corresponding to the rank and the gross margin corresponding to the rank (range of the sales volume) are stored in association with each other. The
例外テーブルには、予め定められた条件及び当該条件に応じた粗利率に関する例外規定が予め定義される。 In the exception table, exception conditions relating to a predetermined condition and a gross profit rate according to the condition are defined in advance.
付加価値テーブルには、製品の付加価値のランクに応じて加算される粗利率（以下、加算粗利率と表記）が予め保持される。具体的には、付加価値テーブルには、製品の付加価値のランク毎に加算粗利率が対応づけて保持される。 In the added value table, a gross profit rate (hereinafter referred to as an added gross profit rate) to be added according to the rank of the added value of the product is stored in advance. Specifically, the added gross margin is stored in the added value table in association with each rank of the added value of the product.
入力部３１は、製品の販売価格を算出するために必要な情報を入力する。入力部３１は、例えば顧客マスタ（データ）、単価マスタ（データ）、製品マスタ（データ）、製品原価マスタ（データ）及び売上実績データ（第２のパラメータ）を入力する。顧客マスタには、製品の販売先である顧客に関するデータが含まれる。単価マスタには、製品の現在の販売価格（単価）に関するデータが含まれる。製品マスタには、製品に関するデータが含まれる。製品原価マスタには、製品の原価に関するデータ（当該製品の原価を示す原価データ）が含まれる。また、売上実績データは、本実施形態における製品の価格決定に関するパラメータであり、例えば顧客毎の製品の売上数量を示す。
The
なお、顧客マスタ、単価マスタ、製品マスタ、製品原価マスタ及び売上実績データは、例えば企業等において導入されている業務ソフトウェア（ＥＲＰ）から入力（ダウンロード）することができる。 The customer master, unit price master, product master, product cost master, and sales record data can be input (downloaded) from business software (ERP) installed in, for example, a company.
また、入力部３１は、ユーザの操作に応じて、製品の付加価値のランクを入力する。この製品の付加価値のランクは、販売価格管理装置３０を利用するユーザによって指定される。
Further, the
売上数量算出部３２は、入力部３１によって入力された売上実績データに基づいて、当該製品の売上数量（売上実績データによって示される当該製品の売上数量の合計）を算出する。
The sales
粗利率決定部３３は、テーブル格納部２２に格納されている粗利率テーブルを参照して、売上数量算出部３２によって算出された製品の売上数量に応じた粗利率を、当該製品の粗利率として決定する。
The gross profit
このとき、粗利率決定部３３は、テーブル格納部２２に格納されている例外テーブルに定義されている条件に製品が該当する場合には、当該条件に対応づけて例外テーブルに定義されている例外規定を適用して当該製品の粗利率を決定する。
At this time, when the product corresponds to the condition defined in the exception table stored in the
また、粗利率決定部３３は、入力部３１によって入力された製品の付加価値のランクに応じて加算される加算粗利率を、上記した製品の売上数量に応じた粗利率に加算する。なお、製品の付加価値のランクに応じて加算される加算粗利率は、上記した付加価値テーブルを参照することによって特定される。
Further, the gross profit
販売価格算出部３４は、入力部３１によって入力された製品原価マスタに含まれる原価データによって示される製品の原価及び粗利率決定部３３によって決定された当該製品の粗利率に基づいて、当該製品の基準となる販売価格（以下、基準販売価格と表記）を算出する。
The sales
販売価格データベース２３には、販売価格算出部３４によって算出された製品の基準販売価格を示すデータ（以下、基準販売価格データと表記）が格納される。また、販売価格データベース２３には、入力部３１によって入力された顧客マスタ、単価マスタ、製品マスタ及び製品原価マスタに含まれるデータ等が必要に応じて格納される。
In the
表示処理部３５は、販売価格データベース２３に格納された各種データに基づいて、ユーザによって指定された製品の基準販売価格を表示する。
The
次に、図３を参照して、図２に示すテーブル格納部２２に格納されている粗利率テーブルについて具体的に説明する。図３は、テーブル格納部２２に格納されている粗利率テーブルのデータ構造の一例を示す。
Next, the gross margin table stored in the
図３に示すように、粗利率テーブルには、売上数量ランク、範囲及び粗利率が対応づけて保持されている。売上数量ランクは、製品の売上数量をランキング形式で表したものであり、例えばランクＡ〜Ｅを含む。範囲は、対応づけられている売上数量ランクに相当する製品の売上数量の範囲（ｋｇ）を示す。粗利率は、対応づけられている売上数量ランク（に相当する売上数量の範囲）に応じた粗利率を示す。 As shown in FIG. 3, the gross profit rate table stores the sales volume rank, the range, and the gross profit rate in association with each other. The sales volume rank represents the sales volume of a product in a ranking format, and includes ranks A to E, for example. The range indicates the range (kg) of the sales volume of the product corresponding to the sales volume rank associated therewith. The gross margin indicates a gross margin according to the sales volume rank (a range of sales volume corresponding to).
図３に示す例では、粗利率テーブルには、売上数量ランク「ランクＡ」、範囲「８０，００１〜」及び粗利率「２０％」が対応づけて保持されている。これによれば、売上数量ランク「ランクＡ」に相当する範囲が８０，００１（ｋｇ）以上であり、当該売上数量ランク「ランクＡ」に応じた粗利率が２０％であることが示されている。 In the example illustrated in FIG. 3, the gross profit rate table stores the sales volume rank “rank A”, the range “80,001”, and the gross profit rate “20%” in association with each other. According to this, the range corresponding to the sales volume rank “rank A” is 80,001 (kg) or more, and the gross profit rate corresponding to the sales volume rank “rank A” is 20%. Yes.
また、粗利率テーブルには、売上数量ランク「ランクＢ」、範囲「４０，００１〜８０，０００」及び粗利率「２５％」が対応づけて保持されている。これによれば、売上数量ランク「ランクＢ」に相当する範囲が４０，００１（ｋｇ）〜８０，０００（ｋｇ）であり、当該売上数量ランク「ランクＢ」に応じた粗利率が２５％であることが示されている。 In the gross profit rate table, a sales volume rank “rank B”, a range “40,001 to 80,000”, and a gross profit rate “25%” are held in association with each other. According to this, the range corresponding to the sales quantity rank “Rank B” is 40,001 (kg) to 80,000 (kg), and the gross profit rate corresponding to the sales quantity rank “Rank B” is 25%. It is shown that there is.
更に、粗利率テーブルには、売上数量ランク「ランクＣ」、範囲「２０，００１〜４０，０００」及び粗利率「３０％」が対応づけて保持されている。これによれば、売上数量ランク「ランクＣ」に相当する範囲が２０，００１（ｋｇ）〜４０，０００（ｋｇ）であり、当該売上数量ランク「ランクＣ」に応じた粗利率が３０％であることが示されている。 Further, in the gross profit rate table, the sales volume rank “rank C”, the range “20,001 to 40,000”, and the gross profit rate “30%” are held in association with each other. According to this, the range corresponding to the sales volume rank “rank C” is 20,001 (kg) to 40,000 (kg), and the gross profit rate corresponding to the sales volume rank “rank C” is 30%. It is shown that there is.
また、粗利率テーブルには、売上数量ランク「ランクＤ」、範囲「１０，００１〜２０，０００」及び粗利率「４０％」が対応づけて保持されている。これによれば、売上数量ランク「ランクＤ」に相当する範囲が１０，００１（ｋｇ）〜２０，０００（ｋｇ）であり、当該売上数量ランク「ランクＤ」に応じた粗利率が４０％であることが示されている。 In the gross profit rate table, a sales volume rank “rank D”, a range “10,001 to 20,000”, and a gross profit rate “40%” are held in association with each other. According to this, the range corresponding to the sales quantity rank “rank D” is 10,001 (kg) to 20,000 (kg), and the gross profit rate corresponding to the sales quantity rank “rank D” is 40%. It is shown that there is.
同様に、粗利率テーブルには、売上数量ランク「ランクＥ」、範囲「０〜１０，０００」及び粗利率「５０％」が対応づけて保持されている。これによれば、売上数量ランク「ランクＥ」に相当する範囲が０（ｋｇ）〜１０，０００（ｋｇ）であり、当該売上数量ランク「ランクＥ」に応じた粗利率が５０％であることが示されている。 Similarly, in the gross profit rate table, a sales volume rank “rank E”, a range “0 to 10,000”, and a gross profit rate “50%” are held in association with each other. According to this, the range corresponding to the sales volume rank “rank E” is 0 (kg) to 10,000 (kg), and the gross profit rate corresponding to the sales volume rank “rank E” is 50%. It is shown.
ここで、図４を参照して、図３に示す粗利率テーブルにおける売上数量ランク（製品の売上数量）と粗利率の関係について説明する。 Here, the relationship between the sales volume rank (product sales volume) and the gross margin in the gross margin table shown in FIG. 3 will be described with reference to FIG.
上述したように図３に示す粗利率テーブルにおいては、例えば売上数量が１５，０００（ｋｇ）である場合、当該売上数量は売上数量ランク「ランクＤ」に該当し、当該売上数量ランクに応じた粗利率は４０％である。また、例えば売上数量が２５，０００（ｋｇ）である場合、当該売上数量は売上数量ランク「ランクＣ」に該当し、当該売上数量ランクに応じた粗利率は３０％である。更に、例えば売上数量が５０，０００（ｋｇ）である場合、当該売上数量は売上数量ランク「ランクＢ」に該当し、当該売上数量ランクに応じた粗利率は２５％である。また、例えば売上数量が９０，０００（ｋｇ）である場合、当該売上数量は売上数量ランク「ランクＡ」に該当し、当該売上数量ランクに応じた粗利率は２０％である。 As described above, in the gross profit margin table shown in FIG. 3, for example, when the sales volume is 15,000 (kg), the sales volume corresponds to the sales volume rank “rank D” and corresponds to the sales volume rank. The gross margin is 40%. For example, when the sales volume is 25,000 (kg), the sales volume corresponds to the sales volume rank “rank C”, and the gross profit rate corresponding to the sales volume rank is 30%. Further, for example, when the sales volume is 50,000 (kg), the sales volume corresponds to the sales volume rank “rank B”, and the gross profit rate corresponding to the sales volume rank is 25%. For example, when the sales volume is 90,000 (kg), the sales volume corresponds to the sales volume rank “rank A”, and the gross profit rate corresponding to the sales volume rank is 20%.
つまり、粗利率テーブルに保持されている売上数量に応じた粗利率は、図４に示すように売上数量が多くなるほど低くなり、売上数量が少なくなるほど高くなる。換言すれば、粗利率テーブルにおいては、売上数量の多いランクには低い粗利率が対応づけて保持されており、売上数量の少ないランクには高い粗利率が対応づけて保持されている。 That is, as shown in FIG. 4, the gross profit rate corresponding to the sales volume held in the gross profit rate table decreases as the sales volume increases, and increases as the sales volume decreases. In other words, in the gross margin table, a low gross margin is associated with a rank with a large sales volume, and a high gross margin is associated with a rank with a small sales volume.
これは、売上数量が少ない製品ほど、コストがかかる場合が多く、更に、粗利率を上げた場合であってもその影響が少ないという考えに基づくものである。 This is based on the idea that the smaller the sales volume, the higher the cost, and even the higher the gross margin, the less impact.
なお、図４に示すような売上数量ランク（製品の売上数量）と粗利率の関係は一例であり、当該粗利率は、製品を扱う業種等に応じて決定されればよい。 The relationship between the sales volume rank (product sales volume) and the gross margin as shown in FIG. 4 is an example, and the gross margin may be determined according to the type of business that handles the product.
次に、図５を参照して、図２に示すテーブル格納部２２に格納されている例外テーブルについて具体的に説明する。図５は、テーブル格納部２２に格納されている例外テーブルのデータ構造の一例を示す。
Next, the exception table stored in the
図５に示すように、例外テーブルには、条件及び例外規定が対応づけて保持されている。条件は、対応づけられている例外規定が適用されるための条件であり、予め定義されている。例外規定（の内容）は、対応づけられている条件を製品が満たす場合に適用される。 As shown in FIG. 5, the exception table holds conditions and exception rules in association with each other. The condition is a condition for applying the associated exception rule and is defined in advance. Exception provisions (contents) apply when a product meets the associated conditions.
図５に示す例では、例外テーブルには、条件「条件１」及び例外規定「売上数量を２倍」が定義されている。この条件１には、例えば製品が季節製品（夏物、冬物等）であること等が含まれる。これによれば、製品が条件１を満たす場合には、当該製品の売上数量を２倍とすることが示されている。
In the example shown in FIG. 5, the condition “
また、例外テーブルには、条件「条件２」及び例外規定「ランクＡで固定」が定義されている。この条件２には、例えば製品が新製品であること等が含まれる。これによれば、製品が条件２を満たす場合には、当該製品の売上数量ランク（図３に示す粗利率テーブルに保持されている売上数量ランク）をランクＡで固定することが示されている。
In the exception table, a condition “
更に、例外テーブルには、条件「条件３」及び例外規定「ランクＢで固定」が定義されている。この条件３には、例えば製品が副産物であること等が含まれる。これによれば、製品が条件３を満たす場合には当該製品の売上数量ランクをランクＢで固定することが示されている。
Further, in the exception table, a condition “
また、例外テーブルには、条件「条件４」及び例外規定「ランクＣで固定」が定義されている。この条件４には、例えば製品が付属製品であること等が含まれる。これによれば、製品が条件４を満たす場合には当該製品の売上数量ランクをランクＣで固定することが示されている。
In the exception table, a condition “
なお、例外テーブルには、上記説明した以外の条件及び例外規定が定義されていても構わない。 In the exception table, conditions and exception rules other than those described above may be defined.
次に、図６を参照して、図２に示すテーブル格納部２２に格納されている付加価値テーブルについて具体的に説明する。図６は、テーブル格納部２２に格納されている付加価値テーブルのデータ構造の一例を示す。
Next, the added value table stored in the
図６に示すように、付加価値テーブルには、製品の付加価値のランク（以下、付加価値ランクと表記）及び加算粗利率が対応づけて保持されている。付加価値ランクは、例えば１〜４（の値）を含み、この値が小さいほど製品の付加価値が高いことを表す。なお、例えば競合他社等において代替品が存在しないような製品の場合には、当該製品の付加価値は高いと考えられる。加算粗利率は、対応づけられている付加価値ランクに応じて加算される粗利率を示す。 As shown in FIG. 6, the added value rank of the product (hereinafter referred to as added value rank) and the added gross margin are held in the added value table in association with each other. The value added rank includes, for example, 1 to 4 (values), and the smaller this value is, the higher the value added of the product is. For example, in the case of a product for which there is no substitute for a competitor or the like, the added value of the product is considered high. The added gross margin indicates a gross margin that is added according to the added value rank associated therewith.
図６に示す例では、付加価値テーブルには、付加価値ランク「１」及び加算粗利率「１５％」が対応づけて保持されている。これによれば、付加価値ランク「１」に応じて加算される粗利率が１５％であることが示されている。 In the example illustrated in FIG. 6, the added value rank “1” and the added gross profit rate “15%” are stored in the added value table in association with each other. According to this, it is shown that the gross profit rate added according to the added value rank “1” is 15%.
また、付加価値テーブルには、付加価値ランク「２」及び加算粗利率「１０％」が対応づけて保持されている。これによれば、付加価値ランク「２」に応じて加算される粗利率が１０％であることが示されている。 In the added value table, the added value rank “2” and the added gross profit rate “10%” are stored in association with each other. According to this, it is shown that the gross profit rate added according to the added value rank “2” is 10%.
更に、付加価値テーブルには、付加価値ランク「３」及び加算粗利率「５％」が対応づけて保持されている。これによれば、付加価値ランク「３」に応じて加算される粗利率が５％であることが示されている。 Further, the added value rank “3” and the added gross profit rate “5%” are stored in the added value table. According to this, it is shown that the gross profit rate added according to the added value rank “3” is 5%.
また、付加価値テーブルには、付加価値ランク「４」及び加算粗利率「０％」が対応づけて保持されている。これによれば、付加価値ランク「４」に応じて加算される粗利率が０％である（つまり、加算されない）ことが示されている。 In the added value table, the added value rank “4” and the added gross profit rate “0%” are stored in association with each other. According to this, it is shown that the gross profit rate added according to the added value rank “4” is 0% (that is, not added).
このような付加価値テーブルによれば、付加価値が高い製品ほど、加算される粗利率（つまり、加算粗利率）が大きくなる。 According to such an added value table, the higher the added value, the larger the added gross margin (that is, the added gross margin).
次に、本実施形態に係る販売価格管理装置３０の動作について説明する。本実施形態に係る販売価格管理装置３０においては、製品の基準となる販売価格（基準販売価格）を算出する処理（以下、基準販売価格算出処理と表記）及び当該製品の基準販売価格をユーザ（例えば、営業担当者等）に対して表示する処理（以下、基準販売価格表示処理と表記）が実行される。以下、これらの処理について説明する。
Next, the operation of the sales
まず、図７のフローチャートを参照して、本実施形態に係る販売価格管理装置３０において実行される基準販売価格算出処理の処理手順について説明する。この販売価格算出処理は、例えば予め定められた期間毎（例えば、１日毎）に実行される。なお、ここでは便宜的に１つの製品の基準販売価格が算出されるものとして説明する。
First, with reference to the flowchart of FIG. 7, the processing procedure of the reference sales price calculation process executed in the sales
入力部３１は、販売価格算出処理において必要なデータを入力する（ステップＳ１）。ここでは、入力部３１は、顧客マスタ、単価マスタ、製品マスタ、製品原価マスタ及び売上実績データ（売上数量データ）を入力する。なお、これらのデータは、上記したように例えば業務ソフトウェア等からダウンロードすることができる。業務ソフトウェアからダウンロードされるデータ（販売価格算出処理において必要な情報）は、例えば図８に示すようなダウンロード設定画面において予め指定することができる。
The
ここで、図９〜図１３を参照して、入力部３１によって入力された各種データについて具体的に説明する。
Here, various data input by the
図９は、入力部３１によって入力された顧客マスタのデータ構造の一例を示す。図９に示すように、顧客マスタには、顧客コード及び顧客名が対応づけて含まれる。顧客コードは、製品の販売先である顧客を識別するための識別子である。顧客名は、対応づけられている顧客コードによって識別される顧客の名称である。
FIG. 9 shows an example of the data structure of the customer master input by the
図９に示す例では、顧客マスタには、顧客コード「顧客コード００１」及び「Ｘ社」が対応づけて含まれている。これによれば、顧客コード「顧客コード００１」によって識別される顧客の顧客名（名称）がＸ社であることが示されている。
In the example illustrated in FIG. 9, the customer master includes customer codes “
また、顧客マスタには、顧客コード「顧客コード００２」及び顧客名「Ｙ社」が対応づけて含まれている。これによれば、顧客コード「顧客コード００２」によって識別される顧客の顧客名がＹ社であることが示されている。 The customer master includes a customer code “customer code 002” and a customer name “Company Y” in association with each other. This shows that the customer name of the customer identified by the customer code “customer code 002” is Y company.
更に、顧客マスタには、顧客コード「顧客コード００３」及び顧客名「Ｚ社」が対応づけて含まれている。これによれば、顧客コード「顧客コード００３」によって識別される顧客の顧客名がＺ社であることが示されている。 Further, the customer master includes a customer code “customer code 003” and a customer name “Company Z” in association with each other. This indicates that the customer name of the customer identified by the customer code “customer code 003” is company Z.
図１０は、入力部３１によって入力された単価マスタのデータ構造の一例を示す。図１０に示すように、単価マスタには、顧客コード、製品コード及び販売価格（単価）が対応づけて含まれる。顧客コードは、上述した顧客マスタに含まれる顧客コードと同様であり、顧客を識別するための識別子である。製品コードは、製品を識別するための識別子である。販売価格は、対応づけられている顧客コードによって識別される顧客に対する製品コードによって識別される製品の単価（例えば、１ｋｇあたりの販売価格）を示す。
FIG. 10 shows an example of the data structure of the unit price master input by the
図１０に示す例では、単価マスタには、顧客コード「顧客コード００１」、製品コード「製品コード００１」及び販売価格「販売価格１」が対応づけて含まれている。これによれば、顧客コード「顧客コード００１」によって識別される顧客に対する製品コード「製品コード００１」によって識別される製品の販売価格（当該顧客に対して当該製品が販売される際の単価）が販売価格１であることが示されている。
In the example shown in FIG. 10, the unit price master includes a customer code “
また、単価マスタには、顧客コード「顧客コード００２」、製品コード「製品コード００１」及び単価「単価２」が対応づけて含まれている。これによれば、顧客コード「顧客コード００２」によって識別される顧客に対する製品コード「製品コード００１」によって識別される製品の販売価格が販売価格２であることが示されている。
The unit price master includes a customer code “customer code 002”, a product code “
更に、単価マスタには、顧客コード「顧客コード００３」、製品コード「製品コード００１」及び単価「単価３」が対応づけて含まれている。これによれば、顧客コード「顧客コード００３」によって識別される顧客に対する製品コード「製品コード００１」によって識別される製品の販売価格が販売価格３であることが示されている。
Further, the unit price master includes a customer code “customer code 003”, a product code “
図１１は、入力部３１によって入力された製品マスタのデータ構造の一例を示す。図１１に示すように、製品マスタには、製品コード及び製品名が対応づけて含まれている。製品コードは、上述した単価マスタに含まれる製品コードと同様であり、製品を識別するための識別子である。製品名は、対応づけられている製品コードによって識別される製品の名称である。
FIG. 11 shows an example of the data structure of the product master input by the
図１１に示す例では、製品マスタには、製品コード「製品コード００１」及び製品名「製品１」が対応づけて含まれている。これによれば、製品コード「製品コード００１」によって識別される製品名が製品１であることが示されている。
In the example illustrated in FIG. 11, the product master includes a product code “
ここでは、製品マスタには製品コード及び製品名のみが含まれるものとして説明したが、例えば上記した例外テーブルに定義されている各種条件に該当するか否かを判定するための製品に関するデータ（以下、製品データと表記）が当該製品を識別するための製品コード（及び製品名）に対応づけて格納されていても構わない。なお、この製品情報は、例えば当該製品が季節製品、新製品、副産物または付属製品等であること等を示す。 Here, it has been described that the product master includes only the product code and the product name. However, for example, data related to the product for determining whether or not various conditions defined in the above-described exception table are satisfied (hereinafter referred to as “product master data”). , Product data) may be stored in association with the product code (and product name) for identifying the product. The product information indicates, for example, that the product is a seasonal product, a new product, a by-product, an accessory product, or the like.
図１２は、入力部３１によって入力された製品原価マスタのデータ構造の一例を示す。図１２に示すように、製品原価マスタには、製品コード及び原価が対応づけて含まれる。製品コードは、上述した単価マスタ等に含まれる製品コードと同様であり、製品を識別するための識別子である。原価は、対応づけられている製品コードによって識別される製品の原価である。なお、この製品原価マスタに含まれる原価は、例えば上記した業務ソフトウェア等における計算（原価計算）に基づいた原価、特に最新仕入価格または予測仕入価格等である。
FIG. 12 shows an example of the data structure of the product cost master inputted by the
図１２に示す例では、製品原価マスタには、製品コード「製品コード００１」及び原価「原価１」が対応づけて含まれている。これによれば、製品コード「製品コード００１」によって識別される製品の原価が原価１であることが示されている。
In the example shown in FIG. 12, the product cost master includes a product code “
図１３は、入力部３１によって入力された売上実績データのデータ構造の一例を示す。図１３に示すように、売上実績データには、顧客コード、製品コード、売上数量（ｋｇ）及び販売価格（単価）が対応づけて含まれる。
FIG. 13 shows an example of the data structure of sales performance data input by the
顧客コードは、上述した顧客マスタ等に含まれる顧客コードと同様であり、顧客を識別するための識別子である。製品コードは、上述した単価マスタ等に含まれる製品コードと同様であり、製品を識別するための識別子である。売上数量は、対応づけられている顧客コードによって識別される顧客に対して販売された製品コードによって識別される製品の数量を示す。販売価格は、対応づけられている顧客コードによって識別される顧客に対して製品コードによって識別される製品が販売された時点での当該製品の販売価格を示す。 The customer code is the same as the customer code included in the customer master described above, and is an identifier for identifying the customer. The product code is the same as the product code included in the unit price master described above, and is an identifier for identifying the product. The sales quantity indicates the quantity of the product identified by the product code sold to the customer identified by the associated customer code. The sales price indicates the sales price of the product when the product identified by the product code is sold to the customer identified by the associated customer code.
なお、図１３においては図示されていないが、売上実績データには、顧客コードによって識別される顧客に対して製品コードによって識別される製品が販売された日時等のデータが含まれていてもよい。 Although not shown in FIG. 13, the sales performance data may include data such as the date and time when the product identified by the product code was sold to the customer identified by the customer code. .
図１３に示す例では、売上実績データには、顧客コード「顧客コード００１」、製品コード「製品コード００１」、売上数量「１０，０００」及び販売価格「販売価格１」が対応づけて含まれる。これによれば、顧客コード「顧客コード００１」によって識別される顧客に対して、製品コード「製品コード００１」によって識別される製品が販売価格１で１０，０００ｋｇ販売されたことが示されている。
In the example shown in FIG. 13, the sales result data includes a customer code “
また、売上実績データには、顧客コード「顧客コード００２」、製品コード「製品コード００１」、売上数量「７，０００」及び販売価格「販売価格２」が対応づけて含まれる。これによれば、顧客コード「顧客コード００２」によって識別される顧客に対して、製品コード「製品コード００１」によって識別される製品が販売価格２で７，０００ｋｇ販売されたことが示されている。
The sales result data includes a customer code “customer code 002”, a product code “
更に、売上実績データには、顧客コード「顧客コード００３」、製品コード「製品コード００１」、売上数量「４，０００」及び販売価格「販売価格３」が対応づけて含まれる。これによれば、顧客コード「顧客コード００３」によって識別される顧客に対して、製品コード「製品コード００１」によって識別される製品が販売価格３で４，０００ｋｇ販売されたことが示されている。
Further, the sales result data includes a customer code “customer code 003”, a product code “
なお、上記した図１０〜図１３においては、主に１つの製品（製品コード「製品コード００１」によって識別される製品）に関するデータについて説明したが、他の製品に関するデータについても同様に入力される。
10 to 13, data related to one product (a product identified by the product code “
また、入力部３１は、上述した顧客マスタ、単価マスタ、製品マスタ、製品原価マスタ及び売上実績データ以外に、製品の付加価値ランクを入力する。なお、この付加価値ランクは、例えばユーザによって指定される。
In addition to the customer master, unit price master, product master, product cost master, and sales record data, the
再び図７に戻ると、売上数量算出部３２は、入力部３１によって入力された売上実績データに基づいて、所定期間内の製品の売上数量（例えば過去１年間における全ての顧客に対する当該製品の総売上数量）を算出する（ステップＳ２）。
Returning to FIG. 7 again, the sales
ここで、上記した図１３において説明したように入力部３１によって入力された売上実績データには、顧客コード、製品コード、売上数量及び販売価格が対応づけて含まれる。このため、売上数量算出部３２は、製品の売上数量を算出する際には、当該製品を識別するための製品コードに対応づけて売上実績データに含まれる売上数量の合計を算出する。
Here, as described above with reference to FIG. 13, the sales result data input by the
次に、粗利率決定部３３は、売上数量算出部３２によって算出された製品の売上数量に基づいて、当該製品の粗利率（％）を決定する処理（以下、粗利率決定処理と表記）を実行する（ステップＳ３）。このとき、粗利率決定部３３は、テーブル格納部２２に格納されている粗利率テーブル、例外テーブル及び付加価値テーブルを参照して粗利率決定処理を実行する。なお、粗利率決定処理の詳細については後述する。
Next, the gross profit
販売価格算出部３４は、入力部３１によって入力された製品原価マスタに含まれる製品の原価及び粗利率決定部３３によって決定された製品の粗利率に基づいて、製品の基準販売価格を算出する（ステップＳ４）。
The sales
製品の基準販売価格は、「（Ｘ−製品の原価）／Ｘ＝製品の粗利率」の計算式におけるＸに相当する。したがって、販売価格算出部３４は、この計算式に製品の原価及び製品の粗利率を代入してＸを求めることによって、当該製品の基準販売価格を算出する。ここで、製品の原価を３８０（円）、製品の粗利率を３５％（つまり、０．３５）として製品の基準販売価格の算出処理について具体的に説明すると、「Ｘ−３８０）／Ｘ＝０．３５」によりＸ＝５８５が算出される。つまり、製品の原価が３８０（円）、製品の粗利率が３５％（つまり、０．３５）である場合には、このように製品の基準販売価格「５８５（円）」が算出される。
The standard selling price of the product corresponds to X in the calculation formula of “(X−cost of product) / X = gross margin of product”. Accordingly, the sales
なお、販売価格算出部３４によって算出される製品の基準販売価格は、例えば当該製品１ｋｇあたりの販売価格（つまり、単価）である。
The standard sales price of the product calculated by the sales
販売価格算出部３４は、算出された製品の基準販売価格を示す基準販売価格データを販売価格データベース２３に格納する（ステップＳ５）。製品の基準販売価格を示す基準販売価格データは、図１４に示すように当該製品を識別するための製品コードに対応づけて販売価格データベース２３に格納される。なお、図１４においては、製品コード及び基準販売価格データのみが格納されているが、例えばステップＳ１において入力された各種データについても販売価格データベース２３に格納される。
The selling
上記したステップＳ５の処理が実行されると、販売価格算出処理は終了される。ここでは、便宜的に１つの製品の基準販売価格が算出されるものとして説明したが、製品が複数存在する場合には図７に示すステップＳ２〜Ｓ５の処理が当該製品毎に繰り返されることによって、当該製品毎に基準販売価格が算出される。 When the process of step S5 described above is executed, the sales price calculation process ends. Here, for the sake of convenience, it has been described that the base selling price of one product is calculated. However, when there are a plurality of products, the processing in steps S2 to S5 shown in FIG. 7 is repeated for each product. A standard selling price is calculated for each product.
ここで、図１５に示すフローチャートを参照して、上述した粗利率決定部３３によって実行される粗利率決定処理の処理手順について説明する。
Here, with reference to the flowchart shown in FIG. 15, the processing procedure of the gross profit rate determination process performed by the gross profit
まず、粗利率決定部３３は、入力部３１によって入力された製品の付加価値ランク及び売上数量算出部３２によって算出された製品の売上数量（販売量）を取得する（ステップＳ１１）。また、粗利率決定部３３は、入力部３１によって入力された製品マスタに含まれている製品データ（製品に関するデータ）を取得する。
First, the gross profit
次に、粗利率決定部３３は、テーブル格納部２２に格納されている例外テーブルを参照する（ステップＳ１２）。
Next, the gross profit
粗利率決定部３３は、取得された製品データに基づいて、製品が例外テーブルに保持されている条件に該当するか否かを判定する（ステップＳ１３）。
Based on the acquired product data, the gross profit
製品が条件に該当すると判定された場合（ステップＳ１３のＹＥＳ）、当該製品が該当する条件に対応づけて例外テーブルに定義されている例外規定が適用される（ステップＳ１４）。 If it is determined that the product satisfies the condition (YES in step S13), the exception rule defined in the exception table in association with the condition corresponding to the product is applied (step S14).
ここで、上述した図５を用いて具体的に説明すると、製品が条件１に該当する（例えば、季節製品である）場合には、粗利率決定部３３は、当該条件１に対応づけて例外テーブルに定義されている例外規定を適用することによって、ステップＳ１１において取得された売上数量を２倍にする。また、製品が条件２に該当する（例えば、新製品である）場合には、粗利率決定部３３は、当該条件２に対応づけて例外テーブルに定義されている例外規定を適用することによって、当該製品の売上数量ランクをランクＡで固定する。また、製品が条件３に該当する（例えば、副産物である）場合には、粗利率決定部３３は、当該条件３に対応づけて例外テーブルに定義されている例外規定を適用することによって、当該製品の売上数量ランクをランクＢで固定する。また、製品が条件４に該当する（例えば、付属製品である）場合には、粗利率決定部３３は、当該条件３に対応づけて例外テーブルに定義されている例外規定を適用することによって、当該製品の売上数量ランクをランクＣで固定する。
Here, specifically, referring to FIG. 5 described above, when the product meets the condition 1 (for example, a seasonal product), the gross profit
一方、製品が条件に該当しないと判定された場合（ステップＳ１３のＮＯ）、ステップＳ１４の処理は実行されない。 On the other hand, when it is determined that the product does not meet the conditions (NO in step S13), the process in step S14 is not executed.
次に、粗利率決定部３３は、テーブル格納部２２に格納されている粗利率テーブルを参照する（ステップＳ１５）。
Next, the gross
粗利率決定部３３は、ステップＳ１１において取得された製品の売上数量または上記したステップＳ１４の処理結果に応じて粗利率を特定する（ステップＳ１６）。
The gross profit
具体的には、上記したステップＳ１４の処理が実行されていない場合には、粗利率決定部３３は、取得された製品の売上数量が該当する範囲に対応づけられている売上数量ランクに対応づけて粗利率テーブルに保持されている粗利率を特定する。上述した図３に示す粗利率テーブルによれば、ステップＳ１１において取得された売上数量が例えば２５，０００（ｋｇ）である場合には、粗利率として３０％が特定される。
Specifically, when the processing in step S14 described above is not executed, the gross profit
一方、上記したステップＳ１４において例えば製品の売上数量が２倍にされた場合には、粗利率決定部３３は、当該２倍にされた製品の売上数量が該当する範囲に対応づけられている売上数量ランクに対応づけて粗利率テーブルに保持されている粗利率を特定する。また、ステップＳ１４において例えば製品の売上数量ランクがランクＡで固定された場合には、粗利率決定部３３は、当該ランクＡに対応づけて粗利率テーブルに保持されている粗利率（図３に示す粗利率テーブルによれば２０％）を特定する。なお、ステップＳ１４において製品の売上数量ランクがランクＢまたはＣで固定された場合についても同様に、粗利率決定部３３は、当該ランクに対応づけて粗利率テーブルに保持されている粗利率を特定する。
On the other hand, when the sales volume of the product is doubled in step S14 described above, for example, the gross profit
次に、粗利率決定部３３は、テーブル格納部２２に格納されている付加価値テーブルを参照する（ステップＳ１７）。
Next, the gross profit
粗利率決定部３３は、ステップＳ１１において取得された付加価値ランクに応じた加算粗利率を特定する（ステップＳ１８）。具体的には、粗利率決定部３３は、ステップＳ１１において取得された付加価値ランクに対応づけて付加価値テーブルに保持されている加算粗利率を特定する。
The gross profit
粗利率決定部３３は、ステップＳ１６において特定された粗利率に、ステップＳ１８において特定された加算粗利率を加算する（ステップＳ１９）。
The gross profit
ステップＳ１９の処理が実行されると、当該ステップＳ１９において加算粗利率が加算された後の粗利率が粗利率決定処理の処理結果（つまり、製品の粗利率）として販売価格算出部３４に渡される。
When the process of step S19 is executed, the gross profit rate after the addition gross profit rate is added in step S19 is passed to the sales
なお、ここではテーブル格納部２２に格納されている粗利率テーブル、例外テーブル及び付加価値テーブルの全てを用いて製品の粗利率が決定されるものとして説明したが、例えば粗利率テーブルのみを用いて製品の粗利率が決定される構成であってもよいし、粗利率テーブルと例外テーブル及び付加価値テーブルのいずれか一方とを用いて製品の粗利率が決定される構成であっても構わない。
Here, it has been described that the gross margin of the product is determined using all of the gross margin table, the exception table, and the added value table stored in the
次に、図１６のフローチャートを参照して、本実施形態に係る販売価格管理装置３０において実行される基準販売価格表示処理の処理手順について説明する。ここでは、販売価格データベース２３には、各製品コードに対応づけて当該製品コードによって識別される製品の基準販売価格を示す基準販売価格データが格納されているものとして説明する。また、販売価格データベース２３には、上記したように顧客マスタ、単価マスタ、製品マスタ及び製品原価マスタ等のデータが格納されているものとする。
Next, with reference to a flowchart of FIG. 16, a processing procedure of the reference sales price display process executed in the sales
なお、基準販売価格表示処理は、図１７に示すような各種ボタンが設けられているメインメニュー画面において例えば「製品価格申請」ボタンが押下（指定）されることによって実行される。 The reference sales price display process is executed when, for example, a “product price application” button is pressed (designated) on a main menu screen provided with various buttons as shown in FIG.
まず、入力部３１は、ユーザの操作に応じて、当該ユーザによって指定された製品コードを入力する（ステップＳ２１）。ここで入力部３１によって入力される製品コードは、ユーザが基準販売価格を表示（確認）したい製品を識別するための製品コードである。
First, the
次に、表示処理部３５は、入力部３１によって入力された製品コードに対応づけて販売価格データベース２３に格納されている基準販売価格データを取得する（ステップＳ２２）。
Next, the
表示処理部３５は、取得された基準販売価格データによって示される製品の基準販売価格（つまり、ユーザによって指定された製品の基準販売価格）を表示する（ステップＳ２３）。
The
なお、ユーザによって指定された製品の基準販売価格が表示される際には、例えば図１８に示す画面（以下、基準販売価格確認画面と表記）のように、販売格データベース２３に格納された当該製品に関する各種データについても同様に表示されるのが好ましい。図１８に示す例では、例えばユーザによって指定された製品を識別する製品コード、当該製品の製品名、当該製品の販売先である顧客を識別するための顧客コード、当該顧客の顧客名、当該製品の基準販売価格、当該顧客に対する当該製品の現在の販売価格および当該製品の原価が表示されている。なお、図１８は、ユーザによって製品コード「製品コード００１」が指定された場合に表示される基準販売価格確認画面の一例を示している。
When the standard sales price of the product designated by the user is displayed, for example, as shown in the screen shown in FIG. 18 (hereinafter referred to as the standard sales price confirmation screen), the corresponding sales price stored in the
このような基準販売価格確認画面をユーザが確認することによって、当該ユーザは、製品の基準販売価格を把握することができ、更には、当該基準販売価格と顧客毎の現在の販売価格等とを容易に比較することができる。 When the user confirms such a standard sales price confirmation screen, the user can grasp the standard sales price of the product. Furthermore, the user can obtain the standard sales price and the current sales price for each customer. It can be easily compared.
上記したように本実施形態においては、粗利率テーブルを参照して売上数量データによって示される製品の売上数量に応じて製品の粗利率を決定し、当該製品の原価及び当該製品の粗利率に基づいて当該製品の基準販売価格を算出し、当該製品の基準販売価格を表示する構成により、例えば毎月変動している原価と毎月変動している販売動向の客観的な数字（つまり、売上数量）に基づいて適切な販売価格（基準販売価格）を算出し、当該基準販売価格を営業または経営戦略の指針とすることができる。 As described above, in the present embodiment, the gross margin rate of a product is determined according to the sales volume of the product indicated by the sales volume data with reference to the gross margin table, and based on the cost of the product and the gross margin of the product. By calculating the base selling price of the product and displaying the base selling price of the product, for example, the cost that fluctuates every month and the objective figures (that is, sales volume) that fluctuate every month Based on this, it is possible to calculate an appropriate sales price (base sales price) and use the base sales price as a guideline for sales or management strategy.
なお、本実施形態においては、粗利率テーブルにおいて売上数量が多くなるほど粗利率が低くなり、売上数量が少なくなるほど粗利率が高くなる構成により、適切な製品の粗利率に基づいて基準販売価格を算出することが可能となる。 In this embodiment, in the gross profit margin table, the gross profit margin decreases as the sales volume increases, and the gross profit margin increases as the sales volume decreases, so that the base selling price is calculated based on the appropriate product gross profit margin. It becomes possible to do.
例えば売上数量が少ない製品を購入している顧客は、当該製品を購入することができる他の企業等を確保していない場合が多い。更に、多くの競合他社は、売上数量が少ない製品のために開発時間等を浪費することを望まない。つまり、売上数量が少ない製品は、販売価格の増加に対して順応性がない。このような製品の場合、販売価格を上げた場合であっても取引を継続する場合が多い。 For example, in many cases, a customer who purchases a product with a small sales volume does not have another company that can purchase the product. In addition, many competitors do not want to waste development time for products with low sales volumes. That is, a product with a small sales volume is not adaptable to an increase in sales price. In the case of such a product, the transaction is often continued even when the selling price is increased.
一方、多くの数の製品を購入している顧客から見ると、当該製品の販売価格（単価）の値上げは、購入している数が少ない製品と比較して影響が大きい。したがって、このような売上数量の多い製品の販売価格（単価）を値上げした場合、顧客は競合他社に取引先を変更する可能性がある。また、競合他社は多くの数を販売できる製品の取引先を確保したいため、上記したような売上数量が多い製品の値上げ等は慎重に行う必要がある。 On the other hand, from the viewpoint of a customer who has purchased a large number of products, an increase in the selling price (unit price) of the product has a greater impact than a product with a small number of purchased products. Accordingly, when the sales price (unit price) of such a product with a large sales volume is increased, the customer may change the business partner to a competitor. In addition, competitors want to secure customers who can sell a large number of products, so it is necessary to carefully raise the prices of products with large sales volumes as described above.
製品の販売担当者は売上数量の多い製品の粗利率を高くすることが重要であると考える場合が多いが、上記したように競合他社も当該製品の取引を行いたいと考えていることから、顧客を競合他社に取られる可能性があり、このような考えは非常に危険である。更に、売上数量の多い製品は競争が激しく、例えば顧客から値下げの要求があった場合、または競合他社が新たな製品を開発したような場合には、粗利率を下げる（つまり、販売価格を値下げする）必要が生じる場合がある。 Product sales representatives often think it is important to increase the gross margin of products that are sold in large quantities, but as mentioned above, competitors also want to trade the product, Such an idea is very dangerous as it can potentially lead customers to competitors. In addition, products with high sales volumes are highly competitive, for example when customers request price reductions or when competitors develop new products, lower the gross margin (that is, lower the sales price). You may need to).
そこで、本実施形態に係る販売価格管理装置３０においては、粗利率テーブルにおいて売上数量が多い製品及び売上数量が少ない製品の扱いを区別することができる。これにより、例えば売上数量の少ない製品の粗利率を高くするという条件で、売上数量の多い製品の粗利率を低くするというような交渉を販売担当者が行うことができるようになる。
Therefore, in the sales
換言すれば、本実施形態に係る販売価格管理装置３０によれば、上記した事情を考慮した上で売上数量の高い製品における競争に対応することができる一方で、売上数量が少ない製品の区分において利益を最大化することができる。
In other words, according to the sales
したがって、本実施形態に係る販売価格管理装置３を利用することで、企業は、適切かつ安定した値付け戦略を行うことが可能となる。
Therefore, by using the sales
また、本実施形態においては、製品の基準販売価格に加えて更に当該製品の現在の販売価格を表示する構成により、ユーザは、当該基準販売価格と現在の販売価格とを容易に比較、分析し、この結果に基づいて企業の収益、財務の健全性の管理を行うことが可能となる。 In this embodiment, in addition to the standard sales price of the product, the current sales price of the product is further displayed, so that the user can easily compare and analyze the standard sales price and the current sales price. Based on this result, it becomes possible to manage the profit and financial soundness of the company.
また、本実施形態においては、例外テーブルを参照して製品の粗利率を決定する構成により、例えば当該製品が季節製品、新製品、副産物または付属製品であり、単純な売上数量だけでは粗利率を決定することができないような場合であっても、適切な粗利率を決定し、基準販売価格を算出することができる。 Further, in the present embodiment, the gross profit rate of a product is determined by referring to an exception table. For example, the product is a seasonal product, a new product, a by-product, or an accessory product. Even if it cannot be determined, it is possible to determine an appropriate gross margin and calculate the base selling price.
また、本実施形態においては、付加価値テーブルを参照して製品の粗利率を決定する構成により、当該製品の付加価値を考慮して粗利率を決定し、基準販売価格を算出することができる。 Further, in the present embodiment, the reference sales price can be calculated by determining the gross profit rate in consideration of the added value of the product by the configuration for determining the gross profit rate of the product with reference to the added value table.
また、本実施形態に係る販売価格管理装置３０によれば、粗利率テーブルを用いて基準となる製品の販売価格を算出して管理することで、大量の製品の販売価格の上昇を容易に行うことができる。原価の変動に影響されるビジネスにおいて、適切な製品の販売価格の上昇の計画を企業として組織的に、かつ、効果的に管理することができる。つまり、本実施形態に係る販売価格管理装置３０によれば、販売価格の上昇の計画を実際の製品の販売に反映させることができ、基準販売価格と実際の製品の販売価格を管理することで当該販売価格の上昇の有効性を管理することができる。
Further, according to the sales
更に、本実施形態においては、製品のライフサイクル及び当該製品の販売価格を管理することができる。製品は長年販売されるにつれて売上数量が減少する場合がある。それにもかかわらず、一般的には、当該売上数量が少ない製品を運搬する付加的なコストを増加することなく当初の販売価格で販売され続けている。本実施形態に係る販売価格管理装置３０によれば、このような製品のライフサイクル（売上数量）に応じた製品の最低限の販売価格（つまり、基準販売価格）を算出することができるため、当該製品の売上数量の変動に応じて販売価格をコンスタントに調整することができる。
Furthermore, in this embodiment, the life cycle of a product and the selling price of the product can be managed. Products may decrease in volume as they are sold for many years. Nevertheless, in general, it continues to be sold at the original selling price without increasing the additional cost of transporting the product with the lower sales volume. According to the sales
なお、本実施形態においては、このように製品の基準販売価格を算出して管理しておくことで、例えば業務ソフトウェア等において当該基準販売価格より低い販売価格を設定するような場合には、その担当者に対してコメントを要求する、または警告を出す等の構成とすることも可能である。また、基準販売価格より低い販売価格が設定された場合には、その旨が販売価格管理装置３０を利用している企業の経営者側に通知されるような構成であってもよい。更には、例えば所定期間を経過した場合であっても顧客との間で基準販売価格以上の販売価格の設定がなされないような場合に、企業の経営者側に通知するような構成とすることも可能である。
In the present embodiment, by calculating and managing the standard sales price of the product in this way, for example, when setting a sales price lower than the standard sales price in business software or the like, It is also possible to make a configuration such as requesting a comment from the person in charge or issuing a warning. Moreover, when the sales price lower than the reference sales price is set, the configuration may be such that the manager of the company using the sales
また、本実施形態においては、粗利率テーブルは１つであるものとして説明したが、製品が複数存在するような場合には当該各製品の事情（売上数量及び粗利率等）を考慮した当該製品毎の粗利率テーブルが用意されているのが好ましい。 In the present embodiment, the gross margin table is described as one. However, when there are a plurality of products, the product in consideration of the circumstances (sales volume, gross margin, etc.) of each product. It is preferable that a gross margin table is prepared for each.
また、本実施形態においては、業務ソフトウェアから必要なデータをダウンロードするものとして説明したが、これは単なる１つの例であり、例えば製品の原価等についてはユーザ自身で管理している製品の原価が指定される構成であってもよいし、適宜、その他のロジックが代用されても構わない。更に、本実施形態においては製品の原価に基づいて基準販売価格を算出するものとして説明したが、本実施形態に係る販売価格管理装置３０は、製品の原価以外の例えば当該製品の価格（決定）に関するパラメータ（例えば外部のマーケットの基準等）に基づいて基準販売価格を算出するような場合において適用されても構わない。更に、本実施形態においては、粗利率テーブルにおいて売上数量に応じた粗利率が保持されるものとして説明したが、例えば業務形態に応じて売上数量以外の粗利率を決定するための基準となるパラメータに応じた粗利率が保持されていてもよい。この場合、粗利率を決定するための基準となるパラメータが入力されれば、製品の粗利率を決定することが可能となる。
In the present embodiment, the necessary data is downloaded from the business software. However, this is merely an example. For example, the cost of the product managed by the user is the cost of the product. The specified configuration may be used, and other logic may be substituted as appropriate. Furthermore, although the present embodiment has been described as calculating the base selling price based on the cost of the product, the selling
また、業務ソフトウェアにおいて売上実績データが例えば月毎に更新されるような場合には、当該売上実績データについては、基準販売価格算出処理の都度ではなく例えば月初めの基準販売価格算出処理においてのみダウンロードされる構成であってもよい。 In addition, when sales performance data is updated monthly, for example, in business software, the sales performance data is downloaded only at the base sales price calculation process at the beginning of the month, for example, not every time the base sales price calculation process is performed. It may be configured.
なお、本実施形態においては、販売価格管理装置３０のみで本発明が実現されるものとして説明したが、例えば販売価格管理装置３０（つまり、サーバ）及び当該販売価格管理装置３０と通信可能に接続された端末（ユーザ端末）から構成される販売価格管理システムとして本発明が実現されても構わない。この場合、上述した基準販売価格算出処理においては、例えば付加価値ランクが端末側で入力された後に販売価格管理装置３０側に送信されればよい。また、基準販売価格表示処理においては、製品コードが端末側で入力された後に販売価格管理装置３０側に送信され、当該販売価格管理装置３０側で取得された基準販売価格データが端末側に送信され、当該端末側で当該基準販売価格データによって示される製品の基準販売価格等（つまり、上述した図１８に示す基準販売価格確認画面）が表示されればよい。なお、以下の各実施形態に係る販売価格管理装置についても同様に販売価格管理システムとして実現されることができる。
In the present embodiment, the present invention has been described as being realized only by the sales
［第２の実施形態］
次に、図１９を参照して、本発明の第２の実施形態について説明する。図１９は、本実施形態に係る販売価格管理装置５０の主として機能構成を示すブロック図である。なお、前述した図２と同様の部分には同一参照符号を付してその詳しい説明を省略する。ここでは、図２と異なる部分について主に述べる。
[Second Embodiment]
Next, a second embodiment of the present invention will be described with reference to FIG. FIG. 19 is a block diagram mainly showing a functional configuration of the sales
なお、本実施形態に係る販売価格管理装置５０のハードウェア構成は、前述した第１の実施形態に係る販売価格管理装置３０と同様であるため、適宜、図１を用いて説明する。
The hardware configuration of the sales
図１９に示すように、販売価格管理装置５０は、入力部５１、粗利率決定部５２、見積作成部５３及び表示処理部５４を含む。本実施形態において、これらの各部５１〜５４は、図１に示すコンピュータ１０が外部記憶装置２０に格納されているプログラム２１を実行することにより実現されるものとする。
As illustrated in FIG. 19, the sales
また、販売価格管理装置５０は、テーブル格納部２４を含む。本実施形態において、テーブル格納部２４は、例えば外部記憶装置２０に格納される。
In addition, the sales
テーブル格納部２４には、前述した第１の実施形態において説明した粗利率テーブル、例外テーブル及び付加価値テーブルに加えて、販売予定数量テーブルが更に格納される。
The
販売予定数量テーブルには、製品の販売予定数量（のランク）毎に、当該販売予定数量に応じて加算される粗利率（以下、加算粗利率と表記）が予め保持される。具体的には、販売予定数量テーブルには、ランク毎に、当該ランクに相当する販売予定数量の範囲（を示すデータ）及び当該ランク（販売予定数量の範囲）に応じた加算粗利率が対応づけて保持される。 In the planned sales quantity table, for each planned sales quantity (rank) of a product, a gross profit rate (hereinafter referred to as an added gross profit rate) to be added according to the planned sales quantity is stored in advance. Specifically, in the planned sales quantity table, for each rank, the range of sales planned quantity corresponding to the rank (data indicating) and the added gross margin corresponding to the rank (range of planned sales quantity) are associated. Held.
入力部５１は、製品の販売先である顧客に対して販売される当該製品の販売予定数量（つまり、当該顧客が購入する予定の製品の数量）を示すデータ（以下、販売予定数量データと表記）を入力する。
The
粗利率決定部５２は、テーブル格納部２２に格納されている販売予定数量テーブルを参照して、入力部５１によって入力された販売予定数量データによって示される製品の販売予定数量に応じて加算される加算粗利率を特定する。
The gross profit
粗利率決定部５２は、特定された加算粗利率を、売上数量算出部３２によって算出された製品の売上数量に応じた粗利率に加算することによって、当該製品の粗利率を決定する。
The gross profit
見積作成部５３は、販売価格算出部３４によって算出された製品の基準となる販売価格（基準販売価格）に基づいて、上記した顧客に対する見積を作成する。表示処理部５４は、見積作成部５３によって作成された見積を表示する。
The
ここで、図２０を参照して、図１９に示すテーブル格納部２４に格納されている販売予定数量テーブルについて具体的に説明する。図２０は、テーブル２４に格納されている販売予定数量テーブルのデータ構造の一例を示す。
Here, the scheduled sales quantity table stored in the
図２０に示すように、販売予定数量テーブルには、販売予定数量ランク、範囲及び粗利率が対応づけて保持されている。販売予定数量ランクは、製品の販売予定数量をランキング形式で表したものであり、例えばランクＡ〜Ｅを含む。範囲は、対応づけられている販売予定数量に相当する製品の販売予定数量の範囲（ｋｇ）を示す。加算粗利率は、対応づけられている販売予定数量ランク（に相当する販売予定数量の範囲）に応じて加算される粗利率を示す。 As shown in FIG. 20, the sales planned quantity table holds the sales planned quantity rank, the range, and the gross margin in association with each other. The planned sales quantity rank represents the planned sales quantity of the product in a ranking format, and includes, for example, ranks A to E. The range indicates the range (kg) of the planned sales volume of the product corresponding to the planned sales volume associated with the range. The added gross margin indicates a gross margin that is added according to the sales planned quantity rank (corresponding to the range of sales planned quantity corresponding).
図３に示す例では、販売予定数量テーブルには、販売予定数量ランク「ランクＡ」、範囲「８０，００１〜」及び加算粗利率「０％」が対応づけて保持されている。これによれば、販売予定数量ランク「ランクＡ」に相当する範囲が８０，００１（ｋｇ）以上であり、当該販売予定数量ランク「ランクＡ」に応じて加算される粗利率が０％であることが示されている。 In the example illustrated in FIG. 3, the planned sales quantity table holds a planned sales quantity rank “rank A”, a range “80,001”, and an added gross margin “0%” in association with each other. According to this, the range corresponding to the planned sales quantity rank “rank A” is 80,001 (kg) or more, and the gross margin added in accordance with the planned sales quantity rank “rank A” is 0%. It has been shown.
また、販売予定数量テーブルには、販売予定数量ランク「ランクＢ」、範囲「４０，００１〜８０，０００」及び加算粗利率「１％」が対応づけて保持されている。これによれば、販売予定数量ランク「ランクＢ」に相当する範囲が４０，００１（ｋｇ）〜８０，０００（ｋｇ）であり、当該販売予定数量ランク「ランクＢ」に応じて加算される粗利率が「１％」であることが示されている。 Further, in the planned sales quantity table, a planned sales quantity rank “Rank B”, a range “40,001 to 80,000”, and an added gross margin “1%” are held in association with each other. According to this, the range corresponding to the planned sales quantity rank “rank B” is 40,001 (kg) to 80,000 (kg), and is added according to the planned sales quantity rank “rank B”. It is shown that the interest rate is “1%”.
また、販売予定数量テーブルには、販売予定数量ランク「ランクＢ」、範囲「４０，００１〜８０，０００」及び加算粗利率「１％」が対応づけて保持されている。これによれば、販売予定数量ランク「ランクＢ」に相当する範囲が４０，００１（ｋｇ）〜８０，０００（ｋｇ）であり、当該販売予定数量ランク「ランクＢ」に応じて加算される粗利率が１％であることが示されている。 Further, in the planned sales quantity table, a planned sales quantity rank “Rank B”, a range “40,001 to 80,000”, and an added gross margin “1%” are held in association with each other. According to this, the range corresponding to the planned sales quantity rank “rank B” is 40,001 (kg) to 80,000 (kg), and is added according to the planned sales quantity rank “rank B”. It is shown that the interest rate is 1%.
更に、販売予定数量テーブルには、販売予定数量ランク「ランクＣ」、範囲「２０，００１〜４０，０００」及び加算粗利率「２％」が対応づけて保持されている。これによれば、販売予定数量ランク「ランクＣ」に相当する範囲が２０，００１（ｋｇ）〜４０，０００（ｋｇ）であり、当該販売予定数量ランク「ランクＣ」に応じて加算される粗利率が２％であることが示されている。 Furthermore, in the planned sales quantity table, a planned sales quantity rank “rank C”, a range “20,001 to 40,000”, and an added gross profit rate “2%” are held in association with each other. According to this, the range corresponding to the planned sales quantity rank “rank C” is 20,001 (kg) to 40,000 (kg), and is added according to the planned sales quantity rank “rank C”. It is shown that the interest rate is 2%.
また、販売予定数量テーブルには、販売予定数量ランク「ランクＤ」、範囲「１０，００１〜２０，０００」及び加算粗利率「３％」が対応づけて保持されている。これによれば、販売予定数量ランク「ランクＤ」に相当する範囲が１０，００１（ｋｇ）〜２０，０００（ｋｇ）であり、当該販売予定数量ランク「ランクＤ」に応じて加算される粗利率が３％であることが示されている。 Further, the planned sales quantity table holds a planned sales quantity rank “rank D”, a range “10,001 to 20,000”, and an added gross margin “3%” in association with each other. According to this, the range corresponding to the planned sales quantity rank “rank D” is 10,001 (kg) to 20,000 (kg), and is added according to the planned sales quantity rank “rank D”. The interest rate is shown to be 3%.
同様に、販売予定数量テーブルには、販売予定数量ランク「ランクＥ」、範囲「０〜１０，０００」及び加算粗利率「４％」が対応づけて保持されている。これによれば、販売予定数量ランク「ランクＥ」に相当する範囲が０（ｋｇ）〜１０，０００（ｋｇ）であり、当該販売予定数量ランク「ランクＥ」に応じて加算される粗利率が４％であることが示されている。 Similarly, the scheduled sales quantity table holds the scheduled sales quantity rank “rank E”, the range “0 to 10,000”, and the added gross margin “4%” in association with each other. According to this, the range corresponding to the planned sales quantity rank “rank E” is 0 (kg) to 10,000 (kg), and the gross margin added in accordance with the planned sales quantity rank “rank E” is It is shown to be 4%.
このように、販売予定数量テーブルにおいては、販売予定数量が多いほど加算される粗利率（加算粗利率）が低くなるように設定されている。 Thus, in the planned sales volume table, the gross profit rate (added gross profit rate) to be added becomes lower as the planned sales volume increases.
なお、ここでは販売予定数量テーブルは１つであるものとして説明したが、製品が複数存在するような場合には当該各製品の売上数量等を考慮した当該製品毎の販売予定数量テーブルが用意されていてもよい。 Here, it is assumed that there is only one scheduled sales quantity table. However, if there are multiple products, a scheduled sales quantity table for each product is prepared in consideration of the sales quantity of each product. It may be.
次に、本実施形態に係る販売価格管理装置５０の動作について説明する。本実施形態に係る販売価格管理装置５０においては、前述した第１の実施形態において説明した基準販売価格算出処理及び基準販売価格表示処理に加えて、顧客に対する見積を作成する処理（以下、見積作成処理と表記）が更に実行される。
Next, the operation of the sales
ここで、図２１のフローチャートを参照して、本実施形態に係る販売価格管理装置５０において実行される見積作成処理の処理手順について説明する。
Here, with reference to the flowchart of FIG. 21, the process procedure of the estimate preparation process performed in the sales
例えば前述した図１７に示すようなメインメニュー画面において「見積」ボタンが押下された場合には、図２２に示すような見積メニュー画面が表示される。見積作成処理は、この見積メニュー画面において例えば「見積書作成」ボタンが押下（指定）されることによって実行される。 For example, when the “estimate” button is pressed on the main menu screen as shown in FIG. 17, the estimate menu screen as shown in FIG. 22 is displayed. The estimate creation process is executed when, for example, an “estimate creation” button is pressed (designated) on this estimate menu screen.
まず、入力部５１は、ユーザの操作に応じて、製品コード及び販売予定数量データを入力する（ステップＳ３１）。入力部５１によって入力される製品コードは、顧客に対して販売される（予定の）製品を識別するための製品コードであり、例えばユーザによって指定される。また、入力部５１によって入力される販売予定数量データは、顧客に対して販売される製品の販売予定数量を示し、同様にユーザによって指定される。
First, the
また、入力部５１は、見積書作成処理において必要なデータを入力する（ステップＳ３２）。ここでは、入力部５１は、少なくとも製品マスタ、製品原価マスタ及び売上実績データ（売上数量データ）を入力する。なお、これらのデータは、上記したように例えば業務ソフトウェア等からダウンロードすることができる。なお、これらのデータ（のデータ構造）については前述した第１の実施形態において説明した通りであるため、その詳しい説明を省略する。また、ここではこれらのデータが業務ソフトウェア等からダウンロードされるものとして説明したが、前述した第１の実施形態において説明したように販売価格データベース２３にこれらのデータが格納されている場合には当該販売データベース２３から取得される構成であってもよい。
Further, the
また、入力部５１は、これらのデータ以外にも、ユーザによって指定された製品の付加価値ランクを入力する。
In addition to these data, the
次に、売上数量算出部３２は、入力部５１によって入力された製品コード及び売上実績データに基づいて、当該製品コードによって識別される製品の売上数量（例えば過去１年間における全ての顧客に対する総売上数量）を算出する（ステップＳ３３）。この場合、売上数量算出部３２は、入力部５１によって入力された製品コードに対応づけて売上実績データに含まれる売上数量の合計を算出する。
Next, based on the product code and sales performance data input by the
粗利率決定部５２は、入力部５１によって入力された販売予定数量データ及び売上数量算出部３２によって算出された製品の売上数量に基づいて、当該製品の粗利率（％）を決定する処理（粗利率決定処理）を実行する（ステップＳ３４）。このとき、粗利率決定部５２は、テーブル格納部２４に格納されている粗利率テーブル、例外テーブル、付加価値テーブルを参照して粗利率決定処理を実行する。なお、粗利率決定処理の詳細については後述する。
The gross profit
販売価格算出部３４は、入力部５１によって入力された製品原価マスタに含まれる製品の原価（ステップＳ１において入力された製品コードによって識別される製品の原価）及び粗利率決定部５２によって決定された当該製品の粗利率に基づいて、当該製品の基準販売価格を算出する（ステップＳ３５）。
The sales
製品の基準販売価格は、前述した第１の実施形態と同様に、「（Ｘ−製品の原価）／Ｘ＝製品の粗利率」の計算式におけるＸを求めることにより算出される。なお、この製品の基準販売価格は、前述したように当該製品１ｋｇあたりの販売価格（つまり、単価）である。 The standard selling price of the product is calculated by obtaining X in the calculation formula of “(X−product cost) / X = product gross margin”, as in the first embodiment. Note that the standard selling price of this product is the selling price per 1 kg of the product (that is, the unit price) as described above.
次に、見積作成部５３は、販売価格算出部３４によって算出された製品の基準販売価格に基づいて、顧客に対する見積を作成する（ステップＳ３６）。このとき、見積作成部５３は、例えばステップＳ１において入力された販売予定数量データによって示される販売予定数量の製品（ステップＳ１において入力された製品コードによって識別される製品）を、販売価格算出部３４によって算出された製品の基準販売価格で販売した場合の総額を含む見積を作成する。なお、見積作成部５３は、例えばステップＳ３２において入力されたデータを適宜利用して見積を作成することができる。
Next, the
表示処理部５４は、見積作成部５３によって作成された見積を表示する（ステップＳ３７）。
The
次に、図２３に示すフローチャートを参照して、上述した粗利率決定部５２によって実行される粗利率決定処理の処理手順について説明する。
Next, with reference to the flowchart shown in FIG. 23, the process procedure of the gross profit rate determination process performed by the gross profit
まず、粗利率決定部５２は、入力部３１によって入力された販売予定数量データ、製品コードによって識別される製品の付加価値ランク及び売上数量算出部３２によって算出された当該製品の売上数量（販売量）を取得する（ステップＳ４１）。また、粗利率決定部３３は、入力部５１によって入力された製品マスタに含まれている製品データ（製品に関するデータ）を取得する。
First, the gross profit
次に、粗利率決定部５２は、テーブル格納部２４に格納されている例外テーブルを参照する（ステップＳ４２）。
Next, the gross profit
粗利率決定部５２は、取得された製品データに基づいて、製品が例外テーブルに保持されている条件に該当するか否かを判定する（ステップＳ４３）。
Based on the acquired product data, the gross profit
製品が条件に該当すると判定された場合（ステップＳ４３のＹＥＳ）、当該製品が該当する条件に対応づけ例外テーブルに定義されている例外規定が適用される（ステップＳ４４）。なお、このステップＳ４４の処理は、前述した図１５に示すステップＳ１４の処理と同様であるため、その詳しい説明を省略する。 If it is determined that the product meets the conditions (YES in step S43), the exception rules defined in the exception table corresponding to the conditions corresponding to the product are applied (step S44). The process of step S44 is the same as the process of step S14 shown in FIG. 15 described above, and a detailed description thereof will be omitted.
一方、製品が条件に該当しないと判定された場合（ステップＳ４３のＮＯ）、ステップＳ４４の処理は実行されない。 On the other hand, when it is determined that the product does not meet the conditions (NO in step S43), the process in step S44 is not executed.
次に、粗利率決定部５２は、テーブル格納部２４に格納されている粗利率テーブルを参照する（ステップＳ４５）。
Next, the gross profit
粗利率決定部５２は、ステップＳ４１において取得された製品の売上数量または上記したステップＳ４４の処理結果に応じて粗利率を特定する（ステップＳ４６）。なお、このステップＳ４６の処理は、前述した図１５に示すステップＳ１６の処理と同様であるため、その詳しい説明を省略する。
The gross profit
粗利率決定部５２は、テーブル格納部２４に格納されている付加価値テーブルを参照する（ステップＳ４７）。
The gross profit
粗利率決定部５２は、ステップＳ４１において取得された付加価値ランクに応じた加算粗利率を特定する（ステップＳ４８）。具体的には、粗利率決定部５２は、ステップＳ４１において取得された付加価値ランクに対応づけて付加価値テーブルに保持されている加算粗利率を特定する。
The gross profit
粗利率決定部５２は、ステップＳ４６において特定された粗利率に、ステップＳ４８において特定された加算粗利率を加算する（ステップＳ４９）。
The gross profit
次に、粗利率決定部５２は、テーブル格納部２４に格納されている販売予定数量テーブルを参照する（ステップＳ５０）。
Next, the gross profit
粗利率決定部５２は、ステップＳ４１において取得された販売予定数量データによって示される販売予定数量に応じた加算粗利率を特定する（ステップＳ５１）。
The gross profit
具体的には、粗利率決定部５２は、取得された販売予定数量データによって示される販売予定数量が該当する範囲に対応づけられている販売予定数量ランクに対応づけて販売予定数量テーブルに保持されている加算粗利率を特定する。前述した図２０に示す販売予定数量テーブルによれば、ステップＳ４１において取得された販売予定数量データによって示される販売予定数量が例えば５，０００（ｋｇ）である場合には、加算粗利率として４％が特定される。
Specifically, the gross profit
粗利率決定部５２は、ステップＳ４９において加算粗利率が加算された後の粗利率に対して、ステップＳ５１において特定された加算粗利率を加算する（ステップＳ５２）。
The gross
ステップＳ５２の処理が実行されると、当該ステップＳ５２において加算粗利率が加算された後の粗利率が粗利率決定処理の処理結果（つまり、製品の粗利率）として販売価格算出部３４に渡される。
When the process of step S52 is executed, the gross profit rate after the addition gross profit rate is added in step S52 is passed to the sales
なお、ここではテーブル格納部２４に格納されている粗利率テーブル、例外テーブル、付加価値テーブル及び販売予定数量テーブルの全てを用いて製品の粗利率が決定されるものとして説明したが、例えば粗利率テーブル及び販売予定数量テーブルのみを用いて製品の粗利率が決定される構成であってもよいし、粗利率テーブル及び販売予定数量テーブルと例外テーブル及び付加価値テーブルのいずれか一方とを用いて製品の粗利率が決定される構成であっても構わない。
Here, it has been described that the gross margin rate of a product is determined using all of the gross margin table, exception table, added value table, and planned sales quantity table stored in the
上記したように本実施形態においては、販売予定数量テーブルを参照して販売予定数量データによって示される製品の販売予定数量（顧客に対して販売される予定の数量）に応じて加算される加算粗利率を特定し、製品の売上数量に応じた粗利率に当該特定された加算粗利率を加算することによって当該製品の粗利率を決定し、当該製品の原価および当該製品の粗利率に基づいて当該製品の基準販売価格を算出し、当該製品の基準販売価格に基づいて顧客に対する見積を作成する構成により、顧客の販売予定数量（つまり、顧客と約束している販売量）を考慮して粗利率を微調整することが可能になるため、当該顧客に応じた適切な基準販売価格に基づく見積を作成することが可能になる。 As described above, in the present embodiment, the addition roughening added in accordance with the planned sales quantity (the quantity scheduled to be sold to the customer) of the product indicated by the planned sales quantity data with reference to the planned sales quantity table. Identify the interest rate, determine the gross margin of the product by adding the identified additional gross margin to the gross margin according to the volume of product sold, and determine the product based on the cost of the product and the gross margin of the product. By calculating the base selling price of a product and creating an estimate for the customer based on the base selling price of the product, the gross margin is calculated taking into account the customer's planned sales volume (that is, the sales volume promised to the customer) Therefore, it is possible to make an estimate based on an appropriate base selling price according to the customer.
なお、本実施形態に係る販売価格管理装置５０は、作成された見積の金額と実際の金額とを当該販売価格管理装置５０を利用する企業の経営者等に表示するような機能を有していてもよい。なお、実際の額は、顧客に対して製品を販売した販売担当者等によって予め販売価格管理装置５０に対して入力されるものとする。これにより、例えば実際の金額が見積の金額より低い場合には、経営者は、販売担当者に対して当該金額を訂正するような交渉を更に行うように警告することができ、見積の金額より低い金額での取引を継続されることを抑止することができる。更に、製品を実際に販売した結果、顧客に対する売上数量が見積作成時の販売予定数量に達していないような場合には、当該顧客に対して見積を提示して、製品の購入または販売価格の値上げを更に交渉することも可能である。
Note that the sales
なお、前述したように本発明は販売価格管理システムとして実現されても構わない。この場合、上述した見積作成処理においては、例えば製品コード及び付加価値ランクが端末側で入力された後に販売価格管理装置５０（つまり、サーバ）側に送信され、販売価格管理装置５０側で作成された見積が端末側に送信され、当該端末側で当該見積が表示されればよい。
As described above, the present invention may be realized as a sales price management system. In this case, in the estimate creation process described above, for example, a product code and a value added rank are input on the terminal side and then transmitted to the sales price management device 50 (that is, server) side, and created on the sales
［第３の実施形態］
次に、図２４を参照して、本発明の第３の実施形態について説明する。図２４は、本実施形態に係る販売価格管理装置１００の主として機能構成を示すブロック図である。なお、前述した図２と同様の部分には同一参照符号を付してその詳しい説明を省略する。ここでは、図２と異なる部分について主に述べる。
[Third Embodiment]
Next, a third embodiment of the present invention will be described with reference to FIG. FIG. 24 is a block diagram mainly showing a functional configuration of the sales
なお、本実施形態に係る販売価格管理装置１００のハードウェア構成は、前述した第１の実施形態に係る販売価格管理装置３０と同様であるため、適宜、図１を用いて説明する。
The hardware configuration of the sales
本実施形態においては、販売価格管理装置１００が製品の販売先である顧客に対して当該製品を販売する販売担当者（以下、単に担当者と表記）の販売実績を評価するために用いられる点が、前述した第１の実施形態（及び第２の実施形態）とは異なる。
In the present embodiment, the sales
図２４に示すように、販売価格管理装置１００は、販売価格登録部１０１及び評価情報生成部１０２を含む。本実施形態において、これらの各部１０１及び１０２は、図１に示すコンピュータ１０が外部記憶装置２０に格納されているプログラム２１を実行することにより実現されるものとする。
As shown in FIG. 24, the sales
また、販売価格管理装置１００は、販売価格データベース２５を含む。本実施形態において、販売価格データベース２５は、例えば外部記憶装置２０に格納される。
The sales
販売価格登録部１０１は、例えば各担当者の操作に応じて、当該担当者を識別するための識別子（以下、担当者コードと表記）及び当該担当者が顧客に対して設定した（つまり、当該顧客との間で契約された）製品の販売価格を示す販売価格データを入力する。販売価格登録部１０１は、入力された販売価格データを担当者コードに対応づけて販売価格データベース２５（に格納されている単価マスタ）に登録する。なお、販売価格登録部１０１によって入力された販売価格データは、前述した第１の実施形態において説明した販売価格データベース２５に格納されている単価マスタに含まれる販売価格（データ）に上書きされる。
The sales
評価情報生成部１０２は、ユーザによって指定された担当者コード（販売実績を評価する担当者を識別するための担当者コード）を、例えば入力部３１を介して入力する。評価情報生成部１０２は、入力された担当者コードに基づいて、当該担当者コードによって識別される担当者の販売実績を評価するための情報（以下、評価情報と表記）を生成する。このとき、評価情報生成部１０２は、販売価格データベース２５を参照して評価情報を生成する。なお、評価情報生成部１０２によって生成された評価情報は、表示処理部３５を介して表示される。
The evaluation
図２５は、上記したように販売価格データが登録された後の図２４に示す販売価格データベース２５に格納されている単価マスタのデータ構造の一例を示す。
FIG. 25 shows an example of the data structure of the unit price master stored in the
図２５に示すように、販売価格データベース２５に格納されている単価マスタには、顧客コード、製品コード、販売価格（データ）及び担当者コードが対応づけて含まれる。
As shown in FIG. 25, the unit price master stored in the
なお、顧客コード及び製品コードについては、前述した図１０において説明した通りであるため、その詳しい説明を省略する。 Since the customer code and the product code are the same as those described with reference to FIG. 10, detailed description thereof will be omitted.
販売価格データは、顧客（対応づけられている顧客コードによって識別される顧客）に対して設定された製品（対応づけられている製品コードによって識別される製品）の販売価格を示す。 The sales price data indicates the sales price of the product (the product identified by the associated product code) set for the customer (the customer identified by the associated customer code).
担当者コードは、対応づけられている販売価格データによって示される製品の販売価格を設定した担当者を識別するための識別子である。 The person-in-charge code is an identifier for identifying the person in charge who set the sales price of the product indicated by the associated sales price data.
図２５に示す例では、単価マスタには、顧客コード「顧客コード００１」、製品コード「製品コード００１」、販売価格「販売価格１」及び担当者コード「担当者コード１」が対応づけて含まれている。これによれば、顧客コード「顧客コード００１」によって識別される顧客に対して設定された製品コード「製品コード００１」によって識別される製品の販売価格が販売価格１であり、この販売価格１が担当者コード「担当者コード１」によって識別される担当者によって設定されたことが示されている。
In the example shown in FIG. 25, the unit price master includes a customer code “
また、単価マスタには、顧客コード「顧客コード００２」、製品コード「製品コード００１」、販売価格「販売価格２」及び担当者コード「担当者コード２」が対応づけて含まれている。これによれば、顧客コード「顧客コード００２」によって識別される顧客に対して設定された製品コード「製品コード００１」によって識別される製品の販売価格が販売価格２であり、この販売価格２が担当者コード「担当者コード２」によって識別される担当者によって設定されたことが示されている。
The unit price master includes a customer code “customer code 002”, a product code “
また、単価マスタには、顧客コード「顧客コード００３」、製品コード「製品コード００１」、販売価格「販売価格３」及び担当者コード「担当者コード３」が対応づけて含まれている。これによれば、顧客コード「顧客コード００３」によって識別される顧客に対して設定された製品コード「製品コード００１」によって識別される製品の販売価格が販売価格３であり、この販売価格３が担当者コード「担当者コード３」によって識別される担当者によって設定されたことが示されている。
The unit price master includes a customer code “customer code 003”, a product code “
次に、本実施形態に係る販売価格管理装置１００の動作について説明する。本実施形態に係る販売価格管理装置１００においては、前述した第１の実施形態において説明した基準販売価格算出処理及び基準販売価格表示処理に加えて、担当者の販売実績を評価するための評価情報を生成する処理（以下、販売実績評価処理と表記）が更に実行される。
Next, the operation of the sales
ここで、図２６のフローチャートを参照して、本実施形態に係る販売価格管理装置１００において実行される販売実績評価処理の処理手順について説明する。
Here, with reference to the flowchart of FIG. 26, the process procedure of the sales performance evaluation process performed in the sales
ここでは、上述した図２５において説明したように、各担当者が顧客に対して設定した製品の販売価格を示す販売価格データが販売価格データベース２５（に格納されている単価マスタ）に登録されているものとする。 Here, as described in FIG. 25 described above, sales price data indicating the sales price of the product set by each person in charge for the customer is registered in the sales price database 25 (unit price master stored in the sales price database 25). It shall be.
まず、評価情報生成部１０２は、販売実績を評価する対象となる担当者（以下、対象担当者と表記）を識別するための担当者コードを入力する（ステップＳ６１）。この担当者コードは、ユーザによって指定され、入力部３１を介して入力される。なお、ここで担当者コードを指定するユーザには、例えば販売価格管理装置１００を利用する企業の経営者等が含まれる。
First, the evaluation
次に、評価情報生成部１０２は、入力された担当者コードに対応づけて販売価格データベース２５に登録されている顧客コード、製品コード及び販売価格データを全て取得する。また、評価情報生成部１０２は、取得された製品コードに対応づけて販売価格データベース２３に格納されている基準販売価格データ（つまり、当該製品コードによって識別される製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データ）を取得する。
Next, the evaluation
評価情報生成部１０２は、取得された顧客コード、製品コード、販売価格データ及び基準販売価格データを含む対象担当者の販売実績を評価するための評価情報（以下、対象担当者の評価情報と表記）を生成する（ステップＳ６２）。
The evaluation
なお、評価情報生成部１０２は、例えば１組の顧客コード、製品コード、販売価格データ及び基準販売価格データを１つの評価情報として生成する。換言すれば、評価情報生成部１０２は、対象担当者が設定した販売価格（つまり、販売価格登録部１０１によって登録された販売価格データ）毎に、当該対象担当者の評価情報を生成する。
The evaluation
評価情報生成部１０２によって生成された対象担当者の評価情報の各々は、例えば表示処理部３５を介して、販売価格管理装置１００を利用する企業の経営者等（ユーザ）に対して表示される（ステップＳ６３）。
Each of the evaluation information of the target person in charge generated by the evaluation
上記した販売実績評価処理において経営者に対して表示される対象担当者の評価情報（つまり、評価情報生成部１０２によって生成される対象担当者の評価情報）は、例えば当該対象担当者が各顧客及び各製品に対して、基準となる販売価格（基準販売価格）と比較してどのような販売価格を設定しているかを、当該経営者が認識できる程度の情報であればよい。 The evaluation information of the target person in charge (that is, the evaluation information of the target person in charge generated by the evaluation information generating unit 102) displayed to the manager in the sales performance evaluation process described above is, for example, the target person in charge of each customer. In addition, it is only necessary that the management can recognize what sales price is set for each product in comparison with the standard sales price (standard sales price).
すなわち、対象担当者の評価情報には、当該対象担当者が各顧客に対して設定した各製品の販売価格を示す販売価格データ及び基準販売価格を示す基準販売価格データが少なくとも含まれていればよいが、当該対象担当者の販売実績の評価に有用なその他のデータ（例えば、顧客、製品、販売価格の設定日、当該製品の販売数等のデータ）が適宜含まれていてもよい。 That is, if the target person's evaluation information includes at least sales price data indicating the sales price of each product set for each customer by the target person and reference sales price data indicating the standard sales price. However, other data useful for evaluating the sales performance of the target person in charge (for example, data such as customer, product, sales price setting date, number of sales of the product, etc.) may be included as appropriate.
また、例えば対象担当者の評価情報の各々に含まれる製品の販売価格と当該製品の基準販売価格との比較結果（つまり、当該製品の販売価格が当該製品の基準販売価格以上であるか否か）に基づく評価ランクが対象担当者の評価情報として生成されて表示されるような構成であっても構わない。具体的には、対象担当者の各評価情報（つまり、当該対象担当者が設定した販売価格）のうち、基準販売価格以上の販売価格を設定できたものの数（または割合）に応じた評価ランクが生成されて表示されてもよい。 In addition, for example, a comparison result between the sales price of the product included in each of the evaluation information of the target person and the standard sales price of the product (that is, whether the sales price of the product is equal to or higher than the standard sales price of the product). ) Based on the evaluation rank may be generated and displayed as the evaluation information of the target person in charge. Specifically, the evaluation rank corresponding to the number (or percentage) of the target person's evaluation information (that is, the sales price set by the target person) that could set the sales price above the standard sales price May be generated and displayed.
更に、対象担当者の評価情報においては、当該対象担当者が実際に顧客に対して販売した売上数量が考慮されてもよい。具体的には、対象担当者が顧客に対して販売した製品の粗利と当該製品の売上数量とから算出される当該対象担当者によって得られた利益全体を評価情報として利用することができる。なお、対象担当者が顧客に対して販売した製品の売上数量は、販売価格データベース２５を参照することによって取得できるものとする。
Further, in the evaluation information of the target person in charge, the sales volume actually sold to the customer by the target person in charge may be taken into consideration. Specifically, the entire profit obtained by the target person calculated from the gross profit of the product sold to the customer by the target person and the sales volume of the product can be used as the evaluation information. It is assumed that the sales volume of the product sold to the customer by the target person in charge can be acquired by referring to the
この場合、例えば基準販売価格以上の販売価格を全ての製品に対して設定していたとしても、当該各製品の売上数量が少ない（つまり、全体的な利益が少ない）ような場合には、対象担当者の評価は低くすることができる。 In this case, for example, even if a sales price higher than the standard sales price is set for all products, if the sales volume of each product is small (that is, the overall profit is small), The evaluation of the person in charge can be lowered.
また、例えば製品の原価が上がったにもかかわらず当該製品の販売価格を上げていないような場合にも、全体的な利益は下がってしまうことから、当該製品を販売している対象担当者の評価は低くなる。一方、製品の原価が下がった場合であっても当該製品の販売価格を下げないような対象担当者は、全体的な利益が上がるので、評価が高くなる。 In addition, for example, when the cost of a product has risen but the selling price of the product has not been raised, the overall profit will be lowered. Evaluation is low. On the other hand, the person in charge who does not lower the selling price of the product even when the cost of the product is lowered is evaluated highly because the overall profit increases.
また、対象担当者の評価情報において、例えば対象担当者が販売した全ての製品を基準販売価格で販売した場合における利益を基準とすることで、当該対象担当者が当該基準に対してどれほどの利益を得ているかを容易に評価することが可能となる。 In addition, in the evaluation information of the target person in charge, for example, by using the profit in the case where all the products sold by the target person are sold at the standard selling price as a standard, how much profit the target person in charge has against the standard It is possible to easily evaluate whether or not
このように、単に対象担当者が設定した販売価格のみでなく、当該対象担当者が得た利益（当該対象担当者が販売した製品の売上数量）を考慮することで、当該対象担当者をより適切に評価することができる。 In this way, not only the sales price set by the target person, but also the profit obtained by the target person (the sales volume of the product sold by the target person) is taken into account. Can be evaluated appropriately.
上記したように本実施形態においては、製品を販売する担当者を識別するための担当者コード及び当該担当者が顧客に対して設定した製品の販売価格を示す販売価格データを対応づけて販売価格データベース２５に登録し、ユーザ（経営者等）によって指定された担当者コードに対応づけて販売価格データベース２５に登録された販売価格データと当該販売価格データによって販売価格が示される製品の基準販売価格を示す基準販売価格データとを販売価格データベース２５から取得し、当該取得された販売価格データと基準販売価格データとを含む当該担当者コードによって識別される担当者の販売実績を評価するための評価情報を生成し、当該評価情報を表示する構成により、販売価格管理装置１００を利用する企業の経営者は、各担当者が製品の基準販売価格と比較してどのような販売価格を設定しているか（つまり、当該担当者の販売実績）を容易に把握することができ、当該担当者の販売実績の評価に役立てることができる。
As described above, in the present embodiment, the sales price associated with the sales person data for identifying the person in charge of selling the product and the sales price data indicating the sales price of the product set by the person in charge for the customer. Sales price data registered in the
また、本実施形態においては、上記したように製品の販売価格と当該製品の基準販売価格との比較結果に基づく評価ランクが評価情報として生成されて表示されてもよい。これにより、経営者は、より容易に担当者の販売実績を把握することができる。詳細な説明については省略するが、販売価格管理装置１００において予め条件（程度）を設定しておき、担当者が設定した販売価格が当該条件を満たすか否かに応じた評価ランクが生成されるような構成であっても構わない。
In the present embodiment, as described above, the evaluation rank based on the comparison result between the sales price of the product and the reference sales price of the product may be generated and displayed as evaluation information. Thereby, the manager can grasp the sales performance of the person in charge more easily. Although detailed description is omitted, conditions (degrees) are set in advance in the sales
なお、本実施形態における評価情報は、担当者のボーナス等を決定するまたは販売実績を評価するための任意のアルゴリズムに利用することができる。 Note that the evaluation information in this embodiment can be used for an arbitrary algorithm for determining a bonus or the like of a person in charge or for evaluating sales performance.
また、本実施形態においては経営者等によって指定された担当者コードによって識別される担当者のみの評価情報が表示されるものとして説明したが、例えば販売価格データベース２５に登録された担当者コード、販売価格データ、顧客コード及び製品コードと当該製品コードによって識別される製品の基準販売価格を示す基準販売価格データとを含む評価情報を当該販売価格データ毎（つまり、担当者によって設定された販売価格毎）に生成し、当該生成された評価情報を担当者コード、顧客コードまたは製品コード等のパラメータでソートして表示する構成としても構わない。このような構成により、経営者等は、担当者毎、顧客毎または製品毎の販売実績を容易に比較検討することが可能となる。
In the present embodiment, the evaluation information of only the person in charge identified by the person in charge code designated by the manager or the like has been described. However, for example, the person in charge code registered in the
また、本実施形態においては、評価情報を経営者が担当者の販売実績の評価に役立てるために利用するものとして説明したが、当該評価情報は、顧客との間で販売価格を設定する際の目標として担当者が利用することも可能である。 In the present embodiment, the evaluation information has been described as being used by the manager to help evaluate the sales performance of the person in charge. However, the evaluation information is used when setting a sales price with a customer. The person in charge can use it as a goal.
また、本実施形態においては、担当者が顧客に対して設定した製品の販売価格を示す販売価格データの全てが販売価格データベース２５に登録されるものとして説明したが、例えば販売価格データベース２５に格納されている基準販売価格データによって示される基準販売価格より低い販売価格は販売価格データベース２５に登録されないような構成とすることで、経営者は、担当者の評価情報に含まれる販売価格が未登録であれば、顧客との間で基準販売価格以上の販売価格での合意に至っていないことを容易に判断できる。また、例えば担当者が顧客との商談を開始した日付や販売価格を登録した日付（つまり、顧客との契約日）等のデータも併せて登録しておくことで、顧客との契約までにどのくらいの期間が経過しているか等についても担当者の評価に加えることが可能となる。
Further, in the present embodiment, it has been described that all the sales price data indicating the sales price of the product set by the person in charge for the customer is registered in the
また、本実施形態においては、担当者が顧客に対して設定した製品の販売価格を示す販売価格データが販売価格データベース２５に登録されるものとして説明したが、当該販売価格データは、前述した業務ソフトウェア等において登録され、当該業務ソフトウェア等から適宜取得されて利用される構成であっても構わない。
In the present embodiment, the sales price data indicating the sales price of the product set by the person in charge for the customer has been described as being registered in the
なお、本願発明は、上記各実施形態そのままに限定されるものではなく、実施段階ではその要旨を逸脱しない範囲で構成要素を変形して具体化できる。また、上記各実施形態に開示されている複数の構成要素の適宜な組合せにより種々の発明を形成できる。例えば、各実施形態に示される全構成要素から幾つかの構成要素を削除してもよい。更に、異なる実施形態に亘る構成要素を適宜組合せてもよい。 Note that the present invention is not limited to the above-described embodiments as they are, and can be embodied by modifying the constituent elements without departing from the scope of the invention in the implementation stage. Further, various inventions can be formed by appropriately combining a plurality of constituent elements disclosed in the above embodiments. For example, some components may be deleted from all the components shown in each embodiment. Furthermore, constituent elements over different embodiments may be appropriately combined.
１０…コンピュータ、２０…外部記憶装置、２２，２４…テーブル格納部、２３，２５…販売価格データベース、３０，５０，１００…販売価格管理装置、３１，５１…入力部、３２…売上数量算出部、３３，５２…粗利率決定部、３４…販売価格算出部、５３…見積作成部、３５，５４…表示処理部、１０１…販売価格登録部、１０２…評価情報生成部。
DESCRIPTION OF
Claims (12)
前記製品の価格に関する第２のパラメータと、前記製品の第１のパラメータとを入力する入力手段と、
前記粗利率テーブルを参照して、前記入力された第１のパラメータに応じた粗利率を前記製品の粗利率として決定する決定手段と、
前記入力された第２のパラメータ及び前記決定された前記製品の粗利率に基づいて、前記製品の基準となる販売価格を算出する算出手段と、
前記算出された前記製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データを格納する販売価格データベースと、
前記製品を販売する担当者を識別するための担当者コード及び当該担当者が顧客に対して設定した前記製品の販売価格を示す当該製品の販売価格データを対応づけて前記販売価格データベースに登録する登録手段と、
ユーザによって指定された担当者コードに対応づけて前記販売価格データベースに登録された販売価格データと、当該販売価格データによって販売価格が示される製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データとを、前記販売価格データベースから取得する取得手段と、
前記取得された販売価格データと基準販売価格データとを含む前記ユーザによって指定された担当者コードによって識別される担当者の販売実績を評価するための評価情報を生成する生成手段と、
前記生成された評価情報を表示する表示処理手段と
を具備することを特徴とする販売価格管理装置。 A gross margin table that holds in advance a gross margin according to the first parameter for each first parameter that is a reference for determining the gross margin of the product;
Input means for inputting a second parameter relating to the price of the product and a first parameter of the product;
Determining means for referring to the gross margin table and determining a gross margin according to the input first parameter as a gross margin of the product;
Calculation means for calculating a sales price serving as a reference for the product based on the input second parameter and the determined gross margin of the product;
A sales price database storing standard sales price data indicating a sales price serving as a reference for the calculated product;
The person-in-charge code for identifying the person in charge of selling the product and the sales price data of the product indicating the sales price of the product set by the person in charge for the customer are associated and registered in the sales price database. Registration means;
Sales price data registered in the sales price database in association with the person-in-charge code designated by the user, and standard sales price data indicating the sales price that is the basis of the product indicated by the sales price data Obtaining means for obtaining from the sales price database;
Generating means for generating evaluation information for evaluating sales performance of a person in charge identified by a person-in-charge code designated by the user including the acquired sales price data and reference sales price data;
A sales price management apparatus comprising: display processing means for displaying the generated evaluation information.
前記製品の価格に関する第２のパラメータと、前記製品の第１のパラメータとを入力する入力手段と、
前記粗利率テーブルを参照して、前記入力された第１のパラメータに応じた粗利率を前記製品の粗利率として決定する決定手段と、
前記入力された第２のパラメータ及び前記決定された前記製品の粗利率に基づいて、前記製品の基準となる販売価格を算出する算出手段と、
前記算出された前記製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データを格納する販売価格データベースと、
前記製品を販売する担当者を識別するための担当者コード、当該担当者が顧客に対して設定した前記製品の販売価格を示す販売価格データ、当該顧客を識別するための顧客コード及び当該製品を識別するための製品コードを対応づけて前記販売価格データベースに登録する登録手段と、
前記販売価格データベースに登録された前記担当者コード、前記販売価格データ、前記顧客コード及び前記製品コードと、前記販売価格データベースに格納された当該製品コードによって識別される製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データとを含む当該担当者コードによって識別される担当者の販売実績を評価するための評価情報を、当該販売価格データベースに登録された販売価格データ毎に生成する生成手段と、
前記販売価格データベースに登録された販売価格データ毎に生成された評価情報を、当該評価情報の各々に含まれる前記担当者コード、前記顧客コードまたは前記製品コードでソートして表示する表示手段と
を具備することを特徴とする販売価格管理装置。 A gross margin table that holds in advance a gross margin according to the first parameter for each first parameter that is a reference for determining the gross margin of the product;
Input means for inputting a second parameter relating to the price of the product and a first parameter of the product;
Determining means for referring to the gross margin table and determining a gross margin according to the input first parameter as a gross margin of the product;
Calculation means for calculating a sales price serving as a reference for the product based on the input second parameter and the determined gross margin of the product;
A sales price database storing standard sales price data indicating a sales price serving as a reference for the calculated product;
A person-in-charge code for identifying a person in charge of selling the product, sales price data indicating the sales price of the product set by the person in charge for the customer, a customer code for identifying the customer, and the product Registration means for associating a product code for identification with the sales price database;
The person-in-charge code registered in the sales price database, the sales price data, the customer code, and the product code, and a sales price serving as a reference for a product identified by the product code stored in the sales price database. Generating means for generating, for each sales price data registered in the sales price database, evaluation information for evaluating the sales performance of the person in charge identified by the person in charge code including the reference sales price data to be shown;
Display means for sorting and displaying evaluation information generated for each sales price data registered in the sales price database according to the person-in-charge code, the customer code or the product code included in each of the evaluation information; A sales price management device comprising:
前記販売価格管理装置は、
製品の粗利率を決定するための基準となる第１のパラメータ毎に、当該第１のパラメータに応じた粗利率を予め保持する粗利率テーブルと、
前記製品の価格に関する第２のパラメータと、前記製品の第１のパラメータとを入力する入力手段と、
前記粗利率テーブルを参照して、前記入力された第１のパラメータに応じた粗利率を前記製品の粗利率として決定する決定手段と、
前記入力された第２のパラメータ及び前記決定された前記製品の粗利率に基づいて、前記製品の基準となる販売価格を算出する算出手段と、
前記算出された前記製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データを格納する販売価格データベースと、
前記製品を販売する担当者を識別するための担当者コード及び当該担当者が顧客に対して設定した前記製品の販売価格を示す当該製品の販売価格データを対応づけて前記販売価格データベースに登録する登録手段と、
前記ユーザによって指定された担当者コードに対応づけて前記販売価格データベースに登録された販売価格データと、当該販売価格データによって販売価格が示される製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データとを、前記販売価格データベースから取得する取得手段と、
前記取得された販売価格データと基準販売価格データとを含む前記ユーザによって指定された担当者コードによって識別される担当者の販売実績を評価するための評価情報を生成する生成手段と、
前記生成された評価情報を前記端末に対して送信する送信手段と
を含み、
前記端末は、前記販売価格管理装置に含まれる前記送信手段によって送信された評価情報を表示する表示手段を含む
ことを特徴とする販売価格管理システム。 In a sales price management system composed of a terminal used by a user and a sales price management device connected to be communicable with the terminal,
The sales price management device is:
A gross margin table that holds in advance a gross margin according to the first parameter for each first parameter that is a reference for determining the gross margin of the product;
Input means for inputting a second parameter relating to the price of the product and a first parameter of the product;
Determining means for referring to the gross margin table and determining a gross margin according to the input first parameter as a gross margin of the product;
Calculation means for calculating a sales price serving as a reference for the product based on the input second parameter and the determined gross margin of the product;
A sales price database storing standard sales price data indicating a sales price serving as a reference for the calculated product;
The person-in-charge code for identifying the person in charge of selling the product and the sales price data of the product indicating the sales price of the product set by the person in charge for the customer are associated and registered in the sales price database. Registration means;
Sales price data registered in the sales price database in association with the person-in-charge code designated by the user, reference sales price data indicating a sales price that is a basis for a product whose sales price is indicated by the sales price data; Acquiring means for acquiring from the sales price database;
Generating means for generating evaluation information for evaluating sales performance of a person in charge identified by a person-in-charge code designated by the user including the acquired sales price data and reference sales price data;
Transmitting means for transmitting the generated evaluation information to the terminal, and
The sales price management system, wherein the terminal includes display means for displaying evaluation information transmitted by the transmission means included in the sales price management apparatus.
前記表示手段は、前記送信手段によって送信された評価ランクを更に表示する
ことを特徴とする請求項４記載の販売価格管理システム。 The transmission means compares the sales price of the product indicated by the sales price data included in each of the evaluation information generated by the generation means and the reference sales price of the product indicated by the reference sales price data Send further rating rank based on
The sales price management system according to claim 4, wherein the display unit further displays the evaluation rank transmitted by the transmission unit.
前記販売価格管理装置は、
製品の粗利率を決定するための基準となる第１のパラメータ毎に、当該第１のパラメータに応じた粗利率を予め保持する粗利率テーブルと、
前記製品の価格に関する第２のパラメータと、前記製品の第１のパラメータとを入力する入力手段と、
前記粗利率テーブルを参照して、前記入力された第１のパラメータに応じた粗利率を前記製品の粗利率として決定する決定手段と、
前記入力された第２のパラメータ及び前記決定された前記製品の粗利率に基づいて、前記製品の基準となる販売価格を算出する算出手段と、
前記算出された前記製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データを格納する販売価格データベースと、
前記製品を販売する担当者を識別するための担当者コード、当該担当者が顧客に対して設定した前記製品の販売価格を示す販売価格データ、当該顧客を識別するための顧客コード及び当該製品を識別するための製品コードを対応づけて前記販売価格データベースに登録する登録手段と、
前記販売価格データベースに登録された前記担当者コード、前記販売価格データ、前記顧客コード及び前記製品コードと、前記販売価格データベースに格納された当該製品コードによって識別される製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データとを含む当該担当者コードによって識別される担当者の販売実績を評価するための評価情報を、当該販売価格データベースに登録された販売価格データ毎に生成する生成手段と、
前記販売価格データベースに登録された販売価格データ毎に生成された評価情報を、当該評価情報の各々に含まれる前記担当者コード、前記顧客コードまたは前記製品コードでソートして前記端末に対して送信する送信手段と、
を含み、
前記端末は、前記販売価格管理装置に含まれる前記送信手段によって送信された、前記担当者コード、前記顧客コードまたは前記製品コードでソートされた評価情報を表示する表示手段を含む
ことを特徴とする販売価格管理システム。 In a sales price management system composed of a terminal used by a user and a sales price management device connected to be communicable with the terminal,
The sales price management device is:
A gross margin table that holds in advance a gross margin according to the first parameter for each first parameter that is a reference for determining the gross margin of the product;
Input means for inputting a second parameter relating to the price of the product and a first parameter of the product;
Determining means for referring to the gross margin table and determining a gross margin according to the input first parameter as a gross margin of the product;
Calculation means for calculating a sales price serving as a reference for the product based on the input second parameter and the determined gross margin of the product;
A sales price database storing standard sales price data indicating a sales price serving as a reference for the calculated product;
A person-in-charge code for identifying a person in charge of selling the product, sales price data indicating the sales price of the product set by the person in charge for the customer, a customer code for identifying the customer, and the product Registration means for associating a product code for identification with the sales price database;
The person-in-charge code registered in the sales price database, the sales price data, the customer code, and the product code, and a sales price serving as a reference for a product identified by the product code stored in the sales price database. Generating means for generating, for each sales price data registered in the sales price database, evaluation information for evaluating the sales performance of the person in charge identified by the person in charge code including the reference sales price data to be shown;
Evaluation information generated for each sales price data registered in the sales price database is sorted by the person-in-charge code, customer code, or product code included in each evaluation information, and transmitted to the terminal. Sending means to
Including
The terminal includes display means for displaying evaluation information sorted by the person-in-charge code, the customer code, or the product code transmitted by the transmission means included in the sales price management device. Sales price management system.
前記製品の価格に関する第２のパラメータと、前記製品の第１のパラメータとを入力するステップと、
前記粗利率テーブルを参照して、前記入力された第１のパラメータに応じた粗利率を前記製品の粗利率として決定するステップと、
前記入力された第２のパラメータ及び前記決定された前記製品の粗利率に基づいて、前記製品の基準となる販売価格を算出するステップと、
前記算出された前記製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データを前記販売価格データベースに格納するステップと、
前記製品を販売する担当者を識別するための担当者コード及び当該担当者が顧客に対して設定した前記製品の販売価格を示す当該製品の販売価格データを対応づけて前記販売価格データベースに登録するステップと、
ユーザによって指定された担当者コードに対応づけて前記販売価格データベースに登録された販売価格データと、当該販売価格データによって販売価格が示される製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データとを、前記販売価格データベースから取得するステップと、
前記取得された販売価格データと基準販売価格データとを含む前記ユーザによって指定された担当者コードによって識別される担当者の販売実績を評価するための評価情報を生成するステップと、
前記生成された評価情報を表示するステップと
を具備することを特徴とする販売価格管理方法。 Executed by a sales price management apparatus having a gross margin table that holds in advance a gross margin corresponding to the first parameter and a sales price database for each first parameter that is a reference for determining the gross margin of the product A sales price management method,
Inputting a second parameter relating to the price of the product and a first parameter of the product;
Determining a gross margin according to the input first parameter as a gross margin of the product with reference to the gross margin table;
Calculating a sales price serving as a basis for the product based on the input second parameter and the determined gross margin of the product;
Storing reference selling price data indicating the calculated selling price serving as a reference of the product in the selling price database;
The person-in-charge code for identifying the person in charge of selling the product and the sales price data of the product indicating the sales price of the product set by the person in charge for the customer are associated and registered in the sales price database. Steps,
Sales price data registered in the sales price database in association with the person-in-charge code designated by the user, and standard sales price data indicating the sales price that is the basis of the product indicated by the sales price data Obtaining from the sales price database;
Generating evaluation information for evaluating the sales performance of the person in charge identified by the person-in-charge code designated by the user including the acquired sales price data and reference sales price data;
Displaying the generated evaluation information. A sales price management method, comprising:
前記製品の価格に関する第２のパラメータと、前記製品の第１のパラメータとを入力するステップと、
前記粗利率テーブルを参照して、前記入力された第１のパラメータに応じた粗利率を前記製品の粗利率として決定するステップと、
前記入力された第１のパラメータ及び前記決定された前記製品の粗利率に基づいて、前記製品の基準となる販売価格を算出するステップと、
前記算出された前記製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データを前記販売価格データベースに格納するステップと、
前記製品を販売する担当者を識別するための担当者コード、当該担当者が顧客に対して設定した前記製品の販売価格を示す販売価格データ、当該顧客を識別するための顧客コード及び当該製品を識別するための製品コードを対応づけて前記販売価格データベースに登録するステップと、
前記販売価格データベースに登録された前記担当者コード、前記販売価格データ、前記顧客コード及び前記製品コードと、前記販売価格データベースに格納された当該製品コードによって識別される製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データとを含む当該担当者コードによって識別される担当者の販売実績を評価するための評価情報を、当該販売価格データベースに登録された販売価格データ毎に生成するステップと、
前記販売価格データベースに登録された販売価格データ毎に生成された評価情報を、当該評価情報の各々に含まれる前記担当者コード、前記顧客コードまたは前記製品コードでソートして表示するステップと
を具備することを特徴とする販売価格管理方法。 Executed by a sales price management apparatus having a gross margin table that holds in advance a gross margin corresponding to the first parameter and a sales price database for each first parameter that is a reference for determining the gross margin of the product A sales price management method,
Inputting a second parameter relating to the price of the product and a first parameter of the product;
Determining a gross margin according to the input first parameter as a gross margin of the product with reference to the gross margin table;
Calculating a sales price serving as a basis for the product based on the input first parameter and the determined gross margin of the product;
Storing reference selling price data indicating the calculated selling price serving as a reference of the product in the selling price database;
A person-in-charge code for identifying a person in charge of selling the product, sales price data indicating the sales price of the product set by the person in charge for the customer, a customer code for identifying the customer, and the product Registering the product code for identification in the sales price database in association with each other;
The person-in-charge code registered in the sales price database, the sales price data, the customer code, and the product code, and a sales price serving as a reference for a product identified by the product code stored in the sales price database. Generating, for each sales price data registered in the sales price database, evaluation information for evaluating the sales performance of the person in charge identified by the person in charge code including the reference sales price data to be shown;
And displaying the evaluation information generated for each sales price data registered in the sales price database sorted according to the person-in-charge code, the customer code, or the product code included in each of the evaluation information. A sales price management method characterized by:
前記コンピュータに、
前記製品の価格に関する第２のパラメータと、前記製品の第１のパラメータとを入力するステップと、
前記粗利率テーブルを参照して、前記入力された第１のパラメータに応じた粗利率を前記製品の粗利率として決定するステップと、
前記入力された第２のパラメータ及び前記決定された前記製品の粗利率に基づいて、前記製品の基準となる販売価格を算出するステップと、
前記算出された前記製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データを前記販売価格データベースに格納するステップと、
前記製品を販売する担当者を識別するための担当者コード及び当該担当者が顧客に対して設定した前記製品の販売価格を示す当該製品の販売価格データを対応づけて前記販売価格データベースに登録するステップと、
ユーザによって指定された担当者コードに対応づけて前記販売価格データベースに登録された販売価格データと、当該販売価格データによって販売価格が示される製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データとを、前記販売価格データベースから取得するステップと、
前記取得された販売価格データと基準販売価格データとを含む前記ユーザによって指定された担当者コードによって識別される担当者の販売実績を評価するための評価情報を生成するステップと、
前記生成された評価情報を表示するステップと
を実行させるための販売価格管理プログラム。 For each first parameter serving as a reference for determining the gross margin of the product, an external storage device having a gross margin table that holds in advance a gross margin according to the first parameter, a sales price database, A sales price management program composed of a computer using an external storage device,
In the computer,
Inputting a second parameter relating to the price of the product and a first parameter of the product;
Determining a gross margin according to the input first parameter as a gross margin of the product with reference to the gross margin table;
Calculating a sales price serving as a basis for the product based on the input second parameter and the determined gross margin of the product;
Storing reference selling price data indicating the calculated selling price serving as a reference of the product in the selling price database;
The person-in-charge code for identifying the person in charge of selling the product and the sales price data of the product indicating the sales price of the product set by the person in charge for the customer are associated and registered in the sales price database. Steps,
Sales price data registered in the sales price database in association with the person-in-charge code designated by the user, and standard sales price data indicating the sales price that is the basis of the product indicated by the sales price data Obtaining from the sales price database;
Generating evaluation information for evaluating the sales performance of the person in charge identified by the person-in-charge code designated by the user including the acquired sales price data and reference sales price data;
A sales price management program for executing the step of displaying the generated evaluation information.
前記コンピュータに、
前記製品の価格に関する第２のパラメータと、前記製品の第１のパラメータとを入力するステップと、
前記粗利率テーブルを参照して、前記入力された第１のパラメータに応じた粗利率を前記製品の粗利率として決定するステップと、
前記入力された第２のパラメータ及び前記決定された前記製品の粗利率に基づいて、前記製品の基準となる販売価格を算出するステップと、
前記算出された前記製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データを前記販売価格データベースに格納するステップと、
前記製品を販売する担当者を識別するための担当者コード、当該担当者が顧客に対して設定した前記製品の販売価格を示す販売価格データ、当該顧客を識別するための顧客コード及び当該製品を識別するための製品コードを対応づけて前記販売価格データベースに登録するステップと、
前記販売価格データベースに登録された前記担当者コード、前記販売価格データ、前記顧客コード及び前記製品コードと、前記販売価格データベースに格納された当該製品コードによって識別される製品の基準となる販売価格を示す基準販売価格データとを含む当該担当者コードによって識別される担当者の販売実績を評価するための評価情報を、当該販売価格データベースに登録された販売価格データ毎に生成するステップと、
前記販売価格データベースに登録された販売価格データ毎に生成された評価情報を、当該評価情報の各々に含まれる前記担当者コード、前記顧客コードまたは前記製品コードでソートして表示するステップと
を実行させることを特徴とする販売価格管理プログラム。 For each first parameter serving as a reference for determining the gross margin of the product, an external storage device having a gross margin table that holds in advance a gross margin according to the first parameter, a sales price database, In a sales price management device composed of a computer using an external storage device, a sales price management program executed by the computer,
In the computer,
Inputting a second parameter relating to the price of the product and a first parameter of the product;
Determining a gross margin according to the input first parameter as a gross margin of the product with reference to the gross margin table;
Calculating a sales price serving as a basis for the product based on the input second parameter and the determined gross margin of the product;
Storing reference selling price data indicating the calculated selling price serving as a reference of the product in the selling price database;
A person-in-charge code for identifying a person in charge of selling the product, sales price data indicating the sales price of the product set by the person in charge for the customer, a customer code for identifying the customer, and the product Registering the product code for identification in the sales price database in association with each other;
The person-in-charge code registered in the sales price database, the sales price data, the customer code, and the product code, and a sales price serving as a reference for a product identified by the product code stored in the sales price database. Generating, for each sales price data registered in the sales price database, evaluation information for evaluating the sales performance of the person in charge identified by the person in charge code including the reference sales price data to be shown;
Executing the step of displaying the evaluation information generated for each sales price data registered in the sales price database, sorted by the person-in-charge code, the customer code or the product code included in each of the evaluation information Sales price management program characterized by letting you.
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