CN107330769A - 一种网络直销的客户营销管理*** - Google Patents

Abstract

本发明提供了一种网络直销的客户营销管理***，所述网络直销的客户营销管理***包括供应商推荐模块、采购商推荐模块，供应商推荐模块可以邀请采购商加入到***中，同时采购商推荐模块也可以邀请供应商加入到***中，通过供应商推荐模块和采购商推荐模块的相互推荐，从而可以扩大信息的传播途径，降低了成本，提升了用户体验。

Description

一种网络直销的客户营销管理***

技术领域

本发明涉及一种网络直销的客户营销管理***。

背景技术

现有技术中，针对各个管理***平台推广销售的市场，现在市场上使用的营销模式主要有3种(直销、经销和传销)，一般的直销方式有地推、电话销售、邮件销售、电视销售、广告销售和网络直销等；经销的方式有发展地区或者行业的经销商、代理商，同时要配合的广告宣传；传销是多层次销售，组织者或者经营者通过销售产品的同时发展下线人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬。

目前的直销和经销为了拓展市场增加用户，都必须投入巨大的资金成本，同时还要投入巨大的人力资源做销售和管理，而效果是与投入成正比的，也就是说如果需要更多的用户就要更多投入，从而造成成本过高。

发明内容

本发明旨在至少在一定程度上解决上述技术问题之一或至少提供一种有用的商业选择。为此，本发明的目的在于提出一种网络直销的客户营销管理***，所述网络直销的客户营销管理***包括供应商推荐模块、采购商推荐模块，供应商推荐模块可以邀请采购商加入到***中，同时采购商推荐模块也可以邀请供应商加入到***中，通过供应商推荐模块和采购商推荐模块的相互推荐，从而可以扩大信息的传播途径，降低了成本，提升了用户体验。

根据本发明的网络直销的客户营销管理***，所述网络直销的客户营销管理***包括可通信连接的客户端及云服务器，所述客户端包括硬件***和软件***，所述客户端是智能手机、计算机或者其他智能终端设备，所述硬件***包括处理器、显示器、输入设备、联网设备和接口，所述软件***包括供应商推荐模块、采购商推荐模块、供应商管理模块、采购商管理模块，所述软件***在所述客户端运行，或者所述软件***在所述云服务器中运行，或者所述软件***的一部分在所述客户端运行且所述软件***的另一部分在所述云服务器中运行，其中，所述供应商管理模块用于将供应商分为优质供应商、普通供应商和待定供应商，并将所述优质供应商、普通供应商或待定供应商推荐至采购商，每个供应商都具有唯一的供应商代码；所述供应商推荐模块用于邀请采购商加入到所述***中；所述采购商管理模块用于将采购商分为优质客户、普通客户和潜在客户，并将所述优质客户、普通客户或潜在客户推荐至供应商，每个采购商都具有唯一的采购商代码；所述采购商推荐模块用于邀请供应商加入到所述***中。

根据本发明的网络直销的客户营销管理***，所述网络直销的客户营销管理***包括供应商推荐模块、采购商推荐模块，供应商推荐模块可以邀请采购商加入到***中，同时采购商推荐模块也可以邀请供应商加入到***中，通过供应商推荐模块和采购商推荐模块的相互推荐，从而可以扩大信息的传播途径，降低了成本，提升了用户体验。

另外，根据本发明上述的网络直销的客户营销管理***，还可以具有如下附加的技术特征：

所述***还包括用户管理模块、报价管理模块、合同管理模块、物流管理模块、资金管理模块和数据库管理模块。

所述优质供应商、所述普通供应商和所述待定供应商分别具有优质供应商优先级、普通供应商优先级、待定供应商优先级，且所述优质供应商优先级的级别大于所述普通供应商优先级的级别，所述普通供应商优先级的级别大于所述待定供应商优先级的级别，所述供应商管理模块优先向所述采购商推荐优先级级别较大的供应商。

所述供应商代码是显性的数字、字母或字符，或者所述供应商代码是隐含网址、二维码。

所述采购商包括采购商联系方式，所述采购商联系方式是采购商邮箱地址、采购商手机号码、采购商QQ号码、采购商微信号码或采购商微博号码，所述供应商可分别通过发送电子邮件、发送短信、发送QQ消息、发送微信信息或发送微博信息邀请采购商加入到所述***中。

所述采购商在接收到供应商发送的电子邮件、短信、QQ消息、微信消息或微博信息后可选择接受或者拒绝加入所述***中。

所述优质客户、所述普通客户和所述潜在客户分别具有优质客户优先级、普通客户优先级、潜在客户优先级，且所述优质客户优先级的级别大于所述普通客户优先级的级别，所述普通客户优先级的级别大于所述潜在客户优先级的级别，所述采购商管理模块优先向所述供应商推荐优先级级别较大的采购商。

所述采购商代码是显性的数字、字母或字符，或者所述采购商代码是隐含网址、二维码。

所述供应商包括供应商联系方式，所述供应商联系方式是供应商邮箱地址、供应商手机号码、供应商QQ号码、供应商微信号码或供应商微博号码，所述采购商可通过发送电子邮件、发送短信、发送QQ消息、发送微信信息或发送微博信息邀请供应商加入到所述***中。

所述供应商在接收到采购商发送的电子邮件、短信、QQ消息、微信消息或微博信息后可选择接受或者拒绝加入到所述***中。

本发明的附加方面和优点将在下面的描述中部分给出，部分将从下面的描述中变得明显，或通过本发明的实践了解到。

附图说明

本发明的上述和/或附加的方面和优点从结合下面附图对实施例的描述中将变得明显和容易理解，其中：

图1是本发明的一个实施例的网络直销的客户营销管理***的结构框图；

图2是本发明的一个实施例的客户端的硬件***的结构框图；

图3是本发明的一个实施例的客户端的软件***的结构框图。

具体实施方式

下面详细描述本发明的实施例，所述实施例的示例在附图中示出，其中自始至终相同或类似的标号表示相同或类似的元件或具有相同或类似功能的元件。下面通过参考附图描述的实施例是示例性的，旨在用于解释本发明，而不能理解为对本发明的限制。

参考图1-图3，本发明提供了一种网络直销的客户营销管理***，所述网络直销的客户营销管理***是供应链管理***内的分***，用于通过网络直销的方式对供应商、采购商之间的经营、营销等经济活动进行管理。所述网络直销的客户营销管理***包括客户端10和云服务器20，客户端10与云服务器20可通信连接，例如客户端10与云服务器20可通过网络连接，所述网络可以是局域网也可以是互联网，所述局域网/互联网可以是有线网络，也可以是无线网络。所述客户端10可以是智能手机或者计算机或者其他智能终端设备。

所述客户端10包括硬件***和软件***。参考图2，所述客户端10的硬件***包括处理器110、显示器120、输入设备130、联网设备140和接口150。参考图3，所述客户端10的软件***包括供应商推荐模块11、采购商推荐模块12、供应商管理模块13、采购商管理模块14。所述客户端10的软件***可以在客户端10运行，也可以在云服务器20中运行，或者所述软件***的一部分在所述客户端10运行且所述软件***的另一部分在所述云服务器20中运行。

供应商管理模块13用于将供应商分为优质供应商、普通供应商和待定供应商，并将所述优质供应商、普通供应商或待定供应商推荐至采购商，所述供应商具有唯一的供应商代码。

供应商推荐模块11用于邀请采购商加入到该网络直销的客户营销管理***中。

采购商管理模块14用于将采购商分为优质客户、普通客户和潜在客户，并将所述优质客户、普通客户或潜在客户推荐至供应商，所述采购商具有唯一的采购商代码。

采购商推荐模块12用于邀请供应商加入到该网络直销的客户营销管理***中。

根据本发明实施例的网络直销的客户营销管理***，所述网络直销的客户营销管理***包括供应商推荐模块11、采购商推荐模块12，供应商推荐模块11可以邀请采购商加入到***中，同时采购商推荐模块12也可以邀请供应商加入到***中，通过供应商推荐模块11和采购商推荐模块12的相互推荐，从而可以扩大信息的传播途径，降低了成本，提升了用户体验。

在具体实施中，参考图3，所述网络直销的客户营销管理***还包括用户管理模块15、报价管理模块16、合同管理模块17、物流管理模块18、资金管理模块19和数据库管理模块1A。该用户管理模块15、报价管理模块16、合同管理模块17、物流管理模块18、资金管理模块19和数据库管理模块1A分别完成相应的功能。具体地，用户管理模块15用于将注册成功的供应商和注册成功的采购商分别保存在供应商用户库和采购商用户库，所述每个供应商具有唯一的供应商代码，所述每个采购商具有唯一的采购商代码，供应商用户库和采购商用户库都存储在云服务器20；报价管理模块16用于管理供应商和采购商各自对于商品的报价并将该报价发送到数据库管理模块1A中存储；合同管理模块17用于管理供应商和采购商之间经济往来所产生的合同，并将该合同发送到数据库管理模块1A中存储；物流管理模块18用于管理商品的物流信息并将该物流信息发送到数据库管理模块1A中存储；资金管理模块19用于对供应商和采购商之间往来的资金明细进行管理；数据库管理模块1A用于对供应商和采购商之间发生的各种经济数据进行存储，通常地，数据库管理模块1A可位于云服务器20中。

在具体实施中，所述优质供应商、所述普通供应商和所述待定供应商分别具有优质供应商优先级、普通供应商优先级、待定供应商优先级，且所述优质供应商优先级的级别大于所述普通供应商优先级的级别，所述普通供应商优先级的级别大于所述待定供应商优先级的级别，所述供应商管理模块13优先向所述采购商推荐优先级级别较大的供应商。具体地，供应商管理模块13是供应链管理***的主要模块，其把企业的供应商分为优质供应商、普通供应商和待定供应商，优质供应商是采购商经过考核后认为可以长期优先合作的供应商，普通供应商是供应商经过考核后认为可以合作的供应商，待定供应商是采购商没有经过考核或者经过考核后认为目前还没有达标的供应商，***可以根据采购商用户的采购需求，首先自动将优质供应商的产品推荐给采购商选择，如果采购商认为不合适，***再推荐普通供应商的产品，如果采购商再次认为不合适，***还自动推荐待定供应商的产品；显然优质供应商有更多的机会销售他的产品，因此所有的供应商都希望成为供应链***内采购商的优质供应商。

在具体实施中，所述供应商代码是显性的数字、字母或字符，或者所述供应商代码是隐含网址、二维码。即供应商推荐模块11是企业作为供应商身份向采购商推荐该供应链管理***，供应链管理***可以为每一个供应商自动分配一个唯一的推荐代码，该推荐代码即可作为与之对应的该供应商的供应商代码，推荐代码可以是显性的数字、字母或字符，也可以是隐性的隐含在网址、二维码或其他形式里。

在具体实施中，所述采购商包括采购商联系方式，所述采购商联系方式是采购商邮箱地址、采购商手机号码、采购商QQ号码、采购商微信号码或采购商微博号码，所述供应商可分别通过发送电子邮件、发送短信、发送QQ消息、发送微信信息或发送微博信息邀请采购商加入到供应链管理***中，采购商在接收到供应商发送的电子邮件、短信、QQ消息、微信消息或微博信息后可选择接受或者拒绝加入所述***中。具体地，供应链管理***可以通过供应商提供的采购商邮箱地址、手机号码、QQ号码、微信号码、微博号码等，通过电子邮件、短信、QQ信息、微信信息、微博等形式，发送邀请信息让采购商加入到供应链***来注册，采购商点击网址、扫描二维码等可自动连接到云服务器20，云服务器20会自动给出用户注册网页，通过在采购商用户库查询如果采购商是首次注册的，***会自动根据采购商使用的推荐代码，将该供应商自动设置成为该采购商永久的优质供应商第一位，当然***在注册网页会注明在注册后的结果，采购商可以选择接受后注册或者拒绝后放弃注册。

在具体实施中，所述优质客户、所述普通客户和所述潜在客户分别具有优质客户优先级、普通客户优先级、潜在客户优先级，且所述优质客户优先级的级别大于所述普通客户优先级的级别，所述普通客户优先级的级别大于所述潜在客户优先级的级别，所述采购商管理模块优先向所述供应商推荐优先级级别较大的采购商。具体地，采购商管理模块14是供应链管理***的主要模块，其把企业的采购商分为优质客户、普通客户和潜在客户，优质客户是供应商经过考核后认为可以投入更多资源和更多让利的优质大客户，普通客户是供应商经过考核后认为可以合作的客户，普通客户还可以分成若干级别，潜在客户是采购商还没有经过考核或者经过考核后认为一段时期内还没有采购需求的，企业对不同等级的采购商客户可以采用不同的供应条件，优质客户可以得到最优的价格、最先的供货周期、最长的货款账期，普通客户可以得到优惠的价格、一般的供货周期、较短的货款账期或者没有账期，潜在客户可以得到高于优惠价的普通报价，显然优质客户可以用更低的成本采购到他需要的产品，因此所有的采购商都希望成为供应链***内供应商的优质客户。

在具体实施中，所述采购商代码是显性的数字、字母或字符，或者所述采购代码是隐含网址、二维码。即采购商推荐模块12是企业作为采购商身份向供应商推荐该供应链管理***，***可以为每一个采购商自动匹配一个唯一的推荐代码，该推荐代码即可作为与之对应的该采购商的采购商代码，推荐代码可以是显性的数字、字母或字符，也可以是隐性的隐含在网址、二维码或其他形式里。

在具体实施中，所述供应商包括供应商联系方式，所述供应商联系方式是供应商邮箱地址、供应商手机号码、供应商QQ号码、供应商微信号码或供应商微博号码，所述采购商可通过发送电子邮件、发送短信、发送QQ消息、发送微信信息或发送微博信息邀请供应商加入到所述***中，所述供应商在接收到采购商发送的电子邮件、短信、QQ消息、微信消息或微博信息后可选择接受或者拒绝加入所述***中。具体地，供应链管理***可以通过采购商提供的供应商邮箱地址、手机号码、QQ号码、微信号码、微博号码等，通过电子邮件、短信、QQ信息、微信信息、微博等形式，发送邀请信息让供应商加入到该供应链***来注册，供应商点击网址、扫描二维码等可自动连接到云服务器20，云服务器20会自动给出用户注册网页，通过在供应商用户库中查询如果供应商是首次注册的，***会自动根据供应商使用的推荐代码，将该采购商自动设置成为该供应商永久的优质客户，当然***在注册网页会注明在注册后的结果，供应商可以选择接受后注册或者拒绝后放弃注册。

在本***中，因为每个采购商和每个供应商被推荐都具有唯一性和实效性，即每个采购商可以自己注册、或者被一家供应商首先推荐成为注册的用户后(一次的注册机会)，其他的供应商都不能够再次成功推荐；同理，每个供应商也可以自己注册或者被一家采购商首先推荐成为注册的用户后，其他采购商也都没有机会成功推荐；每家供应商与采购商对应的关系都不是唯一的，因此，每家供应商和采购商都会在第一时间抢先推荐自己的采购商和供应商。

在本说明书的描述中，参考术语“一个实施例”、“一些实施例”、“示例”、“具体示例”、或“一些示例”等的描述意指结合该实施例或示例描述的具体特征、结构、材料或者特点包含于本发明的至少一个实施例或示例中。在本说明书中，对上述术语的示意性表述不一定指的是相同的实施例或示例。而且，描述的具体特征、结构、材料或者特点可以在任何的一个或多个实施例或示例中以合适的方式结合。

尽管上面已经示出和描述了本发明的实施例，可以理解的是，上述实施例是示例性的，不能理解为对本发明的限制，本领域的普通技术人员在不脱离本发明的原理和宗旨的情况下在本发明的范围内可以对上述实施例进行变化、修改、替换和变型。

Claims (10)

1.一种网络直销的客户营销管理***，其特征在于，包括：可通信连接的客户端及云服务器，所述客户端包括硬件***和软件***，所述客户端是智能手机、计算机或者其他智能终端设备，所述硬件***包括处理器、显示器、输入设备、联网设备和接口，所述软件***包括供应商推荐模块、采购商推荐模块、供应商管理模块、采购商管理模块，所述软件***在所述客户端运行，或者所述软件***在所述云服务器中运行，或者所述软件***的一部分在所述客户端运行且所述软件***的另一部分在所述云服务器中运行，其中，

所述供应商管理模块用于将供应商分为优质供应商、普通供应商和待定供应商，并将所述优质供应商、普通供应商或待定供应商推荐至采购商，每个供应商都具有唯一的供应商代码；

所述供应商推荐模块用于邀请采购商加入到所述***中；

所述采购商管理模块用于将采购商分为优质客户、普通客户和潜在客户，并将所述优质客户、普通客户或潜在客户推荐至供应商，每个采购商都具有唯一的采购商代码；

所述采购商推荐模块用于邀请供应商加入到所述***中。

2.根据权利要求1所述的网络直销的客户营销管理***，其特征在于，所述***还包括用户管理模块、报价管理模块、合同管理模块、物流管理模块、资金管理模块和数据库管理模块。

3.根据权利要求1所述的网络直销的客户营销管理***，其特征在于，所述优质供应商、所述普通供应商和所述待定供应商分别具有优质供应商优先级、普通供应商优先级、待定供应商优先级，且所述优质供应商优先级的级别大于所述普通供应商优先级的级别，所述普通供应商优先级的级别大于所述待定供应商优先级的级别，所述供应商管理模块优先向所述采购商推荐优先级级别较大的供应商。

4.根据权利要求1所述的网络直销的客户营销管理***，其特征在于，所述供应商代码是显性的数字、字母或字符，或者所述供应商代码是隐含网址、二维码。

5.根据权利要求1所述的网络直销的客户营销管理***，其特征在于，所述采购商包括采购商联系方式，所述采购商联系方式是采购商邮箱地址、采购商手机号码、采购商QQ号码、采购商微信号码或采购商微博号码，所述供应商可分别通过发送电子邮件、发送短信、发送QQ消息、发送微信信息或发送微博信息邀请采购商加入到所述***中。

6.根据权利要求5所述的网络直销的客户营销管理***，其特征在于，所述采购商在接收到供应商发送的电子邮件、短信、QQ消息、微信消息或微博信息后可选择接受或者拒绝加入到所述***中。

7.根据权利要求1所述的网络直销的客户营销管理***，其特征在于，所述优质客户、所述普通客户和所述潜在客户分别具有优质客户优先级、普通客户优先级、潜在客户优先级，且所述优质客户优先级的级别大于所述普通客户优先级的级别，所述普通客户优先级的级别大于所述潜在客户优先级的级别，所述采购商管理模块优先向所述供应商推荐优先级级别较大的采购商。

8.根据权利要求1所述的网络直销的客户营销管理***，其特征在于，所述采购商代码是显性的数字、字母或字符，或者所述采购商代码是隐含网址、二维码。

9.根据权利要求1所述的网络直销的客户营销管理***，其特征在于，所述供应商包括供应商联系方式，所述供应商联系方式是供应商邮箱地址、供应商手机号码、供应商QQ号码、供应商微信号码或供应商微博号码，所述采购商可通过发送电子邮件、发送短信、发送QQ消息、发送微信信息或发送微博信息邀请供应商加入到所述***中。

10.根据权利要求9所述的网络直销的客户营销管理***，其特征在于，所述供应商在接收到采购商发送的电子邮件、短信、QQ消息、微信消息或微博信息后可选择接受或者拒绝加入到所述***中。