IT202100002159A1 - SYSTEM AND METHOD OF VALUATION OF COMPANIES, UNIVERSAL AND OBJECTIVE - Google Patents

Description

TITOLO: SISTEMA E METODO DI VALUTAZIONE DI IMPRESE, UNIVERSALE ED OGGETTIVO TITLE: SYSTEM AND METHOD OF EVALUATION OF COMPANIES, UNIVERSAL AND OBJECTIVE

DESCRIZIONE DESCRIPTION

Settore Tecnico dell?Invenzione Technical Sector of the Invention

L?ambito di applicazione preferito della presente invenzione ? l?ambito finanziario. In particolare, la soluzione proposta affronta il problema di fornire una valutazione oggettiva, significativa ed affidabile di un?impresa, anche nei casi in cui le metodologie note, e condivise dalla comunit? finanziaria, non siano affidabili o, semplicemente, non forniscano elementi utili per il contesto in cui devono essere impiegate. The preferred field of application of the present invention ? the financial area. In particular, the proposed solution addresses the problem of providing an objective, significant and reliable evaluation of a company, even in cases where known methodologies shared by the community financial, are not reliable or simply do not provide useful information for the context in which they must be used.

Mentre esistono numerosi metodi consolidati che permettono di condurre in modo oggettivo l?analisi quantitativa di un?azienda che abbia una storia di bilanci e di presenza sul mercato, molto meno mature sono le metodologie applicabili a societ? con storicit? breve o, addirittura, prive di storia. While there are numerous consolidated methods that allow the quantitative analysis of a company that has a history of financial statements and presence on the market to be conducted in an objective way, the methodologies applicable to companies? with historicity? short or even without history.

Ad oggi sono usati alcuni metodi applicabili specificatamente al segmento delle cos? dette start-up, ma non sono sufficientemente strutturati ed analitici. Di fatto non sono disponibili metodologie realistiche, e sufficientemente condivise, che consentono di condurre un?analisi oggettiva e quantitativa di singole aziende a prescindere dal loro stadio evolutivo: sia che queste si trovino nelle fasi iniziali della loro vita (anche prima ancora che si siano costituite in ?start-up?) e sia che si trovino in fasi pi? mature della loro storia. To date are used some methods applicable specifically to the segment of cos? called start-ups, but they are not sufficiently structured and analytical. In fact, realistic and sufficiently shared methodologies are not available which allow to conduct an objective and quantitative analysis of individual companies regardless of their evolutionary stage: whether these are in the initial stages of their life (even before they are constituted in ?start-up?) and whether they are in phases pi? mature in their history.

Tecnica Nota Known technique

Le modalit? pi? frequenti per la valutazione di una azienda in genere, partono dall?analisi dei suoi bilanci nel tempo, i quali, se redatti correttamente, contengono moltissime informazioni della societ? stessa, per poi affinare la valutazione con altre analisi di mercato, o di altro tipo. The modalities? more frequent for the evaluation of a company in general, they start from the analysis of its financial statements over time, which, if drawn up correctly, contain a lot of information about the company? itself, to then refine the assessment with other market or other types of analyses.

Tutta la famiglia di tali metodologie di valutazione non ? evidentemente applicabile alle aziende che non hanno una storia di bilanci, o addirittura che si trovano in uno stato preliminare alla loro fondazione formale poich? sono in una fase di incubazione. The whole family of these evaluation methodologies is not ? evidently applicable to companies that do not have a history of balance sheets, or even that are in a preliminary state to their formal foundation since? I'm in an incubation stage.

Eppure la valutazione di tali aziende, comunemente dette anche ?start-up?, ? di grandissimo interesse, perch? si tratta di aziende che spesso sono bisognose di finanziamenti, ed i potenziali investitori, non solo necessitano di disporre di una valutazione affidabile di tali aziende, ma necessitano anche (qualora entrino nella compagine dei finanziatori effettivi) di monitorare con grande frequenza l?evolversi della societ? che stanno finanziando. Yet the valuation of these companies, also commonly referred to as ?start-ups? of great interest, why? these are companies that are often in need of financing, and potential investors not only need to have a reliable valuation of these companies, but also need (if they become effective lenders) to monitor very frequently the evolution of the company? that they are funding.

Trattandosi inoltre di aziende che spesso sono poco consolidate, anche nella struttura e nel modo di lavorare, per essere particolarmente utili, le valutazioni dovrebbero essere cos? articolate da fornire con immediatezza indicazioni guida, utili per suggerire correttivi da apportare alla conduzione della societ?, o per valutare il momento pi? corretto per far intraprendere eventuali passi evolutivi alla societ? esaminata. Furthermore, since these are companies that are often not very consolidated, even in terms of structure and way of working, in order to be particularly useful, the evaluations should be so? articulated to provide guidance information immediately, useful for suggesting corrective actions to be made to the management of the company, or to evaluate the most appropriate moment? correct to undertake any evolutionary steps to the company? examined.

La pratica corrente ? decisamente poco evoluta rispetto a questa tematica. Tipicamente, gli operatori che investono in ?start-up? si affidano a criteri prettamente statistici; ad esempio investono in un numero elevato di aziende (rischiando a volte di sottofinanziare le singole aziende), confidenti che una percentuale di queste sapr? evolvere in una societ? profittevole, favorendo in questo modo una sorta di meccanismo di selezione naturale. Current practice? decidedly little evolved with respect to this theme. Typically, operators who invest in ?start-up? they rely on purely statistical criteria; for example, they invest in a large number of companies (sometimes risking underfinancing individual companies), confident that a percentage of these will know how? to evolve into a society? profitable, thus favoring a sort of natural selection mechanism.

Anche nei casi in cui la valutazione di una specifica azienda sia dirimente per decidere se continuare o meno ad assicurare il finanziamento alla singola societ?, spesso ci si affida ad indicatori molto sintetici sui quali siano disponibili delle statistiche, sperando che tali indicatori siano significativi anche della probabilit? di successo della particolare societ? sotto esame. Even in cases where the assessment of a specific company is decisive for deciding whether or not to continue to ensure financing for the individual company, we often rely on very synthetic indicators on which statistics are available, hoping that these indicators are also significant of the probability? of success of the particular company? under scrutiny.

Questa famiglia di metodi, cio? metodi basati sull?analisi di indicatori per cui esistono delle statistiche costruite su un insieme grande (ed auspicabilmente significativo) di dati ottenuti dall?analisi di altre aziende, ? ragionevolmente applicabile solo nell?ambito di investimenti molto numerosi, in cui si possa far emergere il comportamento statistico di certi fenomeni. Non appare invece di interesse nel caso in cui si desideri ottenere una valutazione puntuale ed affidabile di una singola societ?. This family of methods, that is? methods based on the analysis of indicators for which there are statistics built on a large (and hopefully significant) set of data obtained from the analysis of other companies, ? reasonably applicable only in the context of very numerous investments, in which the statistical behavior of certain phenomena can emerge. On the other hand, it does not appear of interest in the event that one wishes to obtain a punctual and reliable evaluation of a single company.

Nel primo ventennio del XXI secolo, tuttavia, l?interesse per le valutazioni aziendali, anche nel caso di aziende nascenti, ? cresciuto molto. Inoltre, anche nel caso di aziende con una certa storia, ? cresciuto l?interesse di avere valutazioni diverse delle valutazioni attuali, che si riferiscono ad una determinata societ? per come questa presenta al momento della valutazione; infatti in molti casi, ? interessante e significativo valutare un?azienda anche rispetto al suo potenziale: ossia il valore che potrebbe avere apportando alcuni correttivi alla sua conduzione. In the first twenty years of the 21st century, however, the interest in company valuations, even in the case of nascent companies, is? grown up a lot. Furthermore, even in the case of companies with a certain history, ? grew l?interest to have different valuations of the current valuations, which refer to a particular company? as this presents at the time of evaluation; indeed in many cases, ? it is interesting and significant to evaluate a company also with respect to its potential: i.e. the value it could have by making some corrections to its management.

In generale, la forte dinamicit? dei contesti economici rende sempre meno affidabili le analisi condotte sui dati passati, e sempre pi? interessanti le analisi del potenziale di un?azienda. In altre parole, anche aziende che hanno una propria storia potrebbero essere valutate a prescindere da tale storia, immaginando un loro valore ?nuovo? che potrebbe scaturire da scelte strategiche e di conduzione in discontinuit? con il passato: tali aziende potrebbero presentare alcune caratteristiche che le accomunano ad una ?start-up?. In general, the strong dynamism? of economic contexts makes the analyzes conducted on past data less and less reliable, and more and more? the analyzes of the potential of a company are interesting. In other words, even companies that have their own history could be valued regardless of this history, imagining their ?new? value? which could arise from strategic choices and management in discontinuity? with the past: these companies could present some characteristics that unite them to a ?start-up?.

Pertanto, sono stati sviluppati diversi metodi di valutazione aziendale basati sull?analisi degli asset aziendali, a prescindere (o tenendone conto solo in parte) dai risultati economici in atto. Therefore, various company valuation methods have been developed based on the analysis of company assets, regardless of (or only partially taking into account) the current economic results.

Per una trattazione generale sull?argomento, si rimanda alla imponente bibliografia del settore di cui si cita, a titolo di esempio, e come possibile punto di partenza per un inquadramento iniziale [ ?Discovery and creation: alternative theories of enterpreneurial action? ? 2007. For a general discussion on the subject, please refer to the impressive bibliography of the sector cited, by way of example, and as a possible starting point for an initial overview [ ?Discovery and creation: alternative theories of enterpreneurial action? ? 2007.

Oltre alle metodologie di matrice accademica, che spesso mancano della necessaria adattabilit? alla variet? dei casi concreti che si devono affrontare nella pratica, i settori della finanza e dell?industria hanno prodotto delle metodologie applicabili nell?ambito del lavoro vero e proprio, formulate da soggetti con la necessit? di effettuare regolarmente valutazioni di aziende. In addition to academic matrix methodologies, which often lack the necessary adaptability? to the variety of the concrete cases that have to be faced in practice, the sectors of finance and industry have produced methodologies that can be applied in the field of real work, formulated by subjects with the need to to carry out regular evaluations of companies.

Tra queste metodologie, alcune sono molto semplici, empiriche ed approssimate, ma altre hanno beneficiato di attivit? creativa da parte dei loro autori, ed hanno dato origine a domande di brevetto nel tentativo di dare protezione industriale all?innovazione da costoro prodotta. Among these methodologies, some are very simple, empirical and approximate, but others have benefited from activities creativity on the part of their authors, and have given rise to patent applications in an attempt to give industrial protection to the innovation they produce.

Tra queste metodologie si citano alcune soluzioni che mirano a dominare il problema assai complesso della valutazione di un?azienda con storicit? breve o non molto significativa. Si osserva come spesso l?interesse non si limiti solamente all?attribuzione di un valore economico di una azienda, ma anche alla valutazione di singoli aspetti o singole componenti dell?azienda; aspetti che potrebbero risultare critici, e sui quali sarebbe auspicabile poter attuare i giusti correttivi. Among these methodologies we mention some solutions that aim to dominate the very complex problem of evaluating a company with historicity? short or not very significant. It is observed how often the interest is not limited only to the attribution of an economic value of a company, but also to the evaluation of single aspects or single components of the company; aspects that could be critical, and on which it would be desirable to be able to implement the correct corrective measures.

Di seguito sono citate alcune soluzioni per cui ? stata richiesta tutela brevettuale; molte di esse non affrontano il problema del ?Company assessment? (usando una locuzione anglofona diffusa anche nel gergo italiano) nella sua generalit?, ma offrono soluzioni parziali, suggerendo per? degli approcci interessanti per giungere ad una valutazione affidabile di un progetto di business. Below are some solutions why ? patent protection has been requested; many of them do not address the problem of ?Company assessment? (using an Anglophone term also widespread in Italian jargon) in its generality, but offer partial solutions, suggesting for? interesting approaches to arrive at a reliable evaluation of a business project.

In WO 2020110345 (A1) [?Computer system for assisting with promotion of business improvement, and method and program executed on said computer system?, In WO 2020110345 (A1) [?Computer system for assisting with promotion of business improvement, and method and program executed on said computer system?,

, si suggerisce un metodo che accumula tutti i dati che sono disponibili nelle piattaforme informatiche di un?azienda, e in una logica di analisi di ?big data?, il metodo identifica processi virtuosi e processi che necessitano di correttivi. L?approccio adottato ? un approccio guidato dai dati (?data driven?) che non parte da un modello aziendale, ma lo identifica a partire da grandi moli di dati e fornisce una valutazione in merito alla qualit? dei processi aziendali. ? un esempio di approccio abbastanza diffuso che fa uso di tutti i dati disponibili, ma non utilizza tutte le informazioni potenzialmente disponibili perch? presuppone una forte informatizzazione di tutte le attivit? aziendali che spesso non ? presente, soprattutto nelle fasi iniziali della vita di un?azienda. , a method is suggested which accumulates all the data that are available in a company? The approach adopted? a data-driven approach that does not start from a business model, but identifies it from large amounts of data and provides an assessment of the quality of business processes. ? an example of a fairly widespread approach that makes use of all available data, but does not use all potentially available information why? presupposes a strong computerization of all activities? companies that often do not ? present, especially in the initial stages of the life of a company.

In EP 3696739 (A1) [?Evaluation of software-based business model?, In EP 3696739 (A1) [?Evaluation of software-based business model?,

, viene definito un metodo implementabile su computer per la valutazione di una pluralit? di ?modelli di business? (BM) associati all?offerta di servizi digitali. Ciascun BM viene importato secondo un formato di rappresentazione predefinito che comprende un insieme di parametri che definiscono il ?modello di business? (BM). Il metodo consente di identificare un insieme di parametri che sono creatori di valore, per i quali viene determinato un corrispondente ?volume di creazione?. , is defined a method implementable on computer for the evaluation of a plurality? of ?business models? (BM) associated with the offer of digital services. Each BM is imported according to a predefined representation format which includes a set of parameters which define the ?business model? (BM). The method makes it possible to identify a set of parameters which are creators of value, for which a corresponding ?volume of creation? is determined.

In definitiva, sulla base di un confronto con una griglia di valutazione predefinita, vengono poi applicate opportune funzioni di analisi che producono una valutazione del ?modello di business? in esame. Ultimately, on the basis of a comparison with a predefined evaluation grid, appropriate analysis functions are then applied which produce an evaluation of the ?business model? under exam.

Questo approccio ? interessante, in quanto introduce un formalismo che permette di descrivere l?oggetto della valutazione in modo informatizzato, e pertanto consente un?automatizzazione delle analisi mediante un programma. Il limite di questo metodo ? che si basa su una modellizzazione applicabile solo a ben precisi ?modelli di business?, ossia i ?modelli di business? associati all?offerta di servizi digitali, e non sembra facilmente esportabile all?analisi di una azienda nel suo complesso. This approach? interesting, as it introduces a formalism which allows to describe the object of the evaluation in a computerized way, and therefore allows an automation of the analyzes through a program. The limitation of this method? which is based on a modeling applicable only to well-defined ?business models?, i.e. ?business models? associated with the offer of digital services, and does not seem easily exportable to the analysis of a company as a whole.

In US 2013224698 (A1) [?Method, system and apparatus for evaluation of employee competencies using a compression/acceleration methodology?, In US 2013224698 (A1) [?Method, system and apparatus for evaluation of employee competencies using a compression/acceleration methodology?,

viene affrontato il problema della formalizzazione informatica delle competenze dei lavoratori delle aziende, allo scopo di addivenire a delle valutazioni oggettive e coerenti con le loro funzioni in azienda, tenendo anche conto che molti lavoratori possono avere uno spettro di competenze e di esperienze assai ampio. Bench? tale metodo sia abbastanza generale nel suo ambito di indagine, ? comunque un metodo che non suggerisce come sfruttare le informazioni sintetizzate in un?ottica di valutazione di un?azienda o di una organizzazione nel suo complesso. the problem of IT formalization of company workers' skills is tackled, in order to arrive at objective assessments consistent with their functions in the company, also taking into account that many workers may have a very broad spectrum of skills and experience. Bench? is this method quite general in its field of investigation, ? in any case a method that does not suggest how to exploit the information summarized in a view to evaluating a company or an organization as a whole.

In US 2011055117 (A1) [?Method for optimizing business success using a performance culture maturity model?, In US 2011055117 (A1) [?Method for optimizing business success using a performance culture maturity model?,

viene definita una scala di valutazione dell?organizzazione di un?azienda, basata nell?applicazione di un modello originale (il cos? detto ?Performance-Directed Culture Maturity Model? [PDC-MM]). an evaluation scale of the organization of a company is defined, based on the application of an original model (the so-called ?Performance-Directed Culture Maturity Model? [PDC-MM]).

Attraverso le valutazioni espresse secondo tale scala, ? possibile dedurre correttivi organizzativi per l?azienda (o per l?organizzazione in genere) sotto esame. Il modello proposto ? in qualche modo legato al valore dell?azienda nel suo complesso, ma la soluzione proposta non indica come sfruttare a tale scopo l?informazione che viene prodotta e sintetizzata, essendo lo scopo unicamente quello di indicare correttivi solo alla sfera organizzativa. Through the evaluations expressed according to this scale, ? possible to deduce organizational correctives for the company (or for the organization in general) under examination. The proposed model? somehow linked to the value of the company as a whole, but the proposed solution does not indicate how to exploit the information that is produced and synthesized for this purpose, the purpose being only to indicate corrective measures only in the organizational sphere.

US 7272817 (B1) [?Method and apparatus for modeling a business process to facilitate evaluation of driving methods?, US 7272817 (B1) [?Method and apparatus for modeling a business process to facilitate evaluation of driving methods?,

pu? essere considerato un brevetto capostipite (perch? concesso) per quanto riguarda la protezione di metodi di valutazione di entit? quali sono i processi aziendali. L?idea di base consiste nel rappresentare l?oggetto di valutazione servendosi di un modello, e nel valutare poi, secondo criteri oggettivi, la rappresentazione quale risulta secondo il modello. Anche in questo caso, per?, il metodo trova un?applicazione circoscritta: in questo caso ai processi aziendali. can? be considered a progenitor patent (because granted) as regards the protection of entity evaluation methods? what are the business processes. The basic idea is to represent the object of evaluation using a model, and then to evaluate the representation as it results according to the model according to objective criteria. Also in this case, however, the method finds a limited application: in this case to business processes.

L?analisi dell?arte nota potrebbe procedere con altri esempi, tuttavia, ? possibile sintetizzare almeno tre famiglie di approcci per procedere alla valutazione in senso lato di un?azienda. The analysis of the known art could proceed with other examples, however, ? It is possible to synthesize at least three families of approaches to proceed with the evaluation of a company in the broadest sense.

1) Metodi basati sull?analisi della storia dell?azienda 1) Methods based on the analysis of the company?s history

2) Metodi statistici, basati sul significato statistico di alcuni indicatori aziendali 3) Metodi basati sulla modellizzazione formale dell?azienda e sulla valutazione della rappresentazione modellizzata. 2) Statistical methods, based on the statistical significance of some company indicators 3) Methods based on the formal modeling of the company and on the evaluation of the modeled representation.

La prima famiglia di metodi non ? di particolare interesse ai fini della presente invenzione, in quanto scarsamente significativa nel caso di ?start-up?, o aziende di cui si intenda valutare il potenziale anche in un contesto di conduzione in discontinuit? rispetto al passato. The first family of methods is not ? of particular interest for the purposes of the present invention, as it is of little significance in the case of ?start-up?, or companies whose potential is to be evaluated even in a context of discontinuity management? compared to the past.

La seconda famiglia di metodi offre informazioni da intendersi come probabilit?, e pertanto non sono particolarmente affidabili per la valutazione o per il monitoraggio di una singola azienda, piuttosto sono utili in contesti in cui si intenda valutare un portafoglio di aziende. E comunque, si tratta di metodi che presuppongono l?appartenenza dell?azienda valutata ad un insieme tipologicamente ben definito e numeroso (per il quale esistano appunto delle statistiche significative e degli indicatori omogenei). The second family of methods offers information to be understood as probabilities, and therefore they are not particularly reliable for the evaluation or monitoring of a single company, rather they are useful in contexts in which one intends to evaluate a portfolio of companies. And in any case, these are methods that presuppose that the company evaluated belongs to a typologically well-defined and numerous group (for which significant statistics and homogeneous indicators exist).

La terza famiglia sembra offrire l?approccio pi? promettente per la valutazione di singole aziende con storicit? breve. Tuttavia, i metodi proposti ed utilizzati soffrono della mancanza di un modello di riferimento che sia allo stesso tempo generale, completo e efficace. The third family seems to offer the most? promising for the evaluation of individual companies with historicity? brief. However, the methods proposed and used suffer from the lack of a reference model that is general, complete and effective at the same time.

Pertanto, le soluzioni note, o mancano di generalit?, essendo applicabili solo a particolari organizzazioni, o mancano di completezza, essendo applicabili sollo alla valutazione di alcune componenti di un?azienda, o mancano di efficacia in quanto propongono modelli che non riescono a cogliere bene e rappresentare un?entit? quale ? un?azienda, ed in particolare un?azienda nelle sue prime fasi di vita. Therefore, the known solutions, either lack generality, being applicable only to particular organizations, or lack completeness, being applicable only to the evaluation of some components of a company, or lack effectiveness as they propose models that fail to grasp good and represent a? entity? Which ? a company, and in particular a company in its early stages of life.

Ci? che emerge ? che tutte le metodologie che l?arte nota propone, colgono alcune caratteristiche dell?azienda che possono essere sintetizzate oggettivamente in modo quantitativo, ma nessuna di queste offre una soluzione generale capace di tener conto di tutto ci? che pu? essere rilevante per valutare un?azienda: e specialmente un?azienda non ancora formata in tutte le componenti che le permetteranno, in seguito, di vivere ed operare nel proprio mercato di riferimento. There? what emerges? that all the methodologies that the known art proposes, capture some characteristics of the company that can be objectively summarized in a quantitative way, but none of these offers a general solution capable of taking into account all this? what can? be relevant for evaluating a company: and especially a company that has not yet been formed in all the components that will subsequently allow it to live and operate in its reference market.

In particolare, ci? su cui pi? difettano tutti i metodi noti ? appunto la mancanza di un modello completo ma generale, che permetta ad un?azienda di essere valutata in tutti i suoi aspetti. Del resto, la tematica del cos? detto ?Company assesment? attraverso la rappresentazione formale di un?azienda ? una tematica che, seppure di recente approfondimento, ? gi? stata affrontata anche a livello brevettuale, ed ha generato un certo numero domande di brevetto (ed alcune di queste sono anche giunte a concessione), soprattutto nella sottoclasse internazionale G06Q (DATA PROCESSING SYSTEMS OR METHODS, SPECIALLY ADAPTED FOR ADMINISTRATIVE, COMMERCIAL, FINANCIAL, MANAGERIAL, SUPERVISORY OR FORECASTING PURPOSES) e prevalentemente nei gruppi G06Q 10 (ADMINISTRATION, MANAGEMENT), G06Q 40 (FINANCE), e G06Q 99 (Subject matter not provided for in other groups of this subclass). In particular, there? on which pi? do all known methods lack ? precisely the lack of a complete but general model, which allows a company to be evaluated in all its aspects. Moreover, the theme of cos? called ?Company assessment? through the formal representation of a? company ? a theme that, although recently deepened,? already has also been addressed at the patent level, and has generated a certain number of patent applications (and some of these have also been granted), especially in the international subclass G06Q (DATA PROCESSING SYSTEMS OR METHODS, SPECIALLY ADAPTED FOR ADMINISTRATIVE, COMMERCIAL, FINANCIAL, MANAGERIAL , SUPERVISORY OR FORECASTING PURPOSES) and mainly in the groups G06Q 10 (ADMINISTRATION, MANAGEMENT), G06Q 40 (FINANCE), and G06Q 99 (Subject matter not provided for in other groups of this subclass).

In definitiva, il problema di mettere a punto un modello che funzioni universalmente, per rappresentare pressoch? ogni azienda ? pertanto il problema essenziale, e di partenza, per automatizzare processi valutativi affidabili di aziende di qualsiasi tipo, ed in qualsiasi loro fase di vita. Ultimately, the problem of developing a model that works universally, to represent almost each company ? therefore the essential problem, and starting point, to automate reliable evaluation processes of companies of any type, and in any stage of their life.

Scopo e sintesi dell?invenzione Purpose and summary of the invention

Lo scopo generale della presente invenzione ? quello di indicare un metodo, e gli opportuni strumenti che ne consentono l?implementazione, per l?attribuzione di un valore oggettivo, e determinabile automaticamente, ad un?azienda anche nelle sue fasi di vita pi? precoci (addirittura in una fase di incubazione o creazione). Soprattutto, si auspica di offrire un metodo che, per la sua affidabilit? e trasparenza, possa essere ragionevolmente accettato in modo diffuso nell?ambito finanziario. The general purpose of the present invention ? that of indicating a method, and the appropriate tools that allow its implementation, for the attribution of an objective value, which can be automatically determined, to a company even in its most recent life stages. early (even in an incubation or creation phase). Above all, it is hoped to offer a method which, due to its reliability? and transparency, can reasonably be accepted in a widespread way in the financial sector.

Inoltre, ancor di pi? sfidante ? la ricerca di un metodo che non si limiti ad una mera valutazione economica di sintesi, o che calcoli qualche indicatore parziale, ma un metodo che miri a produrre valutazioni articolate e capaci di evidenziare aspetti dell?azienda che sono in continua evoluzione e che possono influenzare, nel bene e nel male, il valore dell?azienda stessa, a seconda della loro evoluzione. Furthermore, even more challenger ? the search for a method that is not limited to a mere summary economic evaluation, or that calculates some partial indicators, but a method that aims to produce articulated evaluations capable of highlighting aspects of the company that are constantly evolving and that can influence , for better or for worse, the value of the company itself, according to their evolution.

Il conseguimento dello scopo generale sopra enunciato, pone un problema tecnico, ad oggi ancora sostanzialmente irrisolto, e definisce un obiettivo propedeutico, che consiste nella messa a punto di un modello di un?azienda, che possa adattarsi a rappresentare ogni tipo di azienda, e che la descriva nella sua completezza, tenendo conto anche di aspetti, spesso intangibili, che possono essere di rilievo, ma che non sono normalmente considerati con il dovuto peso formale nelle analisi condotte usando le pratiche note. The achievement of the general purpose set out above poses a technical problem, still substantially unsolved to date, and defines a preparatory objective, which consists in the development of a model of a company, which can adapt to represent any type of company, and that describes it in its entirety, also taking into account aspects, often intangible, which may be significant, but which are not normally considered with the due formal weight in the analyzes conducted using known practices.

Inoltre, l?impiego di un siffatto modello, e la sua attualizzazione a casi pratici, deve poter avvenire attraverso l?inserimento di informazioni intellegibili anche dagli imprenditori stessi che danno vita alle singole aziende, in modo da facilitare l?uso, anche da parte loro, degli strumenti messi a punto per la valutazione delle loro aziende. Furthermore, the use of such a model, and its updating to practical cases, must be able to take place through the insertion of intelligible information also by the entrepreneurs themselves who give life to the individual companies, in order to facilitate use, also by them, the tools developed for the evaluation of their companies.

Questo requisito attiene all?applicabilit? concreta dello strumento di cui si sente la necessit?, non confinandone l?uso ad ambienti accademici, o eccessivamente specialistici. Infatti, l?interazione con gli imprenditori, o comunque con i soggetti attori dell?azienda da analizzare, ? essenziale per reperire con completezza informazioni di grande rilievo. This requirement concerns the applicability? of the instrument that is needed, not confining its use to academic or excessively specialized circles. In fact, the interaction with the entrepreneurs, or in any case with the actors of the company to be analysed, is essential to find complete information of great importance.

Non solo, sempre allo scopo di acquisire informazioni importanti per l?analisi, ? auspicabile che un modello di tale tipo sia strutturato in modo da potersi integrare anche con strumenti ERP (Enterprise Resource Planning) o altri strumenti software di gestione aziendale, in modo che, almeno teoricamente, sia un modello che pu? essere alimentato automaticamente ed in tempo reale (rispetto all?aggiornamento degli strumenti di gestione aziendale). Not only that, always with the aim of acquiring important information for the analysis, it? It is desirable that a model of this type is structured in such a way that it can also be integrated with ERP tools (Enterprise Resource Planning) or other business management software tools, so that, at least theoretically, it is a model that can be fed automatically and in real time (with respect to updating the company management tools).

Infatti, negli scenari che si stanno affermando, che vedono una progressiva informatizzazione delle aziende (e della societ? in genere), lo sfruttamento dei dati disponibili negli strumenti informatici, ? un tema di grande interesse. In fact, in the scenarios that are emerging, which see a progressive computerization of companies (and of society in general), the exploitation of data available in IT tools, is a topic of great interest.

In definitiva, l?aggiornamento del modello deve poter essere mantenuto, indifferentemente, in modo manuale o in modo automatico, o con una combinazione delle due modalit?. L?importante ? che sia un modello che favorisce l?aggiornamento di tutte le informazioni che sono rilevanti, e che tale aggiornamento possa avvenire con modalit? facilmente implementabili nelle aziende reali. Ultimately, the updating of the model must be able to be maintained, indifferently, in manual or automatic mode, or with a combination of the two methods. The important thing? that it is a model that favors the updating of all the information that is relevant, and that this updating can take place in a manner easily implemented in real companies.

Infine, al modello cos? definito devono essere associate opportune funzioni elaborative che, a partire dalla rappresentazione formale dell?azienda, siano predisposte a generare valutazioni sintetiche significative, sia per assegnare un valore economico all?azienda, e sia per evidenziare aspetti critici, bisognosi di correttivi. Finally, the model cos? defined, appropriate processing functions must be associated which, starting from the formal representation of the company, are predisposed to generate significant synthetic evaluations, both to assign an economic value to the company, and both to highlight critical aspects, in need of corrections.

Inoltre, detto metodo di descrizione deve essere predisposto affinch? le informazioni descrittive considerate siano acquisite attraverso fonti alimentate direttamente da soggetti o sistemi interni all?azienda, ma siano verificate ed eventualmente modificate, o aggiornate, o integrate, attraverso l?azione di soggetti analisti esterni all?azienda. Furthermore, said method of description must be set so that? the descriptive information considered is acquired through sources fed directly by subjects or systems within the company, but is verified and possibly modified, or updated, or integrated, through the action of analysts external to the company.

Con riferimento all?applicabilit? universale del modello che si intende concepire, si osserva che, come caso limite, esso dovrebbe essere applicabile per valutare il potenziale economico di una qualsiasi organizzazione, o finanche di una singola persona, a prescindere dal fatto che essa si sia posta o meno sul mercato. Infatti, il valore economico potenziale di un qualsiasi soggetto si voglia valutare, ? un valore reale, che non ? necessariamente legato al fatto che tale soggetto si sia esplicitamente costituito come soggetto attivo economicamente. With reference to the applicability? model that we intend to conceive, it is observed that, as a limiting case, it should be applicable to evaluate the economic potential of any organization, or even of a single person, regardless of whether or not it has placed itself on the market . In fact, the potential economic value of any subject you want to evaluate, ? a real value, which is not ? necessarily linked to the fact that this subject has explicitly established himself as an economically active subject.

Gli scopi prefissati per questa invenzione sono raggiunti mediante il ricorso ad un metodo per rappresentare un?impresa reale mediante un modello formale e computabile automaticamente; e tale metodo ? prevede che tutte le informazioni riguardanti detta rappresentazione formale siano inserite all?interno di una struttura di dati organizzata e predefinita, che costituisce un modello formale di un?azienda, e comprendente, a sua volta, un ?Modello universale degli asset aziendali? ed un ?Modello universale delle attivit? aziendali?. The aims established for this invention are achieved by resorting to a method for representing a real company by means of a formal and automatically computable model; and this method? provides that all the information regarding said formal representation is inserted within an organized and predefined data structure, which constitutes a formal model of a company, and which includes, in turn, a ?Universal model of company assets? and a ?Universal model of activities? business?.

Si precisa che, nel contesto della presente invenzione, ? preferibile utilizzare il termine impresa, in luogo del termine azienda, anche se l?ambito di applicazione tipico del metodo insegnato ? quello delle valutazioni aziendali. Tuttavia il termine impresa ? utilizzabile in un senso pi? ampio, per comprendere tutte le entit? che potenzialmente possono evolvere in un?azienda; pertanto sono comprese anche le aggregazioni di imprenditori nelle fasi iniziali del concepimento delle loro idee, fasi in cui questi stanno solo definendo ed organizzando un?iniziativa imprenditoriale, ma non hanno ancora costituito un?azienda. Come caso limite, il metodo pu? essere anche applicato a singole persone che hanno un potenziale imprenditoriale, bench? non abbiano ancora maturato l?intenzione di sviluppare alcuna attivit? di tipo imprenditoriale. In generale, il metodo insegnato pu? essere applicato ad ogni organizzazione od individuo che abbia un potenziale imprenditoriale: esplicito o implicito che esso sia. It should be noted that, in the context of the present invention, preferable to use the term company, instead of the term company, even if the typical scope of application of the method taught? that of corporate valuations. However the term enterprise ? usable in a sense pi? broad, to include all entities? which can potentially evolve into a company; therefore aggregations of entrepreneurs in the initial stages of the conception of their ideas are also included, phases in which they are only defining and organizing a business initiative, but have not yet set up a company. As a limiting case, the method pu? also be applied to individuals who have entrepreneurial potential, although? have not yet developed the intention to develop any activity? entrepreneurial type. In general, the taught method pu? be applied to any organization or individual that has entrepreneurial potential, whether explicit or implicit.

Il ?Modello universale degli asset aziendali? comprende una lista predefinita di ?asset aziendali? tangibili ed intangibili, descritti mediante frasi descrittive espresse in linguaggio naturale e selezionate da una lista predefinita di frasi descrittive associate a loro volta a delle metriche, cosicch? detti ?asset aziendali?, sono rappresentati in detto ?Modello universale degli asset aziendali? anche attraverso un insieme di valori numerici. The ?Universal Corporate Asset Model? includes a predefined list of ?company assets? tangible and intangible, described using descriptive sentences expressed in natural language and selected from a predefined list of descriptive sentences associated in turn with metrics, so that? called ?Corporate assets?, are represented in said ?Universal model of corporate assets? also through a set of numerical values.

Il ?Modello universale delle attivit? aziendali? comprende invece una lista predefinita di ?attivit? aziendali?, anch?esse descritte mediante frasi descrittive espresse in linguaggio naturale e selezionate da una lista predefinita di frasi descrittive associate a loro volta a delle metriche, cosicch? dette ?attivit? aziendali?, sono rappresentate in detto ?Modello universale delle attivit? aziendali? anche attraverso un insieme di valori numerici; The ?Universal Business Model? corporate? instead, it includes a predefined list of ?activities? business?, also described by means of descriptive sentences expressed in natural language and selected from a predefined list of descriptive sentences associated in turn with metrics, so that? these ?activities? corporate?, are represented in said ?Universal model of the activities? corporate? also through a set of numerical values;

Inoltre, detto modello formale complessivo comprende anche almeno un procedimento informatico che elabora detto insieme di valori numerici, al fine di ottenere indicatori sintetici quantitativi di detta impresa di cui si intende produrre una descrizione oggettiva e formale. Una prerogativa interessante di tale modello formale riguarda l?ampiezza di modalit? di applicazione in sede d?analisi. Infatti detti indicatori quantitativi sono confrontabili con soglie fisse o con soglie variabili, queste ultime essendo determinabili anche mediante funzioni che operano su altri valori appartenenti a detto insieme di valori numerici, permettendo cos? di evidenziare, quantificare e contestualizzare la presenza o meno di criticit? nell?evoluzione dell?azienda. Furthermore, said overall formal model also comprises at least one computer procedure which processes said set of numerical values, in order to obtain quantitative synthetic indicators of said company of which it is intended to produce an objective and formal description. An interesting feature of this formal model concerns the breadth of modalities? of application in the analysis site. In fact said quantitative indicators are comparable with fixed thresholds or with variable thresholds, the latter being also determinable by means of functions which operate on other values belonging to said set of numerical values, thus allowing to highlight, quantify and contextualize the presence or absence of critical points? in the evolution of the company.

Tra gli indicatori pi? interessanti che possono essere ricavati servendosi del modello secondo l?invenzione, vi sono certamente uno o pi? valori economici assoluti, espressivi del valore economico finanziario dell?impresa considerata, o di una sua parte; valori che possono essere certamente calcolati mediante opportune formule che operano su detto insieme di valori numerici. Among the indicators interesting that can be obtained using the model according to the invention, there are certainly one or more? absolute economic values, expressive of the economic and financial value of the company in question, or of a part thereof; values which can certainly be calculated by means of suitable formulas which operate on said set of numerical values.

Il principale vantaggio della presente invenzione consiste pertanto nel fatto che i suoi insegnamenti permettono di applicare, sostanzialmente in tutti i casi reali, un procedimento che soddisfa tutti i principali obiettivi per cui l?invenzione stessa ? stata concepita. The main advantage of the present invention therefore consists in the fact that its teachings make it possible to apply, substantially in all real cases, a process which satisfies all the main objectives for which the invention itself ? been conceived.

Infatti, il concepimento di un modello teorico con le caratteristiche insegnate nella presente invenzione, permette di operare una descrizione informatizzata e quantitativa di qualsiasi impresa. Tale rappresentazione informatica ? strutturalmente idonea ad applicarvi delle procedure automatizzabili, ovvero formalmente definite, di analisi e di calcolo che permettono di ricavare almeno due tipologie di sintesi che costituiscono poi lo scopo generale dell?invenzione. Nello specifico: In fact, the conception of a theoretical model with the characteristics taught in the present invention allows to operate a computerized and quantitative description of any enterprise. This computer representation? structurally suitable for applying automatable, or formally defined, analysis and calculation procedures which allow at least two types of synthesis to be obtained which then constitute the general purpose of the invention. In particular:

? valutazioni puntuali di ogni componente dell?azienda, in termini di performance rispetto agli obiettivi aziendali, e ? punctual assessments of each component of the company, in terms of performance with respect to corporate objectives, e

? valutazioni capaci di definire il valore finanziario dell?azienda o di sue parti; essendo tale valore calcolato con trasparenza ed oggettivit?, al punto da potersi candidare a costituire uno standard, almeno per certe tipologie di aziende. ? evaluations able to define the financial value of the company or of its parts; being this value calculated with transparency and objectivity, to the point of being able to apply to constitute a standard, at least for certain types of companies.

Breve descrizione dei disegni Brief description of the drawings

Questa invenzione presenta anche ulteriori vantaggi, che risulteranno pi? evidenti dalla descrizione seguente, che illustra ulteriori dettagli dell?invenzione stessa attraverso alcune forme di implementazione, dalle rivendicazioni allegate, che formano parte integrante della presente descrizione, e dalle figure allegate in cui: This invention also has further advantages, which will be more evident from the following description, which illustrates further details of the invention itself through some embodiments, from the attached claims, which form an integral part of the present description, and from the attached figures in which:

? Figura 1 mostra una schematizzazione del ciclo di generazione di ?Capacit? creativa? di un?impresa secondo la modellizzazione offerta dalla presente invenzione. ? Figure 1 shows a schematization of the generation cycle of ?Capacit? creative? of an enterprise according to the modeling offered by the present invention.

? Le Figure 2 mostrano una schematizzazione grafica degli asset aziendali in relazione alla struttura organizzativa di un?impresa rappresentata secondo la modellizzazione offerta dalla presente invenzione. ? Figures 2 show a graphical schematization of the company assets in relation to the organizational structure of a company represented according to the modeling offered by the present invention.

? Le Figure 3 mostrano esempi di come un?impresa descritta secondo la modellizzazione offerta dalla presente invenzione pu? essere rappresentata in modo da far emergere la qualit? della sua condizione di sviluppo. ? Figures 3 show examples of how an enterprise described according to the modeling offered by the present invention can be represented in order to bring out the quality? its developmental condition.

? Figura 4 mostra graficamente come tutte le componenti di un?impresa contribuiscono al calcolo del valore effettivo dell?impresa stessa. ? Figure 4 graphically shows how all the components of a company contribute to the calculation of the actual value of the company itself.

Descrizione dettagliata Detailed description

Alla base dell?invenzione ? l?intuizione che una qualsiasi azienda pu? essere decritta in modo esaustivo attraverso due insiemi di parametri: un primo insieme di parametri capace di descrivere esaustivamente tutti gli asset di un?azienda, ed un secondo insieme di parametri capace di descrivere esaustivamente tutte le azioni che attraverso l?organizzazione aziendale, l?azienda opera sui propri asset. At the basis of the invention ? the intuition that any company can? be decrypted exhaustively through two sets of parameters: a first set of parameters capable of exhaustively describing all the assets of a company, and a second set of parameters capable of exhaustively describing all the actions that through the company organization, the? company operates on its own assets.

Detto primo insieme di parametri costituisce quindi un ?Modello universale degli asset aziendali?, ed ? costituito da un insieme di sei parametri principali, di seguito elencati, di cui l?ultimo ? fortemente correlato con i cinque precedenti, ed ? peculiare della presente invenzione. Said first set of parameters therefore constitutes a ?Universal model of corporate assets?, and ? made up of a set of six main parameters, listed below, of which the last ? strongly correlated with the previous five, and ? peculiar to the present invention.

i. Concetto. Il ?concetto? ? l?asset principale ed imprescindibile di ogni azienda, e, data la sua complessit?, viene descritto attraverso un vettore di parametri. Nel ?concetto? devono essere espresse tutte le caratteristiche di ci? che l?azienda offre, il modo in cui lo offre e gli obiettivi interni ed esterni di tale offerta. Si tratta di un parametro molto articolato che, come detto, deve essere descritto attraverso una pluralit? di misure, tra cui devono essere comprese le seguenti, che sono essenziali per la valutazione di tale asset: the. Concept. The concept? ? the main and essential asset of every company, and given its complexity, it is described through a vector of parameters. In the ?concept? must be expressed all the characteristics of ci? that the company offers, how it offers it, and the internal and external goals of that offering. It is a very complex parameter which, as mentioned, must be described through a plurality of of measures, including the following, which are essential to the valuation of that asset:

a. scalabilit? (esprimibile in percentuale), to. scalability (expressible as a percentage),

b. replicabilit? (esprimibile in percentuale), b. replicability (expressible as a percentage),

c. competitivit? (esprimibile in percentuale), c. competitiveness? (expressible as a percentage),

d. dimensione del mercato potenziale (esprimibile in percentuale), d. size of the potential market (expressible as a percentage),

e. coerenza con la tendenza attuale della domanda (esprimibile in percentuale), ii. Competenze. Questo asset consiste nella raccolta di tutte le competenze dei collaboratori dell?azienda, sia quelle pertinenti ai compiti in cui tali collaboratori sono coinvolti e sia le altre competenze. Nelle competenze rientrano sia le competenze tecniche specifiche all?esecuzione di particolari compiti (a cui ci riferisce comunemente con la locuzione anglofona ?hard skills?), e sia le competenze trasversali, personali, attitudinali, eccetera (comunemente dette ?soft skllis?). Sulla base di tali informazioni, che in prima battuta sono in genere fornite direttamente dai collaboratori interessati (o comunque dall?azienda stessa), viene definito un parametro che esprime, tramite un valore percentuale (o come frazione rispetto alle competenze ottimali), quanto le competenze necessarie alla conduzione dell?azienda sono presenti in modo completo, e quanto eventualmente siano carenti. Tale parametro relativo alle ?competenze? pu? essere impostato da soggetti organici all?azienda, ma ? opportuno che anche un soggetto terzo si esprima in merito, per la migliore assegnazione di tale parametro. And. consistency with the current demand trend (expressible as a percentage), ii. Skills. This asset consists of the collection of all the skills of the company?s collaborators, both those pertinent to the tasks in which these collaborators are involved and the other skills. Competences include both the specific technical skills for the execution of particular tasks (commonly referred to with the Anglophone term ?hard skills?), and transversal, personal, aptitude skills, etc. (commonly called ?soft skllis?). On the basis of this information, which in the first instance is generally provided directly by the collaborators concerned (or in any case by the company itself), a parameter is defined which expresses, through a percentage value (or as a fraction with respect to the optimal skills), how much the skills necessary to run the company are present in a complete way, and how possibly they are lacking. This parameter relating to ?skills? can? be set up by subjects organic to the company, but ? it is advisable that a third party also express an opinion on the matter, for the best assignment of this parameter.

iii. Connessioni. Questo asset consiste nel patrimonio di contatti e di relazioni che l?azienda pu? vantare e che pu? sfruttare a suo beneficio. Tale asset comprende anche la capacit? dell?azienda di generare contatti, attraverso tutte le possibili dinamiche offerte dal contesto sociale in cui l?azienda agisce. Anche questo asset ? rappresentabile attraverso un parametro esprimibile in percentuale. Attraverso questo parametro viene descritta la struttura dei contatti con il mondo extraaziendale, e soprattutto con il potenziale mercato. Anche in questo caso, a fronte di informazioni fornite dall?azienda, ? necessario sintetizzare un valore espresso in percentuale, indicativo di quanto tali connessioni siano complete rispetto ad un ipotetico inserimento ottimale dell?azienda nel mondo in cui ? chiamata ad operare. Come per gli altri asset, anche in questo caso, ? opportuno sottoporre la quantificazione del parametro al vaglio di un soggetto terzo, capace di obbiettivit?. iii. Connections. This asset consists of the wealth of contacts and relationships that the company can boast and that pu? exploit to his benefit. This asset also includes the capacity? of the company to generate contacts, through all the possible dynamics offered by the social context in which the company operates. This asset too? represented by a parameter expressed as a percentage. This parameter describes the structure of contacts with the non-corporate world, and above all with the potential market. Also in this case, based on the information provided by the company, ? necessary to synthesize a value expressed as a percentage, indicative of how complete these connections are with respect to a hypothetical optimal insertion of the company in the world in which ? called to operate. As for the other assets, also in this case, ? appropriate to submit the quantification of the parameter to the scrutiny of a third party, capable of objectivity.

iv. Coinvolgimento. Questo asset consiste nel grado di coinvolgimento dei soci (e del management in genere) negli obiettivi aziendali, e quanto pi? il coinvolgimento ? elevato e ben motivato, tanto pi? deve essere considerato un vero e proprio patrimonio aziendale; si tratta quindi di un asset anch?esso esprimibile attraverso un parametro espresso in percentuale rispetto ad un coinvolgimento ottimale. Si osserva che la compagine dei soci pu? essere eterogenea ed il loro coinvolgimento anche molto differenziato, al punto che alcuni soci potrebbero essere attivi in ambiti diversi da quelli aziendali, o addirittura potrebbero avere interessi parzialmente concorrenti. Pertanto, ? opportuno disporre di due indicatori, uno positivo ed uno negativo, che consentano di esprimere (sempre in percentuale) completamente e correttamente tale grado di coinvolgimento. iv. Involvement. This asset consists of the degree of involvement of the shareholders (and of management in general) in the corporate objectives, and how much more? the involvement ? high and well motivated, all the more? it must be considered a real corporate asset; it is therefore an asset that can also be expressed through a parameter expressed as a percentage with respect to optimal involvement. It is observed that the shareholder structure can? be heterogeneous and their involvement also very differentiated, to the point that some shareholders could be active in areas other than the corporate ones, or could even have partially competing interests. Therefore, ? It is advisable to have two indicators, one positive and one negative, which allow for this degree of involvement to be fully and correctly expressed (again as a percentage).

v. Capitali. I ?capitali? sono l?asset pi? classico, ed il pi? facile da definire o da esprimere, e pu? essere definito in moltissimi modi: anche in questo caso, la scelta ? quella di esprimerlo attraverso un parametro percentuale. Il parametro associato all?asset ?capitali? esprime la capacit? acquisita (o realistica) di sostenere i costi dell?azienda in un orizzonte temporale predefinito, e da fissare in funzione della tipologia di business (ad esempio, la copertura dei costi per i tre anni successivi pu? essere considerato un criterio ragionevole per una gran parte di casi reali). Evidentemente il valore massimo corrisponder? alla sostanziale garanzia di copertura dei costi per i tutto l?orizzonte temporale considerato, a scalare fino ad arrivare alla sofferenza per mancanza di disponibilit? gi? nel mese in corso. vi. Capacit? creativa. Attraverso il parametro che descrive questo asset, deve essere espressa la maturazione del processo creativo che trae origine dalla combinazione virtuosa degli altri asset. Questo sesto asset ? peculiare della presente invenzione, ed ? estremamente importante in quanto, pur non essendo riducibile ai soli altri asset, dipende da essi in modo totale. In sostanza, l?aver compreso che la capacit? di combinare i propri asset in modo creativo ? essa stessa un asset aziendale, ? certamente un?intuizione che ha richiesto l?esercizio di attivit? inventiva. v. Capital. The ?capitals? are the? asset pi? classic, and the pi? easy to define or express, and can? be defined in many ways: also in this case, the choice? that of expressing it through a percentage parameter. The parameter associated with the ?capital? expresses the ability acquired (or realistic) to bear the costs of the company in a predefined time horizon, and to be fixed according to the type of business (for example, the coverage of costs for the following three years can be considered a reasonable criterion for a large part of real cases). Evidently the maximum value will correspond? to the substantial guarantee of coverage of costs for the entire time horizon considered, to scale up to suffering due to lack of availability? already in the current month. you. Capacity? creative. Through the parameter that describes this asset, the maturation of the creative process that originates from the virtuous combination of the other assets must be expressed. This sixth asset ? peculiar to the present invention, and ? extremely important since, while not being reducible only to other assets, it depends totally on them. In essence, the? Having understood that the ability? to combine their assets in a creative way ? itself a corporate asset, ? certainly an?intuition that required the?exercise of activities? inventiveness.

Un criterio euristico efficace per attribuire a quest?ultimo asset un valore espresso in percentuale, pu? essere definito dalla scaletta riportata di seguito: An effective heuristic criterion for attributing a value expressed as a percentage to this latter asset, can be defined by the following ladder:

? 0% - se il concetto ? di fatto assente; ? 0% - if the concept ? in fact absent;

? 20% - se il concetto ? completamente ingegnerizzato ed idoneo affinch? possa essere avviata della progettazione del prodotto; ? 20% - if the concept ? completely engineered and suitable for? can be initiated of product design;

? 21% - all?avvio effettivo dell?attivit? di progettazione del prodotto, essendo tale percentuale crescente al procedere dell?attivit? di progettazione; ? 21% - at the actual start of the activity? of product design, being this percentage increasing as the activity proceeds? design;

? 40% - quando il prodotto ? pronto per l?immissione sul mercato, essendo la progettazione ultimata; ? 40% - when the product? ready for placing on the market, as the design is completed;

? 41% - all?avvio effettivo della commercializzazione del prodotto, essendo tale percentuale crescente al procedere dell?attivit? di commercializzazione; ? 60% - quando le attivit? di commercializzazione sono sostanzialmente a regime, bench? non generino ancora ricavi; ? 41% - at the effective launch of the marketing of the product, this percentage being increasing as the activity progresses? marketing; ? 60% - when the activities? of marketing are substantially at regime, although? do not yet generate revenue;

? 61% - all?avvio della monetizzazione, essendo tale percentuale crescente al crescere degli incassi; ? 61% - at the start of the monetisation, as this percentage increases with the increase in receipts;

? 80% - quando i flussi di monetizzazione possono essere considerati a regime; ? 80% - when the monetization flows can be considered fully operational;

? 81% - all?avvio delle attivit? di rifinanziamento, essendo tale percentuale crescente al procedere dell?attivit?; ? 81% - at the start of the activities? refinancing, as this percentage increases as the activity progresses;

? 100% - quando i flussi di finanziamento possono essere considerati a regime; ? 100% - when the funding flows can be considered fully operational;

Il criterio euristico sopra descritto (sinteticamente) ? riportato a titolo esemplificativo, essendo esso implementabile con diverse varianti e, eventualmente, adattabile in funzione di diversi contesti di business. In generale, si pu? affermare che l?asset denominato ?Capacit? creativa? ? un asset intangibile il cui valore dipende dal valore degli altri asset, ma non solo, infatti dipende anche da come l?impresa analizzata ? in grado di valorizzare tali altri asset attraverso le attivit? che ? in grado di mettere in atto. The heuristic criterion described above (briefly) ? given by way of example, since it can be implemented with different variants and possibly adaptable according to different business contexts. In general, can you? affirm that the? asset named ?Capacit? creative? ? an intangible asset whose value depends on the value of the other assets, but not only that, in fact it also depends on how the company analysed? able to enhance these other assets through the activities? That ? able to implement.

La rassegna degli asset appena illustrata, mostra come a tutti gli asset possa essere associato un valore numerico quantitativo. Nello specifico, ? sempre stato evidenziato come sia possibile attribuire a ciascun asset un valore espresso in percentuale, essendo tale quantificazione molto efficace per offrire con immediatezza un dato relativo, che esprime in modo diretto quanto un?azienda sia vicina ad un suo stato ottimale. Si tratta quindi di valori molto adatti a condurre un monitoraggio nel tempo delle aziende, oltre che valori il cui un significato ? facilmente intellegibile per un qualsiasi imprenditore. The review of the assets just illustrated shows how a quantitative numerical value can be associated to all assets. In particular, ? It has always been highlighted how it is possible to attribute a value expressed as a percentage to each asset, this quantification being very effective for immediately offering relative data, which directly expresses how close a company is to its optimal state. So these are values that are very suitable for conducting monitoring of companies over time, as well as values whose meaning is ? easily understood by any entrepreneur.

Si precisa comunque che, adottando criteri simili (o, in ogni caso, con criteri di semplice definizione), ? possibile definire anche valori assoluti da attribuire ai vari asset, fino ad attribuire veri e propri valori economici, che quantifichino il valore monetario di ciascun asset. However, it should be noted that, by adopting similar criteria (or, in any case, with simple definition criteria), ? It is also possible to define absolute values to be attributed to the various assets, up to attributing real economic values, which quantify the monetary value of each asset.

Prima di affrontare altri elementi essenziali per la definizione completa di un modello che sia ben rappresentativo di una realt? aziendale, si osserva come l?asset corrispondente alla ?capacit? creativa? di un?azienda sia in effetti una caratteristica distintiva della presente invenzione. Tale sesto asset pu? essere definito come la capacit? di innescare un processo di incremento nella quantit?, o di trasmutazione nella qualit?, dei precedenti cinque asset. Il processo creativo, infatti, ? di grandissima importanza affinch? quanto ? gi? presente nell?asset di ?Concetto?, ma solo in potenza, elevi il proprio valore reale e concreto. Before addressing other essential elements for the complete definition of a model that is well representative of a reality? company, it is observed how the? asset corresponding to the ? capacity? creative? of a company is in fact a distinctive feature of the present invention. This sixth asset can? be defined as the capacity? to trigger a process of increase in quantity, or transmutation in quality, of the previous five assets. The creative process, in fact, ? of great importance so that How much ? already present in the asset of ?Concetto?, but only potentially, raises its real and concrete value.

Data la sua natura olistica ed ?alchemica?, tale processo di incremento dei precedenti cinque asset, ed in particolare dell?asset di ?Concetto?, prevede una gestione assai complicata, e richiede una visione d?insieme per essere valutato: una visione in cui, oltre alla piena e chiara consapevolezza di tutti gli asset, sia altrettanto consapevole la capacit? organizzativa, capace di generare attivit? aziendali virtuose. Given its holistic and ?alchemical? nature, this process of increasing the previous five assets, and in particular the ?Concetto? asset, involves very complicated management, and requires an overview to be evaluated: a vision in which, in addition to full and clear awareness of all assets, is equally aware of the ability? organizational, capable of generating activities? virtuous business.

Infatti, come in ogni catena in cui la robustezza complessiva ? data dal cos? detto ?anello debole?, anche il processo creativo che concatena gli asset con la capacit? operativa dell?organizzazione che li gestisce, richiede la piena coscienza dell?azienda nel suo complesso, quindi non limitatamente ai solo propri asset, ma anche rispetto alla sua organizzazione in generale. In fact, as in any chain where the overall robustness? given by what? called ?weak link?, even the creative process that links the assets with the ability? operations of the organization that manages them, requires full awareness of the company as a whole, therefore not limited to its assets alone, but also with respect to its organization in general.

Il ?Modello universale degli asset aziendali? precedentemente esposto, pertanto non ? sufficiente per descrivere, e per valutare, un?azienda: e serve un secondo insieme di parametri che siano descrittivi dei processi aziendali. Infatti, le aziende sono entit? dinamiche in cui gli asset, che possono essere intesi come entit? in s? stesse statiche, sotto l?azione attiva dell?organizzazione aziendale che opera attraverso i propri processi (ai quali ci si riferir? in seguito con l?espressione ?attivit? aziendali?), si trasformano, coinvolti in un processo creativo, in cui anche la ?capacit? creativa? stessa si sviluppa e si incrementa, essendo essa stessa un ?asset aziendale?. In particolare, detto ?capacit? creativa? ? un ?asset aziendale? speciale (e peculiare della presente invenzione) che cresce quanto pi? dette ?attivit? aziendali? sono adatte ad accrescere il valore di detti altri ?asset aziendali?. Se si affronta l?analisi delle organizzazioni aziendali da una prospettiva generale, emerge chiaro come le possibili strutture organizzative aziendali siano molteplici. Queste possono essere studiate e concepite per ottimizzare la conduzione di specifici processi, cos? come anche i processi su cui si basa l?attivit? aziendale possono essere molto diversi ed ispirarsi all?ampia letteratura che studia il tema dell?organizzazione aziendale. The ?Universal Corporate Asset Model? previously exposed, therefore not ? sufficient to describe, and to evaluate, a company: and a second set of parameters is needed that are descriptive of the company processes. In fact, companies are entities? dynamics in which the assets, which can be understood as entities? in itself themselves static, under the active action of the corporate organization which operates through its own processes (which will be referred to later with the expression ?corporate activities?), are transformed, involved in a creative process, in which even the ?capacity? creative? itself develops and increases, being itself a ?corporate asset?. In particular, said ?capacity? creative? ? a ?company asset? special (and peculiar to the present invention) that grows the more? these ?activities? corporate? are suitable for increasing the value of these other ?company assets?. If we approach the analysis of business organizations from a general perspective, it becomes clear that there are many possible business organizational structures. These can be studied and designed to optimize the conduct of specific processes, so as well as the processes on which the activity is based? can be very different and are inspired by the extensive literature that studies the theme of business organization.

Allo scopo di conseguire gli scopi dell?invenzione, che intende analizzare ogni possibile tipologia di azienda, ? allora necessario riferirsi ad un ?modello universale?, che possa adattarsi a rappresentare ogni organizzazione, e tale ?modello universale? deve poter essere sintetizzabile in un insieme di parametri, anch?essi misurabili; alla stregua di quanto fatto nella definizione del ?Modello universale degli asset aziendali?. In order to achieve the purposes of the invention, which intends to analyze every possible type of company, ? then it is necessary to refer to a ?universal model?, which can be adapted to represent any organization, and this ?universal model? it must be able to be summarized in a set of parameters, which are also measurable; in the same way as what was done in the definition of the ?Universal model of corporate assets?.

Detto secondo insieme di parametri costituisce quindi un ?Modello universale delle attivit? aziendali?, ed ? costituito da un insieme di quattro entit?, rappresentabili con quattro parametri principali, ai quali ? possibile ricondurre l?efficacia di ogni attivit? aziendale. Di seguito sono elencati tali quattro parametri, di cui l?ultimo ? fortemente correlato con i tre precedenti. Said second set of parameters therefore constitutes a ?Universal model of the activities? corporate?, and ? made up of a set of four entities, which can be represented with four main parameters, to which ? Is it possible to trace the effectiveness of each activity? corporate. These four parameters are listed below, of which the last ? strongly correlated with the previous three.

I. Prodotto. Attraverso questo parametro devono essere valutate tutte le attivit? che trasformano il ?concetto? aziendale in un prodotto o servizio che pu? approcciare il mercato. Questo parametro sintetizza tutte le attivit? manufatturiere, operative in genere, di ricerca e sviluppo, attivit? di progettazione, il marketing di prodotto, eccetera. I. Product. Through this parameter must all the activities be evaluated? that transform the ?concept? business in a product or service that pu? approach the market. This parameter summarizes all the activities? manufacturing, operating in general, research and development, activities? design, product marketing, etc.

II. Mercato. Attraverso questo parametro devono essere valutate tutte le attivit? di sviluppo del mercato (portafoglio clienti) e commerciale, che aumentano la visibilit? dell?impresa, che conducono alla vendita del prodotto o servizio, e che aumentano il fatturato aziendale. Questo parametro sintetizza tutte le attivit? commerciali, di vendita e post-vendita, di comunicazione e marketing, eccetera. II. Market. Through this parameter must all the activities be evaluated? of market development (customer portfolio) and commercial, which increase the visibility? of the company, which lead to the sale of the product or service, and which increase the company's turnover. This parameter summarizes all the activities? commercial, sales and after-sales, communication and marketing, etc.

III. Raccolta e gestione finanziamenti. Attraverso questo parametro devono essere valutate tutte le attivit? volte all?acquisizione di capitale, e alla gestione delle risorse finanziarie eventualmente disponibili o potenziali. Questo parametro riguarda sia la raccolta di capitale di rischio che di debito, e comprende tutti i possibili canali di finanziamento (fondi pubblici, ?private equity? o ?crowfounding? in tutte le sue forme). IV. Direzione e Coordinamento. Attraverso questo parametro devono essere valutate tutte le attivit? che interessano il coordinamento di due o pi? delle attivit? precedenti, nonch? le attivit? associate a funzioni centrali non riconducibili espressamente ad attivit? che possano rientrare sostanzialmente nelle tre categorizzazioni precedenti. Questo parametro sintetizza tutte le attivit? di direzione, come, ad esempio: amministrazione, finanza, controllo di gestione, personale ed organizzazione, ufficio legale, eccetera. III. Fundraising and management. Through this parameter must all the activities be evaluated? aimed at acquiring capital, and managing any available or potential financial resources. This parameter concerns both the raising of risk and debt capital, and includes all possible financing channels (public funds, ?private equity? or ?crowfounding? in all its forms). IV. Direction and Coordination. Through this parameter must all the activities be evaluated? affecting the coordination of two or more? of the activities? previous, as well as the activities? associated with central functions not expressly attributable to activities that can substantially fall within the three previous categorisations. This parameter summarizes all the activities? management, such as, for example: administration, finance, management control, personnel and organization, legal office, etc.

? importante comunque chiarire che l?associazione precisa delle funzioni aziendali all?interno delle quattro entit? del ?Modello delle attivit? aziendali? deve essere fatta in base al settore aziendale ed alla strategia organizzativa definita dall?imprenditore. Ad esempio, alcune attivit? di supporto come la logistica, o il supporto IT, o gli acquisti, potrebbero essere comprese, a seconda dei casi, nella prima o nella quarta entit?, oppure potrebbero essere attivit? scomposte ed inserite in entrambe le entit? del modello. ? however, it is important to clarify that the precise association of the corporate functions within the four entities? of the ?Model of the activities? corporate? it must be done on the basis of the business sector and the organizational strategy defined by the entrepreneur. For example, some activities Support activities such as logistics, or IT support, or purchasing, could be included in the first or fourth entity, as appropriate, or they could be activities decomposed and inserted in both entities? of the model.

Tutte queste ?attivit? aziendali?, come gli ?asset?, possono essere valutati in percentuale (o come frazione) rispetto ad un loro sviluppo ottimale, in relazione allo stadio di vita dell?azienda. Questa precisazione ? essenziale in quanto nelle fasi iniziali di vita di un?impresa (si ricorda che l?uso del termine impresa, e non azienda, ? voluto, in quanto tale termine ? utilizzato in un?accezione pi? generale che pu? comprendere anche le aziende non ancora formalmente costituite) ? fisiologico che lo sviluppo dell?organizzazione, cos? come la consistenza degli asset, sia in costante in divenire: ci? che deve essere valutato ? una sorta di equilibrio che deve riguardare l?impresa nel suo complesso. All these ?activities? business?, like ?assets?, can be evaluated as a percentage (or as a fraction) with respect to their optimal development, in relation to the life stage of the company. This clarification? essential as in the initial stages of life of a company (remember that the use of the term company, and not company, is intended, as this term is used in a more general sense which can also include companies not yet formally established) ? physiological that the development of? organization, cos? how the consistency of the assets is constantly in flux: there? which must be evaluated ? a sort of balance that must concern the company as a whole.

Il processo di attribuzione dei valori dei parametri di attivit?, similmente a quanto avviene per la valorizzazione dei parametri espressivi degli asset, pu? avvenire attraverso una prima auto-valutazione da parte dell?imprenditore (o chi per lui), seguita da un successivo affinamento da parte di un soggetto analista esterno che pu? intervenire a confermare i valori iniziali, o correggerli, o completarli qualora una auto-valutazione preliminare non sia stata inserita in modo completo, o non sia stata inserita affatto. The process of attributing the values of the activity parameters, similarly to what happens for the enhancement of the expressive parameters of the assets, can take place through an initial self-assessment by the entrepreneur (or whoever), followed by a subsequent refinement by an external analyst who can intervene to confirm the initial values, or correct them, or complete them if a preliminary self-evaluation has not been inserted completely, or has not been inserted at all.

In particolare, il quarto parametro di ?Direzione e Coordinamento?, ? strettamente dipendente da tutti gli altri parametri, essendo il coordinamento, evidentemente, sempre pi? necessario quanto pi? l?azienda e la sua organizzazione operano appieno in tutti i settori di attivit? ed operando su tutti i propri asset. In particular, the fourth parameter of ?Direction and Coordination?, ? strictly dependent on all the other parameters, being the coordination, evidently, more and more? necessary as much as possible the company and its organization fully operate in all sectors of activity? and operating on all its assets.

Anche le ?attivit? aziendali?, come gli ?asset?, possono poi essere valutati in termini finanziari. In genere, essendo le ?attivit? aziendali? riconducibili alla forza lavoro, la loro valutazione finanziaria pu? essere effettuata con tecniche note di valutazione del capitale umano. Even the ?activities? business?, such as ?assets?, can then be valued in financial terms. In general, being the ?activities? corporate? attributable to the workforce, their financial evaluation pu? be carried out with known human capital assessment techniques.

Inoltre, come sar? ripreso anche nel seguito della presente descrizione, nel caso in cui l?impresa considerata sia gestita per mezzo di opportuni sistemi e programmi gestionali, almeno alcuni valori dei parametri numerici che descrivono oggettivamente l?impresa stessa, possono essere determinati automaticamente per mezzo di uno o pi? programmi informatici configurati per attribuire ai parametri il corretto valore numerico sulla base delle informazioni presenti in detti sistemi informatici gestionali dell?impresa considerata. Also, how will it be? also referred to later in this description, in the event that the company in question is managed by means of appropriate management systems and programmes, at least some values of the numerical parameters which objectively describe the company itself, can be determined automatically by means of one or more computer programs configured to attribute the correct numerical value to the parameters on the basis of the information present in said management computer systems of the company in question.

Inoltre, su tale tipologia di imprese, dotate di opportuni sistemi gestionali informatizzati, ? possibile prevedere anche l?esecuzione di un programma informatico che sulla base delle informazioni presenti in detti sistemi informatici gestionali, verifichi la coerenza dei valori attribuiti ad almeno uno di detti parametri da valutare numericamente. Furthermore, on this type of company, equipped with appropriate computerized management systems, ? It is also possible to envisage the execution of a computer program which, on the basis of the information present in said management computer systems, verifies the consistency of the values attributed to at least one of said parameters to be evaluated numerically.

Figura 1, attraverso una schematizzazione grafica, mostra come tutti gli asset aziendali, sotto l?azione delle attivit? condotte nell?ambito dell?impresa concorrano a generare la ?Capacit? creativa? dell?impresa stessa; e mostra anche come, attraverso il formalismo grafico introdotto, sia possibile evidenziare efficacemente l?evoluzione dell?impresa sotto analisi. Figure 1, through a graphical schematization, shows how all the company assets, under the action of the activities conducted within the company contribute to generating the ?Capacit? creative? of the company itself; and also shows how, through the graphic formalism introduced, it is possible to effectively highlight the evolution of the company under analysis.

Nella schematizzazione grafica proposta, gli asset dell?impresa sono disposti in un triangolo. I vertici di tale triangolo rappresentano i tre asset pi? concreti dell?impresa: rispettivamente, con il numero 110 ? indicato il cos? detto ?concetto? che rappresenta il vertice, ovvero il punto di riferimento dell?impresa stessa, con il numero 120 ? indicato l?asset che rappresenta le ?competenze?, e con il numero 160 sono indicati i ?capitali?. L?asset costituito dalle ?connessioni? ? rappresentato nei lati del triangolo in quanto, anche intuitivamente, ? l?asset che mette in relazione gli altri asset dell?impresa, ed ? indicato con il numero 130. In the proposed graphic schematization, the company?s assets are arranged in a triangle. The vertices of this triangle represent the three most important assets? concrete of? the enterprise: respectively, with the number 110 ? indicated the cos? said ?concept? which represents the vertex, or rather the point of reference of the company itself, with the number 120 ? the asset representing the ?skills? is indicated, and the number 160 indicates the ?capitals?. The asset constituted by the ?connections? ? represented in the sides of the triangle as, even intuitively, ? the asset that relates the other assets of the company, and ? indicated with the number 130.

L?asset che rappresenta il ?coinvolgimento? dei soci e del management ? indicato con il numero 140 ed ? una sorta di scintilla (o un catalizzatore, continuando ad usare la metafora alchemica) che contribuisce all?innesco di una reazione creatrice e di trasformazione dell?impresa. The asset that represents the ?engagement? of shareholders and management? indicated with the number 140 and ? a sort of spark (or a catalyst, continuing to use the alchemical metaphor) which contributes to the triggering of a creative reaction and transformation of the company.

La combinazione positiva degli asset di ?concetto? 110, di ?competenze? 120, di ?capitali? 160, di ?connessioni? 130 e di ?coinvolgimento? 140, generano l?ulteriore asset costituito dalla ?capacit? creativa?: asset indicato con il numero 150, e che ? rappresentato come un esplosione capace di espandere il triangolo di partenza, generando un nuovo triangolo rappresentativo degli asset aziendali, tipicamente pi? grande del precedente, ad indicare come l?impresa per effetto delle azioni aziendali ? capace di evolvere, di maturare e di crescere. The positive combination of ?concept? 110, of ?skills? 120, of ?capitals? 160, of ?connections? 130 and ?involvement? 140, generate the further asset constituted by the ?capacity? creative?: asset indicated with the number 150, and what ? represented as an explosion capable of expanding the starting triangle, generating a new triangle representative of corporate assets, typically more? larger than the previous one, to indicate how the company as a result of the company actions? able to evolve, to mature and to grow.

A livello di rappresentazione grafica, quindi, il nuovo modello degli asset aziendali, evoluto, ? raffigurato con un triangolo pi? grande, disegnato con delle linee tratteggiate, in cui i nuovi asset di ?concetto?, di ?competenze?, di ?capitali?, di ?connessioni? sono indicati con numeri incrementati di un?unit?, ad esprimere come, auspicabilmente, essi si incrementino durante la vita e l?evoluzione dell?impresa. In terms of graphic representation, therefore, the new, evolved model of company assets is depicted with a triangle pi? large, drawn with dashed lines, in which the new assets of ?concept?, of ?skills?, of ?capitals?, of ?connections? are indicated with numbers increased by one unit, to express how, hopefully, they increase during the life and evolution of the company.

L?evoluzione dell?impresa, per quanto detto, pu? quindi essere raffigurata come un insieme di triangoli in continua trasformazione sotto l?effetto delle azioni aziendali. In Figura 2, attraverso il formalismo grafico introdotto in Figura 1, gli asset aziendali sono rappresentati in relazione alla struttura organizzativa di un?impresa. Essendo quest?ultima rappresentabile anche servendosi del cos? detto ?Modello universale delle attivit? aziendali?, possono essere costruiti quattro triangoli, ognuno rappresentativo di come ciascuna delle quattro attivit? aziendali, individuate nella modellizzazione proposta, agisce sull?evoluzione degli asset. The evolution of the enterprise, according to what has been said, can therefore be depicted as a set of triangles in constant transformation under the effect of company actions. In Figure 2, through the graphic formalism introduced in Figure 1, the company assets are represented in relation to the organizational structure of a company. Since the latter can also be represented using the cos? said ?Universal model of the activities? business?, can be constructed four triangles, each representative of how each of the four activities? business, identified in the proposed modeling, acts on the evolution of the assets.

Pertanto: Therefore:

- Figura 2p rappresenta come gli asset aziendali evolvono per effetto delle cos? dette azioni di ?prodotto?, indicate con il numero 210, - Figure 2p represents how corporate assets evolve as a result of the cos? these ?product? shares, indicated with the number 210,

- Figura 2m mostra come gli asset aziendali evolvono per effetto delle cos? dette azioni di ?mercato?, indicate con il numero 220, - Figure 2m shows how corporate assets evolve as a result of the cos? these ?market? shares, indicated with the number 220,

- Figura 2f rappresenta come gli asset aziendali evolvono per effetto delle cos? dette azioni di ?finanziamento?, indicate con il numero 230, - Figure 2f represents how corporate assets evolve as a result of the cos? these ?financing? actions, indicated with the number 230,

- infine, Figura 2d mostra l?evoluzione degli asset aziendali per effetto delle cos? dette azioni di ?direzione? indicate con il numero 240. - finally, Figure 2d shows the evolution of company assets as a result of the cos? these actions of ?direction? indicated with the number 240.

? chiaro che i triangoli possono crescere in modo diverso a seconda delle azioni che vengono messe in atto. Dando luogo, nel tempo a forme di crescita varie e potenzialmente irregolari, come ? visivamente evidente anche dalla visione d?insieme delle figure 2. ? it is clear that triangles can grow differently depending on the actions that are implemented. Giving rise, over time, to various and potentially irregular forms of growth, how? visually evident also from the overview of figures 2.

Le Figure 3a e 3b mostrano come i formalismi grafici, sostanzialmente bidimensionali, introdotti nelle prevedenti figure, possano essere composti in una rappresentazione tridimensionale, utilizzando i quattro triangoli presentati nelle figure 2 come facce di una piramide, ottenendo cos? dei grafici tridimensionali. Figures 3a and 3b show how the substantially two-dimensional graphic formalisms introduced in the envisaging figures can be composed in a three-dimensional representation, using the four triangles presented in figures 2 as faces of a pyramid, thus obtaining of three-dimensional graphs.

In Figura 3a, ? rappresentato un caso in cui i quattro triangoli, che sono una rappresentazione dello sviluppo degli asset di un?impresa, sono molto lontani dal potersi comporre in una piramide. Mentre il caso presentato in Figura 3b mostra una piramide ben formata e sostanzialmente diritta. In Figure 3a, ? represented a case in which the four triangles, which are a representation of the development of the assets of a company, are very far from being able to compose in a pyramid. While the case presented in Figure 3b shows a well-formed and substantially straight pyramid.

Gli esempi di presentazione grafica proposti, illustrano come sia possibile costruire grafici tridimensionali molto sintetici (eventualmente aggiustandoli mediante formule di normalizzazione delle dimensioni dei triangoli), che tengono effettivamente conto di tutti i parametri utilizzati nei modelli di rappresentazione di un?impresa, come sono insegnati nella presente invenzione. The proposed graphical presentation examples illustrate how it is possible to construct very synthetic three-dimensional graphs (possibly adjusting them using formulas for normalizing the dimensions of the triangles), which effectively take into account all the parameters used in the representation models of a company, as taught in the present invention.

I grafici tridimensionali presentati nell?esempio delle figure 3 permettono, attraverso la visione delle forme assunte dalle piramidi che si ottengono, di fornire un?immagine di immediata comprensione, ed estremamente espressiva, dello stato di armonia o meno di un?impresa durante la sua crescita. The three-dimensional graphs presented in the example of figures 3 allow, through the vision of the shapes assumed by the pyramids that are obtained, to provide an image of immediate understanding, and extremely expressive, of the state of harmony or otherwise of a company during its growth.

Una piramide sconnessa, come quella dell?esempio di figura 3a, o molto deformata, esprime con immediatezza che l?impresa non sta evolvendo armoniosamente, ed individuando su quali lati delle facce della piramide ? necessario intervenire per comporre, o raddrizzare, la piramide, ? subito evidente su quali asset sia necessario intervenire, e attraverso quali azioni. A disconnected pyramid, like the one in the example in figure 3a, or a very deformed one, immediately expresses that the company is not evolving harmoniously, and by identifying on which sides of the faces of the pyramid? necessary to intervene to compose, or straighten, the pyramid? immediately evident on which assets it is necessary to intervene, and through which actions.

Una piramide ben formata, come quella dell?esempio di figura 3b, indica invece un?impresa che, almeno per il momento, sembra ben organizzata e con tutti gli asset sufficientemente sviluppati, per lo stadio in cui si trova. A well-formed pyramid, like the one in the example in figure 3b, instead indicates a company that, at least for the moment, seems well organized and with all the assets sufficiently developed, for the stage in which it is located.

Tutti i formalismi introdotti con le figure 1, 2 e 3 mostrano il grande potenziale di espressivit? e di sintesi del metodo insegnato dalla presente invenzione, e pertanto ne attestano l?efficacia, tuttavia non ? la presentazione delle informazioni di sintesi l?oggetto specifico dell?invenzione. Ci? che deve essere sottolineato, ? l?evidenza (che emerge dalle analisi condotte graficamente) di come il metodo insegnato sia estremamente coerente con l?obiettivo di analizzare in modo olistico un?impresa: da un lato valutando analiticamente tutte le sue componenti, dall?altro lato, invece, vedendo l?impresa come un corpo unico, che deve rispettare equilibri, e che deve evolvere in modo armonioso. All the formalisms introduced with figures 1, 2 and 3 show the great potential of expressiveness and synthesis of the method taught by the present invention, and therefore attest its effectiveness, however it is not? the presentation of summary information the specific object of the invention. There? which must be emphasized, ? the evidence (which emerges from the analyzes conducted graphically) of how the method taught is extremely consistent with the objective of analyzing a company in a holistic way: on the one hand by analytically evaluating all its components, on the other hand, instead, seeing the company as a single body, which must respect equilibrium and which must evolve harmoniously.

Non si deve infatti dimenticare che la ragion d?essere del metodo ? appunto la sua applicabilit? ad imprese in tutte le fasi della loro esistenza: imprese quindi soggette a continui sviluppi e cambiamenti. In fact, we must not forget that the reason for being of the method ? precisely its applicability? to enterprises in all phases of their existence: enterprises therefore subject to continuous developments and changes.

In relazione a detto ?Modello universale delle attivit? aziendali?, si osserva che esso pu? offrire uno schema molto efficace per definire una struttura aziendale reale: questo qualora l?azienda non sia ancora formata e consolidata secondo una propria organizzazione. Il ?Modello universale delle attivit? aziendali?, secondo la struttura indicata nella presente invenzione tende ad evidenziare come molte attivit? che spesso sono accentrate nelle funzioni direzionali, siano in realt? attinenti allo sviluppo del prodotto, alla sua proposizione sul mercato, o alla necessit? di assicurare gli adeguati finanziamenti all?azienda. Qualora il modello venga usato come riferimento per definire l?organizzazione aziendale (ove questa non sia pre-esistente), esso faciliter? la naturale instaurazione di una cos? detta organizzazione ?a matrice?, in cui ? pi? facile focalizzare le attivit? su obiettivi ben precisi. In relation to said ?Universal model of the activities? business?, it is observed that it pu? offer a very effective scheme to define a real company structure: this if the company has not yet been formed and consolidated according to its own organization. The ?Universal Business Model? business?, according to the structure indicated in the present invention tends to highlight how many activities? which are often centralized in management functions, are in reality? related to the development of the product, to its proposition on the market, or to the necessity? to ensure adequate financing for the company. If the model is used as a reference to define the corporate organization (if this is not pre-existing), it will facilitate the natural establishment of a cos? called organization ?matrix?, in which ? more easy to focus activities? on well-defined objectives.

In ogni caso, il ?Modello universale delle attivit? aziendali? ha un?efficacia intrinseca, e non ? necessario che l?azienda analizzata sia effettivamente strutturate secondo tale modello. In any case, the ?Universal business model? corporate? has an intrinsic effectiveness, and not ? It is necessary that the company analyzed is effectively structured according to this model.

Tuttavia, qualora la struttura aziendale ricalcasse in modo diretto le quattro funzioni previste dal modello, allora si otterrebbe l?ulteriore beneficio di facilitare l?aggiornamento dei parametri. However, if the company structure directly follows the four functions envisaged by the model, then the further benefit of facilitating the updating of the parameters would be obtained.

Infatti, il compito di attribuzione e di manutenzione dei valori assegnati ai parametri analitici risulterebbe pi? diretto, e quindi facilitato e, in molti casi, anche automatizzabile. In fact, the task of attributing and maintaining the values assigned to the analytical parameters would be more? direct, and therefore facilitated and, in many cases, even automatable.

? il caso di precisare a questo punto che, la ripartizione logica delle funzioni proposta dal ?modello universale delle attivit? aziendali? ?, per l?appunto, universale e intrinsecamente solida. Infatti, un?azienda pu? anche adottare una organizzazione tradizionale, ma pu? guardare le proprie funzioni ed i propri processi come riclassificabili in base alle quattro entit? del ?Modello universale delle attivit? aziendali? (?Prodotto?, ?Mercato?, ?Raccolta e gestione finanziamenti?, ?Direzione e coordinamento?). ? At this point, it is appropriate to specify that the logical division of functions proposed by the ?universal model of activities? corporate? ?, precisely, universal and intrinsically solid. In fact, a company can? also adopt a traditional organization, but pu? look at their functions and their processes as reclassifiable on the basis of the four entities? of the ?Universal model of the activities? corporate? (?Product?, ?Market?, ?Collection and management of funds?, ?Management and coordination?).

Rappresentata l?impresa attraverso i due ?Modelli universali? appena descritti, la modellizzazione proposta ? poi suscettibile di essere corredata di funzioni che calcolano automaticamente alcuni parametri allo scopo di fornire dei valori coerenti. Represented the company through the two ?Universal models? just described, the proposed modeling ? then susceptible to be equipped with functions that automatically calculate some parameters in order to provide consistent values.

In particolari forme di implementazione della presente invenzione, infatti, possono essere concepite specifiche funzioni che facilitano, guidano, o automatizzano parte dei processi di analisi (cio? di attribuzione dei valori numerici), siano essi legati ad analisi delle prestazioni aziendali (pi? o meno di dettaglio) o siano processi di vera e propria valutazione finanziaria. Ad esempio, l?analisi quantitativa dell?azienda pu? essere completata in forma automatica calcolando il parametro di ?Direzione e Coordinamento?, per quanto riguarda le attivit? aziendali, oppure il parametro di ?Capacit? creativa? per quanto riguarda gli asset aziendali. Inoltre, sempre in modo automatico, ossia come risultato di un processo di calcolo operato sui dati presenti nel modello, pu? essere fornita una prima analisi di coerenza, e di equilibrio dello sviluppo dell?impresa nel suo insieme. In particular embodiments of the present invention, in fact, specific functions can be conceived which facilitate, guide, or automate part of the analysis processes (that is, the attribution of numerical values), whether they are linked to the analysis of company performance (more or less detailed) or are actual financial evaluation processes. For example, the? quantitative analysis of? the company can? be completed automatically by calculating the parameter of ?Direction and Coordination?, as regards the activities? business, or the parameter of ?Capacit? creative? regarding corporate assets. Furthermore, always automatically, i.e. as a result of a calculation process operated on the data present in the model, can? be provided with an initial analysis of coherence and balance of the development of the company as a whole.

Tali automatismi possono essere implementati in diversi modi, dando luogo a differenti varianti implementative della medesima invenzione. Possono spaziare dall?essere delle vere e proprie procedure di calcolo che operano sui parametri numerici dei due ?modelli universali?, fino ad essere solo un insieme di indicazioni euristiche di orientamento che facilitano l?attribuzione di un valore da parte di un soggetto analista. These automatisms can be implemented in various ways, giving rise to different implementation variants of the same invention. They can range from being actual calculation procedures that operate on the numerical parameters of the two ?universal models?, to being just a set of heuristic orientation indications that facilitate the attribution of a value by an analyst subject.

Nel caso in cui la modellizzazione venga sfruttata per accentuare l?automatismo delle analisi, pu? essere fatto ricorso a svariate tecnologie informatiche, che tra le altre cose sono in rapida evoluzione. In the event that modeling is exploited to accentuate the automatism of the analyses, it can be made use of various information technologies, which among other things are rapidly evolving.

Si spazia infatti nelle varie tecnologie legate all?informatizzazione gestionale delle aziende, che a loro volta finiranno per includere applicazioni di ?intelligenza artificiale?, e che sempre pi? saranno in grado di esportare informazioni secondo standard e formati condivisi. In fact, it ranges over the various technologies related to the management computerization of companies, which in turn will end up including applications of ?artificial intelligence?, and which more and more? they will be able to export information according to shared standards and formats.

Questa tendenza ? gi? molto consolidata, soprattutto nelle aziende che seguono l?impostazione secondo lo standad ISO/IEC/IEEE 42010: 2011: ?Systems and software engineering ? Architecture description?. Ma questo filone evolutivo non ? l?oggetto specifico della presente invenzione, e viene citato solo per evidenziare la compatibilit? degli insegnamenti della presente invenzione con il mondo MBE/TDP (Model Based Enterprise / Technical Data Package), che offre una soluzione concettuale per la ricerca di un?organizzazione ottimale delle informazioni associate ad un processo industriale, ed attribuisce una funzione nuova, e strategica, alle fasi di progettazione e di ingegnerizzazione del prodotto. This trend? already very consolidated, especially in companies that follow the approach according to the standard ISO/IEC/IEEE 42010: 2011: ?Systems and software engineering ? Architecture description?. But this evolutionary trend is not? the specific object of the present invention, and is mentioned only to highlight the compatibility? of the teachings of the present invention with the MBE/TDP (Model Based Enterprise / Technical Data Package) world, which offers a conceptual solution for the search for an optimal organization of the information associated with an industrial process, and attributes a new, strategic function , to the product design and engineering phases.

In ogni caso, indipendentemente dal grado di evoluzione informatica dell?azienda, la presente invenzione prevede che ogni valutazione sia sempre leggibile anche da un analista umano, la cui competenza riguardi essenzialmente i contenuti dell?azienda, e non sia necessariamente un esperto di tecnologie informatiche complesse o di analisi finanziarie evolute. In any case, regardless of the degree of IT evolution of the company, the present invention provides that each assessment is always readable even by a human analyst, whose expertise essentially regards the contents of the company, and is not necessarily an expert in information technologies complex or advanced financial analyses.

Infatti, uno degli scopi dell?invenzione ? quello di offrire uno strumento che, oltre ad essere usato da investitori, con finalit? di tipo prettamente finanziario, deve essere uno strumento operativo, a beneficio dell?azienda stessa, che possa supportare una sorta di controllo di gestione sintetico, e di alto livello. In fact, one of the purposes of the invention is to offer a tool that, in addition to being used by investors, with finality? of a purely financial nature, it must be an operational tool, for the benefit of the company itself, which can support a sort of synthetic, high-level management control.

Pertanto, tra gli insegnamenti della presente invenzione ? indicata una formulazione di indicazioni euristiche per l?attribuzione di valori ai parametri del modello. Tali indicazioni sono formalizzate attraverso l?enunciazione di frasi chiare, sintetiche e concise, che forniscono un insieme di descrizioni espresse in linguaggio naturale (quindi comprensibile al generico operatore dell?azienda) di ciascun asset e di ciascuna attivit? dell?azienda stessa. Therefore, among the teachings of the present invention ? indicated a formulation of heuristic indications for the attribution of values to the parameters of the model. These indications are formalized through the enunciation of clear, synthetic and concise sentences, which provide a set of descriptions expressed in natural language (therefore understandable to the general operator of the company) of each asset and of each activity? of the company itself.

L?elenco di tali enunciazioni ? un altro strumento compreso nella presente invenzione, ed ? essenziale per formulare una prima attribuzione dei valori da assegnare ai parametri. I due ?modelli universali?, degli ?asset aziendali? e delle ?attivit? aziendali? sono pertanto corredati da una griglia di valutazione in cui, a ciascun ?asset aziendale? ed a ciascuna ?attivit? aziendale? sono associati uno o pi? parametri da valutare numericamente, ad esempio in termini percentuali, o in frazione (ma anche con valorizzazioni che quantificano valori assoluti). Per ciascuno di tali parametri sono quindi formulate una sequenza di frasi descrittive predefinite ed espresse in linguaggio naturale, che rappresentano lo stato dell?azienda relativamente al parametro considerato. Si parte da frasi che definiscono un valore insufficiente fino a frasi che descrivono stati sempre vicini allo sviluppo ottimale del concetto espresso da ogni singolo parametro: in tal modo l?analista (interno o esterno che sia) ? guidato ad attribuire a ciascun parametro la valutazione che pi? si avvicina alla condizione reale dell?azienda che sta analizzando. Essendo ciascuna di dette enunciazioni associata ad una metrica, per cui ad ogni frase ? associato un valore numerico, ecco che la scelta valutativa effettuata sulla base delle enunciazioni sopra citate, diventa un valore numerico attribuito ad un parametro del modello. The list of such statements ? another tool included in the present invention, and ? essential for formulating a first attribution of the values to be assigned to the parameters. The two ?universal models? of ?corporate assets? and ?activities? corporate? they are therefore accompanied by an evaluation grid in which, for each ?company asset? and to each ?activity? corporate? are associated one or more? parameters to be evaluated numerically, for example in percentage terms, or in fractions (but also with evaluations that quantify absolute values). For each of these parameters, a sequence of predefined descriptive sentences expressed in natural language are then formulated, which represent the state of the company in relation to the parameter considered. We start from sentences that define an insufficient value up to sentences that describe states that are always close to the optimal development of the concept expressed by each single parameter: in this way the analyst (internal or external) ? guided to attribute to each parameter the evaluation that pi? approaches the real condition of the company it is analyzing. Being each of these statements associated with a metric, so that each sentence ? associated with a numerical value, the evaluative choice made on the basis of the statements mentioned above becomes a numerical value attributed to a parameter of the model.

? evidente come un modello descrittivo cos? concepito sia particolarmente adatto ad essere mantenuto aggiornato con notevole semplicit?. Infatti, ? sufficiente che il processo di attribuzione dei valori numerici ai vari parametri sopra descritto venga ripetuto nel tempo, ed i valori numerici assegnati a detti parametri, risulteranno di conseguenza aggiornati. ? evident as a descriptive model cos? designed to be particularly suitable to be kept up to date with remarkable simplicity. Indeed, ? it is sufficient that the process of attributing the numerical values to the various parameters described above is repeated over time, and the numerical values assigned to said parameters will result as a consequence updated.

Da quanto appena osservato, emerge una prerogativa interessante dell?invenzione che offre un?analisi multidimensionale dell?impresa considerata, in cui per?, i singoli valori numerici che vengono estratti possono, e devono, essere analizzati complessivamente. Le figure 1, 2 e 3, infatti, propongono alcune delle numerose possibili sintesi grafiche capaci di mostrare con immediatezza se lo sviluppo di un?azienda ? o meno equilibrato; e dimostrano quindi come il metodo insegnato possa essere usato per sintetizzare efficacemente informazioni analitiche. From what has just been observed, an interesting feature of the invention emerges which offers a multidimensional analysis of the company considered, in which, however, the individual numerical values that are extracted can, and must, be analyzed as a whole. Figures 1, 2 and 3, in fact, propose some of the numerous possible graphic summaries capable of showing immediately whether the development of a company is ? or less balanced; and thus demonstrate how the taught method can be used to effectively synthesize analytical information.

Dalla coppia costituita dai due ?modelli universali?, degli ?asset aziendali? e delle ?attivit? aziendali? possono discendere due impieghi operativi che portano alla creazione di nuove informazioni non evidenti dal solo contesto di partenza. From the couple formed by the two ?universal models?, of the ?corporate assets? and ?activities? corporate? two operational uses can derive that lead to the creation of new information that is not evident from the starting context alone.

I. Una valutazione olistica dell?impresa, volta a valutare l?andamento delle performance intermedie, tanto aziendali quanto di suoi rami organizzativi, di singoli progetti ed anche di singoli professionisti. Tale valutazione, che viene svolta in base ai due ?modelli universali?, degli ?asset aziendali? e delle ?attivit? aziendali?, ha una fondamentale valenza in termini di controllo di gestione, rappresentando quindi un nuovo sistema di business intelligence, basato su nuovi indicatori e KPIs (key performance index) che forniscono nuove chiavi di lettura rispetto a quelle tradizionali, generalmente parziali, in quanto focalizzate su solo alcuni livelli di analisi. I. A holistic assessment of the company, aimed at evaluating the trend of intermediate performance, both corporate and of its organizational branches, of individual projects and even of individual professionals. This evaluation, which is carried out on the basis of the two ?universal models?, of the ?company assets? and ?activities? business?, has a fundamental value in terms of management control, thus representing a new business intelligence system, based on new indicators and KPIs (key performance index) that provide new interpretations with respect to the traditional ones, which are generally partial, as focus on only some levels of analysis.

II. Una valutazione finanziaria del valore economico-finanziario della societ?, tramite una formula originale di valutazione aziendale. Tale valutazione finanziaria ? volta a definire in maniera puntuale un valore economico, ma opera sempre da una prospettiva olistica, che conta di non trascurare alcun elemento di valore, anche minimo. II. A financial evaluation of the economic-financial value of the company, through an original company valuation formula. This financial evaluation ? aimed at precisely defining an economic value, but always operates from a holistic perspective, which counts on not neglecting any element of value, even the smallest one.

Le formule per determinare un valore economico possono essere pi? d?una, in quanto il valore di qualsiasi bene negoziabile dipende dal bene in s?, ma anche da altri fattori di contesto e di mercato, che pertanto danno luogo diverse possibili formule di calcolo. The formulas to determine an economic value can be more? d? una, as the value of any tradable asset depends on the asset itself, but also on other contextual and market factors, which therefore give rise to various possible calculation formulas.

Tuttavia, il metodo di valutazione insegnato nella presente invenzione offre una struttura molto trasparente su cui basare tale calcolo. Infatti, uno dei problemi fondamentali delle stime economiche ? la trasparenza: i valori offerti devono innanzitutto essere argomentati, per non apparire arbitrari. However, the evaluation method taught in the present invention offers a very transparent framework on which to base such a calculation. In fact, one of the fundamental problems of economic estimates ? transparency: the values offered must first of all be argued, in order not to appear arbitrary.

Figura 4 propone un?illustrazione grafica di come viene determinato il valore economico di un?impresa, usando i modelli insegnati nella presente invenzione. Figure 4 proposes a graphical illustration of how the economic value of an enterprise is determined, using the models taught in the present invention.

Il valore economico viene definito come la somma del valore degli asset aziendali; tuttavia, non viene considerato il mero valore degli asset al momento della valutazione, che in Figura 4 ? rappresentato dalla pila degli asset di ?concetto? 110, di ?competenze? 120, di ?capitali? 160, di ?connessioni? 130 e di ?coinvolgimento? 140 (mostrati nel lato sinistro di Figura 4); si tiene bens? conto degli asset potenziali (mostrati nel lato destro di Figura 4), quali possono essere per effetto delle azioni di ?prodotto? 210, di ?mercato? 220, di ?finanziamento? 230 e di ?direzione? 240. Queste azioni generano un effetto di creazione di valore dando luogo a nuovi asset potenziali, indicati con i numeri 111 (nuovo ?concetto?), 121 (nuove ?competenze?), 161 (nuovi ?capitali?), 131 (nuove ?connessioni?) e 141 (nuovo ?coinvolgimento?). The economic value is defined as the sum of the value of the corporate assets; however, the mere value of the assets at the time of evaluation is not considered, which in Figure 4 ? represented by the stack of assets of ?concept? 110, of ?skills? 120, of ?capitals? 160, of ?connections? 130 and ?involvement? 140 (shown in the left side of Figure 4); is it held well? account of the potential assets (shown on the right side of Figure 4), which can be due to the actions of ?product? 210, of ?market? 220, of ?financing? 230 and ?direction? 240. These actions generate a value creation effect giving rise to new potential assets, indicated with the numbers 111 (new ?concept?), 121 (new ?skills?), 161 (new ?capitals?), 131 (new ? connections?) and 141 (new ?involvement?).

A livello numerico, pertanto, il valore finanziario finale risulter? da una formula che aggiunge al valore degli asset di partenza, un ?valore di sviluppo?, indicato con il numero 250 ? che ? rappresentativo dell?incremento di valore associato alla struttura dell?azienda che sta crescendo. Viene poi aggiunto il valore del sesto asset, peculiare del modello proposto, indicato con il numero 150, e che rappresenta l?asset detto ?capacit? creativa?. Numerically, therefore, the final financial value will be from a formula that adds a ?development value? indicated by the number 250 to the value of the starting assets? That ? representative of the increase in value associated with the structure of the company that is growing. The value of the sixth asset is then added, peculiar to the proposed model, indicated with the number 150, and which represents the asset called ?capacity? creative?.

Si osserva che questa impostazione di calcolo ? estremamente convincente, in quanto, se un?azienda ? stabile, ed ha esaurito la sua ?capacit? creativa?, il suo valore si limita al puro valore dei suoi asset attuali, e se addirittura la sua ?capacit? creativa? fosse negativa, nel senso che l?organizzazione non ? pi? nemmeno in grado di preservare il valore degli asset di cui dispone, giustamente, il suo valore sarebbe minore del valore attuale dei suoi asset. It is observed that this calculation setting ? extremely convincing, since, if a? company ? stable, and has exhausted its? capacity? creative?, its value is limited to the pure value of its current assets, and if even its? capacity? creative? was negative, in the sense that the organization? more even unable to preserve the value of the assets it has, rightly so, its value would be less than the present value of its assets.

Un?ulteriore osservazione riguarda la composizione del valore incrementale dell?azienda, che non si limita all?aggiunta di un ?valore di sviluppo? 250, stimato sulla base delle informazioni attuali, ma somma anche il valore di quel sesto asset di ?capacit? creativa? 150 che, se preservato nel tempo, ? giusto conteggiare perch? espressivo della capacit? dell?azienda di continuare a creare valore ulteriore, successivamente alla creazione del ?valore di sviluppo? 250 conteggiabile. A further observation concerns the composition of the company?s incremental value, which is not limited to the addition of a ?development value? 250, estimated on the basis of current information, but also adds up the value of that sixth ?capacity? creative? 150 which, if preserved over time, ? right to count why? expressive of the ability of the company to continue to create further value, after the creation of the ?development value? 250 countable.

In definitiva la struttura di calcolo resa possibile dall?uso del modello insegnato nella presente invenzione ? particolarmente adatto a valutare correttamente il valore delle aziende anche nelle loro prime fasi di vita, perch? riesce a tener conto sia del ?valore di sviluppo? 250 che pu? essere stimato sulla base delle informazioni attuali, e sia la loro capacit? di mantenere forza creativa, valore che pu? essere espresso tramite la valorizzazione dell?asset di ?capacit? creativa? 150, che ? peculiare della presente invenzione. Ultimately, the calculation structure made possible by the use of the model taught in the present invention ? particularly suitable for correctly assessing the value of companies even in their early stages of life, why? manages to take into account both the ?development value? 250 that can? be estimated on the basis of current information, and both their capacity? to maintain creative strength, a value that can? be expressed through the valorisation of the ?capacity? creative? 150, what? peculiar to the present invention.

Inoltre, sia la valorizzazione numerica del ?valore di sviluppo? ?250, che dell?asset di ?capacit? creativa? 150 sono valorizzazioni assai credibili, in quanto scaturiscono da un?analisi olistica che ? in grado di evidenziare la coerenza dello sviluppo dell?impresa ed il suo equilibrio generale. Di fatto, tali valori premiano correttamente le aziende che hanno le carte in regola per svilupparsi virtuosamente, secondo le aspettative, e che hanno effettivamente una ?capacit? creativa? adeguata alla loro missione. Furthermore, both the numerical evaluation of the ?development value? ?250, that of the?asset?capacity? creative? 150 are very credible valuations, as they arise from a? holistic analysis that? capable of highlighting the coherence of the development of the company and its general balance. In fact, these values correctly reward companies that have what it takes to develop virtuously, according to expectations, and that actually have a ?capacity? creative? appropriate to their mission.

Un?ultima osservazione di interesse consiste nell?evidenziare che il modello insegnato nella presente invenzione ? effettivamente un modello ?olistico?: ovvero un modello che non trascura alcun elemento che possa avere un significato valoriale traducibile in un valore economico. Pertanto, bench? sia un modello pensato per descrivere un?impresa, esso si presta anche a descrivere anche altri soggetti, come ad esempio una singola persona o altre forme di organizzazioni diverse dalle imprese economiche. A last observation of interest consists in highlighting that the model taught in the present invention is actually a ?holistic? model: that is, a model that does not neglect any element that could have a value meaning that can be translated into an economic value. Therefore, though? is a model designed to describe a company, it also lends itself to describing other subjects, such as a single person or other forms of organizations other than economic enterprises.

Infatti anche tali soggetti hanno intrinsecamente un valore; il fatto che essi non siano operativi su un mercato significa solamente che le loro attivit? di ?Mercato? non sono sviluppate (e quindi non saranno portatrici di valore), ma potrebbero aver ben sviluppati altri asset, come ad esempio i contatti, o il coinvolgimento degli artefici. ? chiaro quindi che, anche per tali soggetti, potrebbe essere interessante disporre di un metodo di valutazione efficace. Il modello insegnato nella presente invenzione, allora, proprio grazie alla sua natura strutturalmente ?olistica?, ? uno dei pochi strumenti utilizzabili nel caso in cui sia di interesse valutare in termini economici anche un soggetto non esplicitamente attivo economicamente. In fact, even these subjects intrinsically have a value; the fact that they are not operating on a market only means that their activities? of ?Market? they are not developed (and therefore will not bring value), but they could have well developed other assets, such as contacts, or the involvement of creators. ? it is therefore clear that, also for these subjects, it could be interesting to have an effective evaluation method. The model taught in the present invention, then, precisely thanks to its structurally ?holistic? nature, ? one of the few tools that can be used in the event that it is of interest to evaluate in economic terms even a subject that is not explicitly economically active.

Varianti e Considerazioni conclusive Variants and concluding remarks

In sintesi, gli insegnamenti della presente invenzione hanno come finalit? quella di definire in maniera innovativa ed efficace i fattori che determinano la produzione di valore economico. Tale definizione ? stata condotta assumendo una prospettiva adeguata al contesto attuale, che ? quello di una economia liquida con forte dinamicit?, e dove l?immaterialit? di molti asset ? sempre pi? difficile da cogliere ed evidenziare. In summary, the teachings of the present invention have as purpose that of defining in an innovative and effective way the factors that determine the production of economic value. This definition? been conducted assuming a perspective appropriate to the current context, which? that of a liquid economy with strong dynamism, and where the immateriality? of many assets ? more and more difficult to grasp and highlight.

Gli insegnamenti fondano le loro basi su una vera e propria impostazione teorica al problema posto, affrontando la comprensione delle peculiarit? del contesto economico attuale secondo due ?modelli universali?, degli ?asset aziendali? e delle ?attivit? aziendali? che, a loro volta definiscono due differenti e complementari paradigmi valutativi: The teachings base their foundations on a real theoretical approach to the problem posed, addressing the understanding of the peculiarities? of the current economic context according to two ?universal models?, of ?company assets? and ?activities? corporate? which, in turn, define two different and complementary evaluation paradigms:

- il paradigma degli asset (cio? le entit? che hanno un valore), la cui finalit? ? quella di definire, con assoluta completezza, tutti gli asset (materiali ed immateriali) che concorrono alla creazione di valore; - the paradigm of assets (that is, entities that have a value), the purpose of which is ? that of defining, with absolute completeness, all the assets (tangible and intangible) that contribute to the creation of value;

- il paradigma delle attivit?, la cui finalit? ? quella di riclassificare le attivit?, intese come azioni strategiche ed operative, che un?azienda mette in opera per perseguire i propri obiettivi. - the paradigm of activities, whose purpose? ? that of reclassifying the activities, understood as strategic and operational actions, that a company implements to pursue its objectives.

Ogni evento di business pu? essere analizzato contemporaneamente secondo questi due paradigmi, ?muovendone? uno o pi? elementi. Every business event can be analyzed simultaneously according to these two paradigms, ?moving? one or more elements.

Per proporre un?analogia facilmente intuibile, si pu? dire che i due paradigmi hanno con gli eventi di business un rapporto analogo a quello che lo stato patrimoniale ed il conto economico hanno con ogni movimento contabile. To propose an easily understandable analogy, one can say that the two paradigms have a similar relationship with business events to what the balance sheet and income statement have with each accounting movement.

Il modello ? quindi il motore della teoria, permettendone un impiego pratico e quotidiano per orientare l?operato dell?imprenditore e dell?azienda in generale, avendo sempre ben chiara la visione d?insieme e le implicazioni di ogni scelta, sia essa di breve, medio o lungo periodo. Infine, il metodo indicato permette di dare un valore ad un?azienda, a prescindere dallo stadio in cui si trova (dallo stadio di sola idea fino alla sua maturit? e declino), dal settore (dal digitale al fisico, dai prodotti ai servizi) e da ogni altra caratteristica, permettendo di dare un valore ad ogni suo elemento costitutivo, sia in chiave sincronica (quanto vale ad oggi questa societ?) che diacronica (come ? variato fino ad oggi e quale sar? domani). Model ? therefore the engine of the theory, allowing it to be used practically and daily to guide the work of the entrepreneur and of the company in general, always having a clear view of the whole and the implications of each choice, whether short, medium or long period. Finally, the indicated method allows you to give a value to a company, regardless of the stage it is in (from the stage of just an idea up to its maturity and decline), from the sector (from digital to physical, from products to services ) and from any other characteristic, allowing to give a value to each of its constituent elements, both in a synchronic key (how much is this company worth today?) and diachronic key (how has it changed up to today and what it will be tomorrow).

? importante anche evidenziare, in tutta generalit?, che la presente invenzione si presta a numerose varianti, pur mantenendo le prerogative rivendicate. Di alcune di queste varianti si ? anche gi? detto, e riguardano l?uso di differenti formule, o di differenti griglie di valutazione, per il trattamento numerico dei parametri definiti. Tuttavia, tali varianti qualora rispettino le caratterizzazioni essenziali del metodo insegnato, devono essere considerate tutte varianti della medesima invenzione. ? It is also important to point out, in general, that the present invention lends itself to numerous variations, while maintaining the claimed prerogatives. Of some of these variants yes? also already? said, and concern the use of different formulas, or different evaluation grids, for the numerical treatment of the defined parameters. However, if these variants respect the essential characteristics of the method taught, they must all be considered variants of the same invention.

Altre possibili varianti per la presente invenzione potrebbero risultare legate all?evoluzione delle tecniche finanziarie dei mercati liquidi, o delle tecniche informatiche associate al controllo di gestione, dato che l?invenzione, di fatto, insegna ad estendere il campo di applicazione di tali tecniche anche ad aziende con storicit? breve. Other possible variants for the present invention could be linked to the evolution of financial techniques of liquid markets, or computer techniques associated with management control, given that the invention, in fact, teaches how to extend the field of application of such techniques also to companies with historicity? brief.

Pertanto, soprattutto nel contesto di tali scenari evolutivi, l?invenzione si presta ad incorporare e supportare ulteriori sforzi di sviluppo e perfezionamento, capaci di migliorare, o aumentare, le prestazioni del metodo descritto. Quindi, sviluppi ulteriori potrebbero essere apportati dall?uomo esperto del ramo senza per questo fuoriuscire dall?ambito dell?invenzione quale essa risulta dalla presente descrizione e dalle rivendicazioni qui allegate che costituiscono parte integrante della presente descrizione; oppure, qualora detti sviluppi non risultino compresi nella presente descrizione, possono essere oggetto di ulteriori domande di brevetto associate alla presente invenzione, o dipendenti da essa. Therefore, above all in the context of such evolutionary scenarios, the invention lends itself to incorporating and supporting further development and improvement efforts, capable of improving, or increasing, the performance of the described method. Therefore, further developments could be made by a man skilled in the art without thereby departing from the scope of the invention as it results from the present description and from the claims attached hereto which form an integral part of the present description; or, if said developments are not included in the present description, they may be the subject of further patent applications associated with the present invention, or dependent on it.

Claims (8)

TITOLO: SISTEMA E METODO DI VALUTAZIONE DI IMPRESE, UNIVERSALE ED OGGETTIVO RIVENDICAZIONITITLE: SYSTEM AND METHOD OF VALUATION OF COMPANIES, UNIVERSAL AND OBJECTIVE CLAIMS 1. Un metodo per rappresentare un?impresa reale mediante un modello formale e computabile automaticamente;1. A method to represent a real enterprise through a formal and automatically computable model; e tale metodo prevede l?inserimento di tutte le informazioni riguardanti detta rappresentazione formale all?interno di una struttura di dati organizzata e predefinita,and this method provides for the insertion of all the information concerning said formal representation within an organized and predefined data structure, e detta struttura di dati organizzata costituisce un modello formale di un?impresa che comprendeand said organized data structure constitutes a formal model of an encompassing enterprise - un ?Modello universale degli asset aziendali? e- a ?Universal corporate asset model? And - un ?Modello universale delle attivit? aziendali?,- a ?Universal model of the activities? corporate?, in cui:in which: a) detto ?Modello universale degli asset aziendali? comprende una lista predefinita di ?asset aziendali? tangibili ed intangibili, descritti mediante frasi descrittive espresse in linguaggio naturale e selezionate da una lista predefinita di frasi descrittive associate a loro volta a delle metriche, cosicch? detti asset aziendali, sono rappresentati in detto ?Modello universale degli asset aziendali? anche attraverso un insieme di valori numerici; ea) called ?Universal model of corporate assets? includes a predefined list of ?company assets? tangible and intangible, described using descriptive sentences expressed in natural language and selected from a predefined list of descriptive sentences associated in turn with metrics, so that? these corporate assets are represented in the said ?Universal model of corporate assets? also through a set of numerical values; And b) detto ?Modello universale delle attivit? aziendali? comprende una lista predefinita di ?attivit? aziendali?, descritte mediante frasi descrittive espresse in linguaggio naturale e selezionate da una lista predefinita di frasi descrittive associate a loro volta a delle metriche, cosicch? dette attivit? aziendali, sono rappresentate in detto ?Modello universale delle attivit? aziendali? anche attraverso un insieme di valori numerici; e c) detto modello formale di un?impresa comprende anche almeno un procedimento informatico che elabora detto insieme di valori numerici, al fine di ottenere indicatori sintetici quantitativi di detta impresa di cui si intende produrre una rappresentazione formale;b) said ?Universal model of the activities? corporate? includes a predefined list of ?activities? business?, described using descriptive sentences expressed in natural language and selected from a predefined list of descriptive sentences associated in turn with metrics, so that? these activities? corporate, are represented in said ?Universal model of the activities? corporate? also through a set of numerical values; and c) said formal model of an enterprise also comprises at least one computer procedure which processes said set of numerical values, in order to obtain synthetic quantitative indicators of said enterprise of which it is intended to produce a formal representation; e detto inserimento di dette informazioni riguardanti detta rappresentazione formale consiste nella scelta di dette frasi descrittive espresse in linguaggio naturale indicate ai precedenti punti ?a)? e ?b)?.and said insertion of said information regarding said formal representation consists in the choice of said descriptive sentences expressed in natural language indicated in the previous points ?a)? and ?b)?. 2. Metodo secondo la rivendicazione 1, in cui detto modello formale comprende anche almeno una formula che opera su detto insieme di valori numerici, al fine di ottenere almeno un valore economico finanziario di detta impresa di cui si intende produrre una rappresentazione formale.2. Method according to claim 1, wherein said formal model also comprises at least one formula which operates on said set of numerical values, in order to obtain at least one economic-financial value of said company of which it is intended to produce a formal representation. 3. Metodo secondo la rivendicazione 1 in cui detta lista predefinita di ?asset aziendali? comprende anche un ?asset aziendale? intangibile espressivo della capacit? creativa dell?impresa, che ? associato ad un valore numerico che dipende dagli altri ?asset aziendali?, e che cresce quanto pi? dette ?attivit? aziendali? sono adatte ad accrescere il valore di detti altri ?asset aziendali?.3. Method according to claim 1 wherein said predefined list of ?corporate assets? also includes a ?corporate asset? intangible expressive of the ability? creative of? the enterprise, that ? associated with a numerical value that depends on the other ?company assets?, and that grows as much as? these ?activities? corporate? are suitable for increasing the value of these other ?company assets?. 4. Metodo secondo la rivendicazione 1 che comprende un processo di attribuzione di valori numerici a detti ?asset aziendali?, e detto processo di attribuzione si avvale di uno strumento costituito da una griglia di valutazione in cui ciascun ?asset aziendale? ? associato ad uno o pi? parametri numerici, in cui per ciascun parametro da valutare numericamente sono formulate una sequenza di frasi descrittive predefinite, espresse in linguaggio naturale, che rappresentano lo stato dell?impresa relativamente al parametro considerato, essendo detta sequenza associata ad una metrica, per cui ad ogni frase ? associato un valore numerico;4. Method according to claim 1 which comprises a process for attributing numerical values to said ?corporate assets?, and said attribution process makes use of a tool constituted by an evaluation grid in which each ?corporate asset? ? associated with one or more numerical parameters, in which for each parameter to be evaluated numerically a sequence of predefined descriptive sentences are formulated, expressed in natural language, which represent the state of the company in relation to the parameter considered, this sequence being associated with a metric, so that each sentence ? associated with a numerical value; un soggetto valutatore, per ciascun parametro, seleziona la frase descrittiva predefinita che meglio rappresenta lo stato dell?impresa relativamente al parametro considerato, ed assegna al parametro il valore corrispondente; e detto processo di attribuzione viene ripetuto nel tempo allo scopo di mantenere aggiornati detti valori numerici assegnati a detti parametri.an evaluator, for each parameter, selects the predefined descriptive sentence that best represents the state of the company in relation to the parameter considered, and assigns the corresponding value to the parameter; and said attribution process is repeated over time in order to keep said numerical values assigned to said parameters updated. 5. Metodo secondo la rivendicazione 1 che comprende un processo di attribuzione di valori numerici a dette ?attivit?? aziendali?, e detto processo di attribuzione si avvale di uno strumento costituito da una griglia di valutazione in cui ciascuna ?attivit? aziendale? ? associata ad uno o pi? parametri numerici, in cui per ciascun parametro da valutare numericamente sono formulate una sequenza di frasi descrittive predefinite, espresse in linguaggio naturale, che rappresentano lo stato dell?impresa relativamente al parametro considerato, essendo detta sequenza associata ad una metrica, per cui ad ogni frase ? associato un valore numerico;5. A method according to claim 1 which comprises a process of attributing numerical values to said ?activities? business?, and said attribution process makes use of a tool consisting of an evaluation grid in which each ?activity? corporate? ? associated with one or more numerical parameters, in which for each parameter to be evaluated numerically a sequence of predefined descriptive sentences are formulated, expressed in natural language, which represent the state of the company in relation to the parameter considered, this sequence being associated with a metric, so that each sentence ? associated with a numerical value; un soggetto valutatore, per ciascun parametro, seleziona la frase descrittiva predefinita che meglio rappresenta lo stato dell?impresa relativamente al parametro considerato, ed assegna al parametro il valore corrispondente; e detto processo di attribuzione viene ripetuto nel tempo allo scopo di mantenere aggiornati detti valori numerici assegnati a detti parametri.an evaluator, for each parameter, selects the predefined descriptive sentence that best represents the state of the company in relation to the parameter considered, and assigns the corresponding value to the parameter; and said attribution process is repeated over time in order to keep said numerical values assigned to said parameters updated. 6. Metodo secondo la rivendicazione 4 o la rivendicazione 5, in cui l?impresa di cui si intende produrre detta rappresentazione formale ? gestita anche per mezzo di opportuni sistemi informatici gestionali e, almeno per l?attribuzione di un valore numerico ad uno di detti parametri da valutare numericamente, detto soggetto valutatore ?, a sua volta, un programma informatico, che seleziona detta la frase descrittiva predefinita che meglio rappresenta lo stato dell?impresa relativamente al parametro considerato sulla base delle informazioni presenti in detti sistemi informatici gestionali dell?impresa considerata.6. Method according to claim 4 or claim 5, wherein the company of which it is intended to produce said formal representation ? also managed by means of suitable management computer systems and, at least for the attribution of a numerical value to one of said parameters to be evaluated numerically, said evaluator is, in turn, a computer program, which selects said predefined descriptive sentence which better represents the state of the company in relation to the parameter considered on the basis of the information present in said management information systems of the company in question. 7. Metodo secondo la rivendicazione 4 o la rivendicazione 5, in cui l?impresa di cui si intende produrre detta rappresentazione formale ? gestita anche per mezzo di opportuni sistemi informatici gestionali ed in cui ? prevista l?esecuzione di un programma informatico che, sulla base delle informazioni presenti in detti sistemi informatici gestionali dell?impresa considerata, verifica la coerenza dei valori attribuiti ad almeno uno di detti parametri da valutare numericamente.7. Method according to claim 4 or claim 5, wherein the enterprise of which it is intended to produce said formal representation ? also managed by means of appropriate management information systems and in which ? the execution of a computer program is envisaged which, on the basis of the information present in said management computer systems of the company in question, verifies the consistency of the values attributed to at least one of said parameters to be evaluated numerically. 8. Sistema informatico configurato per implementare il metodo secondo una qualsiasi delle rivendicazioni precedenti. 8. Computer system configured to implement the method according to any of the preceding claims.